Turinys

• Žingsniai
• Bendruomenės klausimai ir atsakymai
• Patarimai

Kiti skyriai

Dabar tiek daug rinkodaros atliekama per socialinę žiniasklaidą, todėl yra prasminga, kodėl norėtumėte bendradarbiauti su influenceriu, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Influenceriai yra užimti, paklausūs žmonės, kurie puikiai rinko daugybę stebėtojų įvairiose interneto platformose. Atkreipkite jų dėmesį atlikdami tyrimus apie savo asmeninį prekės ženklą ir istoriją bei pritaikydami savo aukštumą, kad parodytumėte, kokia partnerystė būtų naudinga jiems ir jų auditorijai.

Žingsniai

1 dalis iš 3: plano sudarymas

1. 

   Studijuokite jų socialinės žiniasklaidos paskyras, kad sužinotumėte daugiau apie jų pomėgius. Jei jie turi „YouTube“ kanalą, praleiskite keletą valandų žiūrėdami jų vaizdo įrašus. Peržiūrėkite jų „Instagram“ ir „Twitter“ paskyras ir pažiūrėkite, ką jie skelbia. Naršydami jų turinį, užduokite sau šiuos klausimus:
   • Kokias vertybes jie propaguoja?
   • Kokia jų estetika?
   • Su kokiais prekės ženklais jie dirba ar yra dirbę anksčiau?
   • Kuo jų sekėjai galėtų pasinaudoti jūsų produktu ar prekės ženklu?

2. 

   
   
   Įsitikinkite, kad influenceris ir jūsų prekės ženklas bus tinkami. Pasekti didžiausią įtakotoją vien todėl, kad jie turi didžiausią auditoriją, ne visada geriausiai tinka jums ir jūsų prekės ženklui. Įsitikinkite, kad influencerio vertybės sutampa su jūsų produktu. Peržiūrėkite jų auditorijos įsitraukimą ir sužinokite, ar jie atitinka jūsų tikslinę auditoriją.
   • Pavyzdžiui, jei jūsų prekės ženklas yra susijęs su kūno pozityvumu ir parduoda marškinėlius, segtukus, lipdukus ir kitus daiktus, kurie skatina sveiką kūno įvaizdį, norite bendradarbiauti su influenceriu, kuriam rūpi ta pati problema.

   Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su influencerių rinkodaros agentūra. Kai kurie didžiųjų laikų influenceriai turi agentų, kurie jiems rezervuoja savo turinį. „Influencerių“ rinkodaros agentūra gali susieti jūsų prekės ženklą su svarbiausiais jūsų rinkos srities influenceriais.

   
   

3. 

   Nuspręskite, kokią kompensaciją esate pasirengęs pasiūlyti. Kai kurie įtaką darantys asmenys tikisi sumokėti mokestį, o kiti mielai bendradarbiauja su jumis mainais į nemokamus produktus ar reklamą. Jei ketinate siūlyti pinigus, turėkite omenyje nustatytą skaičių. Jei nenorite mokėti pinigų, turėkite kitų siūlomų kompensacijų rūšių sąrašą.
   • Nemokamos dovanos, produktai, reklama, galimybė dalyvauti VIP renginiuose ir kiti nepiniginiai daiktai dažnai yra puiki paskata, dėl kurios įtakos turintys dalyviai bus patenkinti.
   • Ieškokite nano įtakos turinčių žmonių (žmonių, turinčių nuo 1 000 iki 10 000 stebėtojų), jei jus labiau domina nemokamų produktų siūlymas, o ne mokestis.
   • Daugeliui influencerių, kurie gauna pinigų už vieną postą, mokama už tą įrašą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti sumokėti 0,25 USD už patiktį už įrašą, kuris reklamuoja jūsų prekės ženklą. Jei įrašas sulaukia 1 000 teigiamų įvertinimų, mokėtumėte 250 USD.

4. 

   
   
   Sukurkite asmeninį žingsnį kiekvienam influenceriui, su kuriuo susisiekiate. Konkretumas yra pagrindinis, kai kreipiatės į influencerį. Norite parodyti jiems, kad esate susipažinę su jų turiniu ir kad pagalvojote apie tai. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia pagalvoti apie tai, kaip įtraukti į savo pirmąjį pranešimą:
   • Naudokite asmens vardą, o ne tik jo socialinės žiniasklaidos rankeną ar slapyvardį.
   • Išsirinkite iš jūsų kanalo ar paskyros keletą dalykų, kurie jums patinka, kad galėtumėte juos nurodyti.
   • Žinokite, kaip užmegsite ryšį tarp savo prekės ženklo ir jų platformos, užuot sakę, kad norėtumėte su jais dirbti.

2 dalis iš 3: Pirmojo pranešimo kūrimas

1. 

   Siųskite tiesioginį pranešimą (DM) influenceriui, kad kuo greičiau patektumėte į jų gautuosius. Daugelis įtakingų žmonių naudojasi savo žinučių dėžutėmis socialinės žiniasklaidos platformose, kad susisiektų su prekės ženklais, o ne su el. Naudokite surinktą informaciją, kad sukurtumėte asmenišką, glaustą pranešimą.
   • Naudokite jų pageidaujamą susisiekimo būdą, jei kažkas yra paminėtas jų biografijos ar socialinės žiniasklaidos aprašyme.
   • Pavyzdžiui, galite pasakyti maždaug taip: „Sveikas, Allenai, pastaruosius kelerius metus aš buvau tavo gerbėjas ir man patinka darbas, kurį neseniai atlikai vykdydamas rinkėjų registracijos iniciatyvą. Aš dirbu su prekės ženklu, kuris rudenį išleidžia naują ekologišką vandens buteliuką, ir manau, kad jais susidomėtų jūsų sekėjai. Mielai atsiųsime jums nemokamą pavyzdį ir pakalbėtume daugiau apie darbą kartu “.

   Išlaikykite profesionalumą: Nors dirbate internetinio turinio ir rinkodaros pasaulyje, vis tiek atstovaujate profesionaliam verslui ir prekės ženklui. Venkite pernelyg gerai pažįstamų sveikinimų, naudokite tinkamas skyrybos ir didžiųjų raidžių rašmenis ir prieš siųsdami patikrinkite pranešimą.

2. 

   Atidarykite maloniu pasisveikinimu ir priežastimis, dėl kurių jums patinka jų buvimas internete. Nepamirškite būti konkretus. Parodykite, kad skyrėte laiko susipažinti su jų buvimu internete. Galbūt norėsite paminėti, ar kurį laiką buvote sekėjas, kaip juos atradote ar ką iš jų išmokote.
   • Pavyzdžiui, savo pradiniame pranešime galėtumėte pasakyti maždaug taip: „Pagaliau sužinojau, kaip užpildyti antakius iš jūsų„ YouTube “pamokų!“

3. 

   Papasakokite jiems, kaip jūsų prekės ženklas veiks pozityviai su jų gerbėjų būriu. Influenceriai yra populiarūs ir, be abejo, įtakingi dėl savo pasekėjų. Kai influenceriai kuria naują turinį, jie sutelkia savo žinutes į tuos žmones. Jei jūsų prekės ženklas netinkamas, jie nenorės rizikuoti nuobodžiaudami ar atstumdami savo auditoriją bendradarbiaudami su jumis.
   • Galėtumėte pasakyti maždaug taip: „Manau, kad jūsų auditorija pamėgtų mūsų produktą, nes mes orientuojamės į natūralų, tvarų augimą, kurį, aš žinau, yra didelis dalykas, kurį jūs reklamavote per praėjusius metus. Man patiko kampanija, kurią atlikote su „Žalia žeme“! “

4. 

   Būkite tiesus ir nuoširdus, koks yra jūsų prekės ženklas ir ką galite pasiūlyti. Neišskleiskite tiesos apie savo prekės ženklą, nes manote, kad tai taps patrauklesnė konkrečiam influenceriui. Panašiai nežadėk ko nors dėl kompensacijos, jei ne tavo galiai tai vykdyti. Įtakos turėtojai turi daug žmonių, kurie prašo savo laiko, ir jie vertina sąžiningumą.
   • Pirmajame pranešime neprivalote siūlyti kompensacijos informacijos, tačiau būkite pasiruošę, ką pasakysite, jei pokalbis eis ta linkme.

5. 

   Atsiųskite pavyzdį paštu, jei manote, kad tai padėtų jiems priimti sprendimą. Tai gali neveikti visiems prekės ženklams, tačiau jei turite produktą, kurį, jūsų manymu, įtakingas asmuo tikrai pamils, atsiųskite jam su ranka raštu užrašu. Siųskite jiems ir DM, praneškite jiems, kad pavyzdys yra kelyje.
   • Kartais tai sukuria naujos partnerystės pradžią. Įtakingas asmuo gali nufotografuoti jūsų produktą arba paskelbti apie tai vaizdo įraše ar „Instagram“ istorijoje.
   • Po savaitės būtinai susisiekite su jais, kad sužinotumėte, ką jie galvojo apie jūsų produktą.

3 dalis iš 3: Naudingų santykių puoselėjimas

1. 

   Būkite pagarbūs jų laikui. Gavę teigiamą influencerio atsakymą, nedelsdami atsakykite į jų pranešimus, gaukite jiems reikalingos informacijos ir vykdykite tai, ką pažadėjote.
   • Pvz., Jei sutikote gauti jiems turinio tvarkaraštį ar sutarties pasiūlymą, atsiųskite jį per 1–3 dienas.

2. 

   Paprašykite jų nuomonės apie tai, kaip reklamuoti savo prekės ženklą. Kalbėdami su jais, apeliuokite į jų turtingą patirtį. Jie pateko ten, kur yra, žinodami, kaip gauti pasekėjų. Jie gali turėti puikių konkursų, temų, žymų su grotelėmis ar kitų kūrybinių rinkodaros planų idėjų.
   • Pavyzdžiui, pirmiausia pasakykite jiems, koks yra jūsų planas, o tada pasakykite maždaug taip: „Tau labai pasisekė, kai darai tokius dalykus. Ar turite minčių apie mūsų planą ar idėjų, kas jūsų sekėjams galėtų patikti geriau? “

3. 

   Reklamuokite „influencer“ savo socialinės žiniasklaidos platformose. Retweetuokite juos, dalinkitės jų įrašais, susiekite jų vaizdo įrašus ir raskite būdų pabrėžti, kad turite su jais teigiamų santykių. Tai rodo, kad jūs juos vertinate ir naudojate ne tik kaip verslo įrankį.
   • Reklamuokite turinį, kuris, be abejo, tiesiogiai susijęs su jūsų prekės ženklu, tačiau skirkite kelias minutes, kad pasidalintumėte kitais jūsų įdėtais dalykais, kurie jums atrodo įdomūs.
   • Net pasibaigus jūsų partnerystei, toliau sekti šiais įtakingais asmenimis ir palaikyti juos dalijantis yra puikus būdas palaikyti gerus ilgalaikius santykius.

4. 

   Pakvieskite savo įtakingus asmenis į renginius, produktų pristatymus ir rekolekcijas. Jei kas nors vykdo kampaniją, kurioje reklamuoja jūsų prekės ženklą, būtinai pakvieskite jį į įmonės rekolekcijas ar vakarėlius! Net jei jie negali dalyvauti, tai yra geras gestas, parodantis, kad į juos žiūrite kaip į esminę jūsų komandos dalį.
   • Jei galite, pasiūlykite sumokėti už jų gabenimą į renginį ir atgal, ypač jei jie gyvena kitoje valstybėje ar šalyje.

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Patarimai

• Pabandykite rasti įtakingą asmenį, kuris kuria daug nemokamo turinio. Jei jie skelbia tik skelbimus ir remiamą turinį, jų aktualumas gali būti trumpalaikis.
• Nepamirškite asmeninio ir individualaus požiūrio į kiekvieną įtaką darantį asmenį.Bendrieji pranešimai beveik garantuoja, kad negausite atsakymo.