Turinys

• Žingsniai
• Patarimai

Meno galerijos pritraukia daugybę lankytojų: nuo profesionalių kritikų ir kolekcininkų iki plačiosios visuomenės. Šių vietų savininkai gali turėti didelę įtaką šiems kūrybiniams sluoksniams, be to, jie turi pranašumą kasdien dirbdami su unikaliais ir gražiais darbais. Norėdami atidaryti galeriją, turite patikti daug meno ir turėti tam tikrą verslo patirtį. Perskaitykite šį straipsnį ir sužinokite daugiau.

Žingsniai

1 iš 3 dalis: Galerijos planavimas

1. 

   Išanalizuokite esamą rinką. Meno galerijos dydis, apimtis ir vizija priklausys nuo to, kas jau yra mieste, kuriame ketinate atidaryti verslą. Pasitarkite su ekspertais, tokiais kaip menininkai ir vietos verslo bendruomenės nariai, kad įvertintumėte rinką. Apmąstykite, ar jus dominantį ar žinomą meno tipą gerai reprezentuoja jau esančios galerijos. Jei ne, tai gera pradžia.

2. 

   
   
   Apibrėžkite savo viziją. Kiekviena sėkminga meno galerija yra sukonstruota su konkrečia vizija - tikslu ar identitetu, apimančiu visus aspektus, pradedant nuo erdvės naudojimo ir baigiant kūrinių pasirinkimu bei siekiamomis klientais. Pagalvokite apie kokį meną jūs esate ir vietiniams žmonėms tai patinka labiausiai; jūsų vizija turi būti dviejų sankirtos taškų. Pabandykite sukurti nišą, suformuodami ką nors kitokio nei kitos mieste jau esančios galerijos.
   • Turėkite nuoseklų požiūrį ir nepasiduokite, jei pradiniai pardavimo duomenys yra maži.

3. 

   
   
   Specializuokitės konkrečioje nišoje. Pasirinkite ir sutelkite dėmesį į tam tikrą meno rūšį. Studijuokite kiekvieną galerijoje likusį kūrinį, net jei to nesuprantate visi dalyko apskritai. Klientams bus patogiau, jei žinosite, kaip išsamiai paaiškinti kiekvieną darbą, atsižvelgiant į kontekstą ir lyčių specifikacijas. Visada stenkitės sužinoti originalumo, socio-istorinės reikšmės, kiekvieno daikto prasmės, teminės ir aktualumo svarbą šiais laikais.
   • Jūs taip pat turėtumėte žinoti, kaip paaiškinti meną įdomiu būdu, kuris nepalieka nepatyrusių lankytojų. Tai yra: nepradėkite kalbėti techniniu žargonu su klientais, kol nesužinosite, koks jų patirties lygis.

4. 

   
   
   Pasirinkite vietą. Meno galerijai reikia matomos, prieinamos ir labai erdvios vietos, kurioje būtų galima eksponuoti keletą kolekcijų. Daugelis tokio tipo galerijų savininkų rengia vakarėlius ir priėmimus menininkams. Todėl erdvėje turi būti maisto ir gėrimų atsargos, be to, kad žmonės galėtų socializuotis. Reaguokite į tai, ką galite investuoti į šį verslo aspektą, nes kai kurios nuomos gali būti labai brangios. Apskritai, tiesiog pasirinkite tašką, esantį saugioje miesto dalyje ir kuriame yra pakankamai vietos jūsų planams.
   • Ieškokite vietų tose vietose, kur yra kitų naujų ir saugių galerijų, meno mokyklų ar apylinkių.
   • Jei įmanoma, pasirinkite vietą su papildoma erdve, jei ateityje reikės išplėsti galeriją.

5. 

   Suplanuokite galerijos interjerą. Puošyba turi būti minimali ir pagrindinė, kad neliktų konkuruoti ar pavogti parodomų meno kūrinių dėmesio. Kaip ir visais galerijos aspektais, turėtumėte pagalvoti apie jūsų viziją atitinkantį interjero dizainą. Palikite daug vietos žmonėms grožėtis darbais iš tolo ir reklamuoti įvairius renginius, be to, galite įkurti biurą jums ir atsargas darbams, kurių neeksploatuojate.

6. 

   Pasirinkite verslo struktūrą. Galerija gali sekti keletą organizacinių struktūrų: individuali įmonė, korporacija, partnerystė ir kt. Kiekvienas turi savo privalumų. Pavyzdžiui, atskiros įmonės supaprastino mokesčių pasirinkimą verslo savininkams. Tačiau korporacijos ar bendrijos sukūrimas gali apsaugoti steigėją (arba steigėjus) nuo tam tikrų teisinių ir finansinių įsipareigojimų, nes bendrovės turtas yra atskiras nuo savininkų. Galiausiai įmonės įtraukimas apima specifinį procesą ir priklauso nuo galerijos vietos.

7. 

   Sudarykite verslo planą. Su juo jūs sužinosite, kaip pradėti galeriją, atlikti operacijas, reklamuoti ir viešinti darbus. Pradėkite sudarydami galerijos santrauką, kurioje būtų išsami informacija ir trumpas augimo plano aprašymas. Tada apibūdinkite verslą, įskaitant tokius duomenis kaip meno rūšis, kuriai atsiduosite, rinkos erdvė, kurią norite pateikti, ir tai, kaip įveikiate konkurenciją. Galiausiai taip pat pateikite konkuruojančių galerijų ir rinkos analizę.
   • Paaiškinkite savo administracinės struktūros sąlygas, įskaitant kadencijos veiksmus ir idealius valdytojo profilius.
   • Kalbėkite apie jums reikalingą finansavimą ir tai, kaip ketinate jį gauti. Tai labai svarbu, nes verslo planą panaudosite bandydami gauti paskolas ar pritraukti investuotojų.
   • Įtraukite augimo planus ir kitų metų pelno prognozes į dokumentą.
   • Paaiškinkite, kaip ketinate pasipelnyti. Meno galerijos paprastai dirba su pardavimo komisijomis, kurios sudaro 50% dviejų dimensijų kūrinių ir 40% trijų dimensijų kūrinių.

2 iš 3 dalis: Galerijos įrengimas

1. 

   Gaukite finansavimą. Ši dalis atitenka bet kuriam verslui, ne tik galerijoms. Jums reikės pinigų pavėsinei išsinuomoti, pertvarkyti ir sumokėti pagrindines sąskaitas (vanduo, elektra ir kt.). Jei galite sau leisti, geriausias pasirinkimas yra finansuoti viską savarankiškai arba kartu su partneriais - taigi ateityje nekils skolų. Jei ne, galite kreiptis į banką paskolos. Kai kuriais atvejais jūs netgi turite galimybę atiduoti dalį galerijos akcijų investuotojams kaip apmokėjimą.

2. 

   Nuoma galerijai skirtą pašiūrę. Kai rasite gražią vietą, sužinokite, ar galite sau tai leisti. Galerija ilgainiui žlugs, jei jos išlaidos (įskaitant nuomą) bus didesnės nei jos pardavimai ir ekonominiai rezervai. Pabandykite susitarti dėl idealios erdvės, mažesnės už sumą, kurią norite investuoti.

3. 

   Gaukite reikiamas licencijas. Norėdami atidaryti verslą, jums reikės įmonės pavadinimas ir iš vieno vardas fantazijos, kuris turi skirtis nuo jūsų vardo (ir (arba) jūsų partnerių). Tai priklauso nuo verslo tipo - individuali įmonė, korporacija ir kt. - ir atsižvelgiant į tai, kur gyvenate, gali tekti pasikonsultuoti su įvairiomis agentūromis, kad išsiaiškintumėte išsamią informaciją. Firmos pavadinimas, savo ruožtu, yra naudojamas visuose teisiniuose dokumentuose, susijusiuose su galerija.

4. 

   Gaukite reikiamus leidimus. Mažiausiai galerijai reikės verslo liudijimo. Informacija priklauso nuo to, kur norite atidaryti, tačiau turėsite susisiekti su savo miesto rotuše. Kreipkitės į skyrių, atsakingą už informaciją, ir, jei norite, atlikite paiešką internete, kad sužinotumėte daugiau apie tai.
   • Jums taip pat gali prireikti specialių leidimų ir licencijų patiekti maistą ir alkoholį galerijoje.

5. 

   Supraskite, kaip mokesčių rinkimas veikia jūsų srities galerijose. Kaip ir bet kuriame versle, jūs turėsite rinkti pirkėjo mokesčius, mokėti atlyginimus darbuotojams ir patys mokėti metines įmokas. Konkrečios procedūros priklauso nuo to, kur gyvenate, tačiau prireikus pagalbos galite pasikonsultuoti su žmogumi, kuris atstovauja jūsų miestui.
   • Mokesčių surinkimo sistema taip pat priklauso nuo verslo struktūros. Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite federalinės vyriausybės svetainėje.
   • Atminkite, kad jums gali tekti išskaičiuoti mokesčius iš darbuotojų atlyginimų.

6. 

   Pritaikykite pašiūrės interjerą pagal savo skonį. Dažykite ir pertvarkykite erdvę, kad įgyvendintumėte tai, ką planavote anksčiau. Dirbkite su tuo, ką turite rankoje, pasinaudodami tam tikromis detalėmis ir slėpdami kitas. Darykite viską, ką galite savarankiškai, kad išvengtumėte nereikalingų išlaidų ir atsiminkite, kad kai pradedate, pati meno kokybė yra daug svarbesnė nei erdvės, kurioje jis yra, kokybė. Susikoncentruokite į darbus ir užbaigsite surinkti pinigus, reikalingus kosmetikos patobulinimams atlikti.

3 iš 3 dalis: Galerijos atidarymas

1. 

   Samdykite profesionalius darbuotojus. Meno galerijos darbuotojai dažnai būna kuratoriai ar generaliniai direktoriai (kurie padeda pasirinkti darbus, taip pat tai, kur ir kaip jie rodomi) ir registratūros darbuotojas arba padėjėjas (kuris rūpinasi telefono skambučiais, popieriais ir laiko rezervavimu) informacija ir taip pat atsakinga už lankytojų priėmimą).
   • Jei samdote kuratorių ar generalinį direktorių, išsirinkite žmogų, kuris, be administracinių sprendimų, galėtų padėti įgyvendinti jūsų viziją.

2. 

   Pradėkite bendrauti su vietos meno bendruomene. Norėdami surasti menininkus, kitus galerijos savininkus, meno platintojus ir svarbius kolekcionierius, turite dalyvauti renginiuose, kuriuose yra platus pasirodymas. Įsitraukite į vietos organizacijas, muziejus ir asociacijas, kurios dirba su menu (net jei ne jūsų konkrečioje nišoje). Atsisakykite darbų ar vietos arba paaukokite pinigų labdarai - tai gali palikti garsiausią jūsų vardą per vidurį, padėti suprasti, kas turi padaryti įspūdį ir būti atpažįstamam aplinkinių.

3. 

   Pakvieskite menininkus parodyti savo darbus. Meno gamintojai mėgsta eksponuoti savo darbus sėkmingose ​​ir garsiose galerijose, tačiau atminkite, kad naujos vietos, tokios kaip jūsų, gali būti ne įtikinti tiesiai ant šikšnosparnio - nes jie vis dar neturi sėkmės rezultatų. Išplėskite vietos bendruomenės kontaktų tinklą, kad susitiktumėte ir išsirinktumėte norinčius bendradarbiauti žmones. Jie gali lažintis už jūsų darbą, jei jus taip pat domina.
   • Įgiję daugiau patirties pasirinktoje nišoje ir meno bendruomenėje, išmoksite atpažinti idealius savo galerijos menininkus. Taigi taip pat bus pradėta nustatyti tendencijas ir iš jų gauti pelną prieš varžybas.

4. 

   Ugdykite gerus darbinius santykius su menininkais. Išmoksite geriau suprasti ir viešinti tai, ką jie gamina, ir taip išnaudoti visas situacijos galimybes. Parodykite sąžiningumą ir sąžiningumą visose operacijose ir sąveikose, kad pritrauktumėte daugiau bendradarbiavimo. Be to, nepamirškite sumokėti darbų autoriams mokėtinų sumų sutartyse nurodytu laikotarpiu (arba, jei įmanoma, iš anksto).
   • Užmegzdami gerus santykius su šiais žmonėmis, jie taip pat gali priversti teikti pirmenybę jūsų galerijai, net jei jų darbai pradeda pritraukti daugiau dėmesio.

5. 

   Nepamirškite finansinio aspekto. Peržiūrėkite kolekcijas ne tik meniniu, bet ir verslo požiūriu. Taip pat svarbu eksponuoti jums patinkančius darbus, dar svarbiau yra eksponuoti tai, ką galima parduoti. Galų gale atminkite, kad pardavimai yra pagrindinis pagrindinis žingsnis, kad galerija veiktų visu pajėgumu. Pasinaudokite savo rinkos žiniomis, kad išsirinktumėte dideles investicines dalis, galinčias sudominti jūsų konkrečius klientus.
   • Taip pat nepamirškite palaikyti nuoseklumo tarp jūsų eksponuojamų menininkų temų ir profesinio lygio. Nepalikite lankytojų painiavos dėl galerijos turinio - juk vien menas dažniausiai visus labai supainioja.

6. 

   Nustatykite priimtiną darbų kainą. Meno kūrinių vertinimai yra tokie nestabilūs, kad daugelis galerijų turi puikių pagrindimų drastiškai pakeisti savo gaminių kainą, net jei atrodo, kad ši vertė neatitinka tikrovės. Norėdami sėkmingai parduoti, turite turėti teisėtą priežastį imti tam tikras sumas. Kai klientai klausia, paaiškinkite, kad menininkas jau eksponavo didžiuosiuose muziejuose, kad paprastai prašo tokio dydžio sumų ir kad jo paskutinė paroda per trumpą laiką pasibaigė (arba pagalvokite apie kitą įtikinamą priežastį). Pirkėjai - net ir tie, kurie darbus nori pirkti tik dėl emocinės patirties, kurią jiems suteikia menas - nemėgsta mesti pinigų.
   • Be to, nepamirškite išlaikyti kainų nuoseklumo skirtingose ​​pozicijose. Neparodykite darbų, kurie kainuoja 100 000 R $ per vieną dieną, o kitų, kurie kainuoja 1 000 R USD, per dieną, kitaip galėtumėte atsikratyti pirkėjų iš abiejų.
   • Pasinaudokite savo žiniomis apie rinkos kainas ir savo klientų perkamąją galią, kad nustatytumėte konkurenciją atitinkančias kainas. Dažnai skirtumas tarp galerijų yra labai mažas. Tačiau geri prekiautojai gali nustatyti platesnes maržas, sužinoję apie nagrinėjamos meno scenos tendencijas.

7. 

   Viešinkite galeriją prieš atidarant ar netrukus po jos atidarymo. Organizuokite juostelių pjaustymo ceremoniją, iškilmingą atidarymą su priėmimu ar ramesnį vakarėlį. Pakvieskite vietos žiniasklaidos atstovus arba reklamuokitės radijuje, TV kanaluose ir internete. Kurkite informavimo ir rinkodaros produktus, tokius kaip lankstinukai ir plakatai, ir sukurkite internetinį puslapį.
   • Nepamirškite, kad atidarę galeriją vis tiek turėsite pasirūpinti viešumu ir viešaisiais ryšiais. Žodis iš lūpų į lūpas yra labai galinga priemonė, o tinklas yra labai svarbus.
   • Naudokite savo virtualius puslapius kaip kitą kolekcijų rodymo būdą. Įtraukite aukštos skiriamosios gebos kūrinių vaizdus su aprašymais ir informacija apie menininką.

8. 

   Norėdami pradėti nuo dešinės kojos, surengite didįjį atidarymo renginį. Pavyzdžiui, galite surengti vakarėlį su panašių menininkų parodomis. Pakvieskite šiuos specialistus, draugus ir svarbius vietos menininkų bendruomenės narius. Jei įmanoma, iš anksto parduokite keletą darbų pažįstamiems, kad paskatintumėte lankytojus įsigyti ką nors savo.

9. 

   Kurkite ir palaikykite profilius socialiniuose tinkluose. Prisijunkite prie tokių tinklų kaip „Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „Pinterest“ ir panašiai, kad galėtumėte sujungti galerijos lankytojus ir viešinti parodas bei renginius. Kurkite tik tuos pranešimus, kurie pritraukia potencialius klientus ir atitinka jūsų viziją.

10. 

    Pritraukite nuolatinių klientų grupes. Vienas geriausių būdų užtikrinti ilgalaikį verslą yra išugdyti fiksuotų lankytojų bazę. Šie kolekcininkai, be to, kad perka kūrinius savo asmeninėms kolekcijoms, turi suprasti ir jums patinka sritis, kurioje jūs specializuojatės. Studijuokite savo nišą vis giliau ir visada stenkitės nepamiršti naujų menininkų bei judesių. Klientai bus dėkingi už šias pastangas ir taip atpažins savo patirtį ir įgūdžius.
    • Nepatenkite į lankytojų grupių, kurios nieko neperka, kūrimo spąstus. Kitaip tariant: išmokite atpažinti žmones, kurie pasirodo tik renginiuose matyti, nepirkite eksponuojamų darbų. Galerija neturėtų būti socialinė draugų ratų susibūrimo vieta.
    • Didžiausią dėmesį skirkite visos meno bendruomenės pritraukimui, naujų klientų gavimui ir šlovės įgijimui įvairiuose socialiniuose sluoksniuose. Gerai elkitės su naujais klientais ir visada ieškokite jų palaikymo.
    • Sekite, ko nori klientai ir meno kritikai, siųsdami pranešimus, skelbimus ir pan. jiems kartą ar du per mėnesį.

11. 

    Ugdykite savo pardavimo įgūdžius. Patyrę pardavėjai žino, kad geriausias būdas pasipelnyti yra susipažinimas su klientu. Pradėkite pokalbį su lankytojais, klausdami apie jūsų pomėgius ir žinių lygį šiuo klausimu. Vėliau pritaikykite savo strategiją pagal tai, ką sako kiekvienas asmuo.
    • Be to, kai su kažkuo kalbate apie tam tikrą kūrinį, nesakykite, kad jums tai asmeniškai patinka ar kad atsakingas menininkas yra labai talentingas. Sakykite, kad jis turi daug aktualumo ir daug prasmės.
    • Kalbėkite, pavyzdžiui, apie žinią, kurią kūrinys nori perduoti, koncepcijas ar judesius, kurie jį įkvepia, kodėl verta prašyti kainos ir kaip tai gali pagerinti pirkėjo gyvenimą.

12. 

    Neleisk valčiai nuskęsti. Iš pradžių tikriausiai bus sunku susimokėti sąskaitas, kol galerija vis dar neturi reputacijos ir neturi fiksuotos klientų bazės. Tuo metu naudokitės savo kūrybiškumu ir siūlykite lankytojams papildomų produktų ar paslaugų, kad liktumėte vertikaliai. Pvz., Daugelyje galerijų taip pat parduodami pigūs plakatai ar atvirukai, yra net tokių, kurie parduoda drabužius ar vietinių amatininkų gaminius. Kaip verslo savininkas, taip pat galite dirbti kaip nepriklausomas dizaineris arba dirbdami ne visą darbo dieną, kad palaikytumėte save. Pagaliau galite išsinuomoti ir pašiūrės plotą kitiems menininkams ir pardavėjams. Darykite viską, ko reikia, kad išliktumėte aktyvus, kol galėsite visą laiką skirti galerijai.

Patarimai

• Nebijokite, jei iš pradžių pardavimai vyksta ne taip gerai. Kelias į sėkmę yra ilgas. Meno galerijos atidarymas yra investicija, ir jums reikės susikurti gerą reputaciją.