Turinys

• Žingsniai

Nors daugeliui darbuotojų mokama valandinė arba mokama kas mėnesį, komisijos nariai savo ruožtu gauna jų parduotų prekių ir paslaugų vertės ekvivalentą. Mokėjimas už komisinį atlyginimą yra gana dažnas kai kuriose pareigose, ypač pardavimuose, kur grynųjų pinigų įplaukos yra gyvybiškai svarbi darbo dalis. Norėdami apskaičiuoti komisinius, turite suprasti savo įmonės naudojamą sistemą ir visus papildomus veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų bendroms komisinių pajamoms.

Žingsniai

1 iš 3 metodas: Supraskite savo komisijos planą

1. 

   Nustatykite, kuo remiasi jūsų komisiniai. Paprastai komisiniai mokami atsižvelgiant į parduotų prekių ir paslaugų pirkimo kainą. Tačiau kai kurios įmonės naudojasi skirtingais pagrindais, tokiais kaip prekės grynasis pelnas arba įmonės išlaidos.
   • Sužinokite, ar yra kokių nors produktų ar paslaugų, neįtrauktų į komisijos planą. Bendrovė gali mokėti komisinius už tam tikrų produktų ir paslaugų pardavimą, bet ne už kitų pardavimą.

2. 

   
   
   Nustatykite komisinio mokesčio dydį, kurį moka jūsų įmonė. Mokėjimo norma gali būti lygi, pavyzdžiui, 5% visų parduotų prekių kainos. Bendrovė taip pat gali nustatyti fiksuotą komisinį tarifą, pvz., 25,00 USD už kiekvieną įsigytą pirkinį.
   • Bendrovė gali nustatyti skirtingus komisinius tarifus skirtingoms produktų rūšims. Pvz., Už produktą, kurį sunku parduoti, jis gali mokėti 6% komisinio mokesčio, o kitą produktą - tik 4%, lengviau parduodant.

3. 

   
   
   Supraskite kitus niuansus, kurie gali įtakoti komisijos planą. Pvz., Kai kuriais atvejais komisinis dydis pasikeičia pardavus nustatytą kiekį produktų.
   • Pvz., Kintamojo komisinio mokesčio sistemoje tarifas gali padidėti iki 7%, kai jūs pardavėte 50 000 USD vertės produktus.
   • Kai kurie komisijos planai gali apimti komisijos padalijimą visoms šalims, kurioms kartu pavyko parduoti.

   Patarimas: Kai kurie komisijos planai siūlo avansą viso komisinio laikotarpio pradžioje. Pasibaigus laikotarpiui, avansinė suma bus atimta iš jūsų komisinio mokesčio.

   
   

2 iš 3 metodas: Komisijos apskaičiavimas

1. 

   Nustatykite komisinio laikotarpio trukmę. Paprastai komisiniai mokami kas mėnesį arba kas dvi savaites. Pvz., Jei jums mokama kas dvi savaites, komisinis laikotarpis gali būti nuo kiekvieno mėnesio 1-15 dienos. Tai reiškia, kad jums bus mokama tik už per tą laiką įvykdytą pardavimą.
   • Paprastai komisiniai bus mokami atsižvelgiant į ankstesnio laikotarpio pardavimus. Pvz., Jei sausį pardavėte kelis kartus, komisinio atlyginimo galite negauti iki vasario mėn.
   • Priklausomai nuo to, kaip veikia verslas, yra ir kitų veiksnių, kurie gali atidėti komisinį atlyginimą. Pvz., Kai kurios įmonės nemokės komisinių, kol klientas visiškai nemokės.

2. 

   Apskaičiuokite bendrą komisinių bazę už laikotarpį. Pvz., Jei jums mokama atsižvelgiant į parduotų produktų pirkimo kainą ir jūs atėjote parduoti 30 000 USD nuo sausio 1 d. Iki sausio 15 d., Bendra komisinio mokesčio suma bus lygi 30 000 USD.
   • Jei už skirtingus produktus jums mokama skirtinga komisinė norma, apskaičiuokite bendrą kiekvieno produkto bazę. Pvz., Jei pardavėte du produktus vienodais kiekiais, tačiau su skirtingais komisiniais, apsvarstykite galimybę parduoti 15 000 USD už A produktą ir 15 000 USD už B produktą.

   Ar tu žinai? Kiekviena įmonė turi savo būdą, kaip sudaryti komisinių bazę. Pavyzdžiui, jūsų komisinis atlyginimas gali būti pagrįstas siūlomų produktų ar paslaugų bendruoju pelno dydžiu.

3. 

   Jei norite apskaičiuoti komisinį mokestį, per tą laikotarpį mokestį padauginkite iš komisinio mokesčio. Pvz., Jei jūs pardavėte 30 000 USD už pardavimą nuo sausio 1 iki 15 dienos, o norma yra lygi 5%, komisinis mokestis yra lygus 1500 USD.
   • Kai kuriais atvejais jums reikės apskaičiuoti pradinę pardavimo sumą pagal komisinius. Darant prielaidą, kad komisinis atlyginimas yra tiesioginis komisinio mokesčio procentas, sumas galite sužinoti padalydami komisinį mokestį. Pvz .: 1500 USD / 0,05 = 30 000 USD.

4. 

   Apsvarstykite kintamus komisinius dydžius. Jei už skirtingus produktus gaunate skirtingą mokestį, kiekvieną komisinį padauginkite iš atitinkamo mokesčio ir sudekite gautas sumas.
   • Pavyzdžiui, tarkime, kad jūs pardavėte 15 000 USD produkto A su 3% komisiniu mokesčiu ir 15 000 USD produkto B su 6% komisiniu mokesčiu.Jūsų komisinis mokėjimas už produktą A bus lygus 450,00 R USD, o komisinis mokėjimas už produktą B bus lygus 900,00 R USD, taigi bendra suma bus 1 350 R USD.

5. 

   Apskaičiuokite komisinius tarifus pagal tikslus. Jei tarifai skiriasi atsižvelgiant į parduotų produktų kiekį, kiekvieną komisijos bazę padauginkite iš to sluoksnio normos ir sudedu gautas vertes. Pvz., Tarkime, kad pardavėte 30 000 USD ir gaunate 4% pirmosios 25 000 USD ir 6% likusios sumos. Komisinis mokėjimas bus lygus 1200 USD už pirmą pakopą ir 300,00 USD už antrą pakopą, taigi bendra suma bus 1500 USD.
   • Kitais atvejais mokestis gali būti taikomas atgaline data visai jūsų komisinei bazei už laikotarpį. Pvz., Jei jūsų norma padidėja nuo 4% iki 5%, jei pardavote daugiau nei 30 000 USD, 5% tarifas gali būti taikomas visai jūsų komisinių bazei kitam laikotarpiui.

3 iš 3 metodas: koregavimas pagal poreikį

1. 

   Atsižvelkite į pasidalytas komisijas. Jų yra tada, kai pardavime dalyvauja daugiau nei vienas pardavėjas, o komisiniai yra pasidalijami tarp jų. Be to, regioninis pardavimo vadybininkas gali atvykti gauti komisinius iš jo rajone dirbančio pardavėjo.

   Ar tu žinai? Tarp nekilnojamojo turto pardavėjų pasidalijami komisiniai. Paprastai pardavimo komisiją jie dalijasi su vienu ar daugiau atstovų, dalyvaujančių derybose dėl turto.

2. 

   Įvertinkite visas papildomas premijų sistemas ar susijusias paskatas. Be to, kad siūloma fiksuota procentinė dalis, komisinių sistema gali apimti dar keletą sudėtingesnių paskatų kiekvienam pardavėjui ar užsakomam asmeniui.
   • Pvz., Jei žinote, kad komisijoje jūsų komandoje ar skyriuje buvo daugiausiai komisinių, galite uždirbti premijų už vaidybą.

3. 

   Pasiruoškite prarasti komisinius grąžinimo atvejais. Priklausomai nuo jūsų komisinio plano, įmonė gali iš jūsų komisinių atimti sumas, jei jūsų parduotos prekės ar paslaugos bus grąžintos. Taip pat galite prarasti komisinį atlyginimą, jei mokėjimo už paslaugas neįmanoma surinkti dėl kitos priežasties (pvz., Klientas suplanavo paslaugą, bet galiausiai ją atšaukė).
   • Pavyzdžiui, per savo komisinį laikotarpį jūs pardavėte 30 000 USD vertės prekių, tačiau klientai grąžino 600 USD vertės pirkinių ekvivalentą dėl bet kokios priežasties. Ši suma gali būti atimta iš jūsų komisinių bazės.