Autorius:
Tamara Smith
Kūrybos Data:
19 Sausio Mėn 2021
Atnaujinimo Data:
16 Gegužė 2024
Turinys
Rinkodaros analitikai visada ieško naujų būdų, kaip pralenkti konkurentus tam tikroje rinkoje, todėl mes stebėjome įvairių indeksų kūrimą, kad įvertintume įmonės vertę, o naujos priemonės ir toliau atsiranda visą laiką. Dėl šios priežasties daugelis žmonių pamiršta kai kurias tradicines priemones, kurios suteikia galimybę pateikti kritinę informaciją apie įmonės stiprybę. rinkos dalis (Anglų kalba, rinkos dalis) yra viena iš tų priemonių, o išmokimas ją apskaičiuoti padės nustatyti įmonės galią pramonėje. Tinkamai naudojant, rodyklė parodo vertingą informaciją apie įmonės ateities perspektyvas.
Žingsniai
1 iš 3 dalis: Rinkos dalies apskaičiavimas
Nustatykite laikotarpį, per kurį norite analizuoti įmonę. Norėdami būti tikri, kad palyginimas bus teisingas, turite išanalizuoti pardavimus per tam tikrą laikotarpį. Išanalizuokite pardavimus per ketvirtį, metus ar net per kelerius metus.
Apskaičiuokite visas įmonės arba bendrąsias pajamas (dar vadinamas bendromis pardavimais). Visos bendrovės, kurių akcijomis prekiaujama viešai, privalo skelbti finansines ataskaitas kiekvienais metais ar ketvirtyje. Ataskaitose pateikiami duomenys apie visus bendrovės pardavimus, taip pat išnašose gali būti pateiktas išsamesnis sąrašas su konkrečiomis produktų ar paslaugų rūšimis.
- Jei įmonė turi platų produktų ir paslaugų asortimentą, bendra visų pajamų šaltinių analizė gali būti ne itin naudinga. Verčiau ieškokite informacijos apie tam tikros rūšies produkto ar paslaugos pardavimą.
Raskite bendrą rinkos pardavimą. Tai yra bendra visos rinkos pardavimo (arba pajamų) suma.- Šias vertybes galima rasti aptariamos pramonės prekybos asociacijose arba viešose ataskaitose. Be to, kai kurios specializuotos įmonės ima mokestį už konkrečios informacijos apie įvairius nacionalinius ir tarptautinius rinkos sektorius teikimą.
- Kita alternatyva yra pridėti visus didžiausių bendrovių pardavimus tam tikroje produktų ar paslaugų rinkoje. Jei pramonėje dominuoja tik kelios įmonės, o kitų bendrovių pardavimai yra nereikšmingi - kaip ir prietaisų ar automobilių atveju -, norint apskaičiuoti bendrą rinkos pardavimą, pridėkite visų pramonės įmonių bendras pajamas.
Padalinkite visas analizuojamos įmonės pajamas iš bendrų pramonės pardavimų. Šio pasidalijimo rezultatas bus jo rinkos dalis. Taigi, jei įmonė gautų milijoną realių sumų iš tam tikro produkto pardavimo, o visos kitos tos pačios pramonės įmonės iš viso parduotų 15 milijonų, jūs milijoną padalintumėte iš 15 milijonų (1 000 000 USD / 15 000 000 USD) ) nustatyti nagrinėjamos įmonės rinkos dalį.- Kai kurie analitikai nori, kad rinkos dalis būtų parodyta procentine norma, kiti nori ją supaprastinti kuo mažesne dalimi (pvz., 40 mln. USD / 115 mln. USD). Kol suprantate skaičiaus reikšmę, pasirinktas formatas neturi reikšmės.
2 iš 3 dalis: rinkos dalies vaidmens supratimas
Suprasti įmonės rinkos strategiją. Visos įmonės kuria unikalius produktus ir paslaugas bei siūlo juos skirtingais kainų lygiais. Tikslas - laimėti konkrečius klientus, kurie įmonei gali suteikti maksimalų pelną. Didelė rinkos dalis (parduotais vienetais ar bendros pajamos) ne visada atitinka aukštą pelningumo lygį. Pavyzdžiui, 2011 m. „General Motors“ užėmė 19,4% rinkos JAV - tai indeksas buvo šešis kartus didesnis nei BMW, kuris turėjo tik 2,82%. Tuo pačiu laikotarpiu GM uždirbo 9,2 milijardo dolerių, o BMW - maždaug 4,9 milijardo eurų (5,3 milijardo dolerių) pelną. BMW pelningumo indeksas buvo aukštesnis nei GM tiek parduodamų vienetų, tiek bendrų pajamų prasme. Pelnas už vienetą, o ne tik rinkos dalis, yra pagrindinis daugelio bendrovių tikslas.
Nustatykite rinkos parametrus. Bendrovės siekia įsigyti kuo didesnę rinkos dalį ir suderinti su jų strategijomis. Vėl nurodydamas automobilių rinkos pavyzdį, BMW žino, kad ne kiekvienas automobilių pirkėjas yra potencialus automobilių gamintojo klientas. Jis gamina prabangius automobilius, o mažiau nei 10% automobilių pirkėjų yra prabangos rinkos dalis. Jungtinėse Valstijose prabangūs automobiliai sudaro nedidelę dalį visų 12,7 mln. Per metus parduotų automobilių, tačiau 2011 m. BMW pardavė beveik 248 000 automobilių - daugiau nei bet kuris kitas prabangių automobilių gamintojas, įskaitant „Buick“ linijas. ir GM „Cadillac“.
- Aiškiai nurodykite rinkos segmentą, kurį norite ištirti. Tai gali būti bendra paieška, sutelkianti dėmesį į bendrą pardavimą, arba paieška, apribota konkrečiais produktais ir paslaugomis. Nagrinėdami įmonės pardavimus, turėsite apibrėžti rinką vienodomis sąlygomis. Priešingu atveju jis palygins elementus, kurie neturi nieko bendra.
Nustatykite pokyčius kasmet vykstančioje rinkos dalyje. Galite analizuoti vienos įmonės veiklą kiekvienais metais arba palyginti visas įmones tam tikroje konkurencinėje rinkoje. Rinkos dalies pokyčiai gali nulemti, ar tam tikra strategija yra efektyvi (jei padidėja rinkos dalis), neveiksminga (jei rinkos dalis mažėja), ar ji nebuvo veiksmingai įgyvendinta. Pavyzdžiui, nuo 2010 m. Padidėjo parduotų automobilių skaičius ir BMW rinkos dalis. Tai rodo, kad bendrovės pasirinktos rinkodaros ir kainų strategijos buvo veiksmingesnės nei konkurentų, tokių kaip „Lexus“, „Mercedes“ ir „Acura“, strategijos.
3 iš 3 dalis: Rinkos dalies stipriosios ir silpnosios pusės supratimas
Supraskite, kokią rinkos dalį gali pasakyti apie tam tikrą verslą. Rinkos dalis nėra galutinė priemonė, informuojanti apie viską, ką reikia žinoti, priešingai, ji yra pradinė tyrimų priemonė. Todėl svarbu suprasti šio rinkos vertės indekso stipriąsias ir silpnąsias puses.
- Rinkos dalis yra naudinga priemonė lyginant dvi ar daugiau panašių bendrovių, konkuruojančių toje pačioje rinkoje. Nors indeksas nėra tiksliai populiarumo konkursas, indeksas parodo, kokiu mastu įmonės produktas laimi (arba praranda) konkurenciją su kitais produktais rinkoje.
- Taigi rinkos dalis gali parodyti įmonės augimo tikimybę. Bendrovė, kuri keletą mėnesių iš eilės padidino rinkos dalies indeksą, aiškiai sugalvojo, kaip pagaminti ar parduoti ypač pageidaujamą produktą. Kita vertus, bendrovės, kurių indeksas mažėja, gali patirti priešingą situaciją.
Supraskite rinkos dalies indekso apribojimus. Kaip minėta anksčiau, rinkos dalis yra ribotas įrankis, galintis padėti susidaryti pirminį įmonės suvokimą, tačiau indeksas mažai reiškia, kai naudojamas atskirai.
- Bendros pajamos - vienintelis veiksnys, naudojamas rinkos daliai nustatyti - nepateikia daug informacijos apie įmonės pelningumą. Jei įmonės rinkos dalis didesnė, tačiau jos pelnas yra žymiai mažesnis nei konkurentų (iš bendrų pajamų atimkite visas išlaidas), rinkos dalis bus daug mažiau reikšmingas dabartinės ar ilgalaikės sėkmės rodiklis.
- Galbūt rinkos dalis sako daugiau apie rinką, o ne apie pačią įmonę. Kai kurias pramonės šakas nuolat kontroliuoja viena ar dvi bendrovės ir jose per keletą metų nepastebima daug pastebimų pokyčių. Pažeisti nustatytą monopoliją konkurencijai gali būti praktiškai neįmanoma, o rinkos dalies analizė tiesiog parodys šį faktą. Tačiau pelningumas vis dar įmanomas, nes mažos įmonės gali sukurti savo produktų nišą.
Apsvarstykite, kaip rinkos dalis turėtų turėti įtakos jūsų investavimo strategijai. Vadovavimo lygis ar sunkumai, su kuriais įmonė susiduria tam tikroje rinkoje, turėtų turėti įtakos tam, kaip žiūrite indeksą.
- Galbūt neverta investuoti į įmones, kurių rinkos dalis per pastaruosius kelerius metus nepadidėjo.
- Stebėkite įmones, kurios rodo rinkos dalies indekso augimą. Jei jie nebus blogai valdomi ir nuostolingi (informacija, kurią galėsite įvertinti analizuodami visus viešai parduodamų įmonių viešuosius finansinius dokumentus), labai tikėtina, kad padidės šių įmonių vertė.
- Įmonės, patiriančios rinkos dalies mažėjimą, gali patirti problemų. Šis faktorius nėra vienintelis, kuris turi būti ištirtas norint padaryti tokią išvadą, tačiau venkite investuoti į bendrovę, kurioje taip pat mažėja pelnas ir kuri nepranešė apie naujo produkto ar paslaugos pristatymą ateityje.
