Turinys

• Žingsniai
• Bendruomenės klausimai ir atsakymai
• Patarimai
• Įspėjimai

Kiti skyriai

Mokyklos dažnai yra gera vieta mokytis ir padidinti savo žinias apie komerciją ir prekybą. Nepriklausomai nuo jūsų mokyklos lygio - pradinės, vidurinės, bakalauro ar absolvento - yra daug galimybių užsidirbti. Jūs turite ne tik uždarą auditoriją iš kitų studentų, bet ir kiti studentai paprastai turi šiek tiek pinigų, kuriuos galite išleisti išmokų, stipendijų ar finansinės pagalbos forma. Jei leidžia mokyklos taisyklės, gali būti įmanoma parduoti saldumynus, šokoladą ar bet kokį produktą, kuris gali būti įdomus jūsų bendramoksliams, ir galbūt radote būdą padidinti savo kišenę.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Rinkos nišos nustatymas

1. 

   Sužinokite, ko nori jūsų bendraamžiai. Pirmiausia reikia išsiaiškinti, ką nori įsigyti jūsų bendraamžiai. Tai gali apimti įvairiausius dalykus. Norėdami tai padaryti, praleiskite šiek tiek laiko stebėdami, ką jūsų draugai ir bendraamžiai perka, kas yra populiaru ir ko žmonės nori. Apsvarstykite galimybę sudaryti populiarių prekių sąrašą.
   • Drabužiai.
   • Maistas.
   • Žaidimai, žaislai ar kolekciniai daiktai.
   • Tokia informacija kaip studijų vadovai.
   • Tokios paslaugos kaip auklėjimas ar šunų vedžiojimas.

2. 

   
   
   Žinokite savo potencialių klientų išteklius. Dabar, kai supratote, ką norėtų įsigyti jūsų bendraamžiai, turite išsiaiškinti, ką jie gali ir ką pirks iš jūsų. Nereikia nė sakyti, kad piniginiai apribojimai gali būti problema. Nors kai kurie jūsų potencialūs klientai gali susitaupyti savo pinigų - iš pašalpų, nelyginių darbų ar kitų šaltinių, tačiau daugelis jų tikriausiai pasikliaus tėvų pinigais ar finansine pagalba, jei jie studijuos.

3. 

   
   
   Pagalvokite apie kainodarą, palyginti su potencialiais klientais. Žinodami potencialių klientų išteklius, galėsite lengviau sužinoti apie jūsų prekių ar paslaugų pasirinkimą (ir nustatyti kainas). Rinkdamiesi ir įkainodami savo prekes ir paslaugas, turėtumėte atsižvelgti į keletą dalykų:
   • Maža kaina reiškia daugiau potencialių klientų.
   • Didesnė klientų bazė reiškia didesnį pelną su mažesne marža.
   • Jei pasirinksite aukštesnę kainą ar daugiau aukščiausios kokybės prekių ar paslaugų, įsitikinkite, kad marža ar antkainis yra pakankamai didelis, kad būtų verta tai, jog pasikliausite daug mažesniu potencialių klientų būriu.

4. 

   
   
   Susiaurinkite galimų produktų ar paslaugų sąrašą. Jūs supratote, ko nori žmonės, žinote, ką gali išleisti jūsų bendraamžiai, dabar jums tereikia susiaurinti, ką galėtumėte parduoti. Tai atlikdami turite atsižvelgti į keletą veiksnių:
   • Su dideliu tūrio, mažo pelno produktu. Tai gali būti saldainiai, maistas ar panašūs daiktai. Tai yra daiktai, iš kurių neuždirbsite per daug pinigų, bet kuriuos žmonės pirks iš jūsų pakartotinai, galbūt kelis kartus per savaitę.
   • Pasirinkite mažo tūrio produktą, kurio marža didelė. Tai gali apimti teniso batus, kolekcinius daiktus ar drabužius. Tai yra daiktai, kuriuos parduosite tik keletą, tačiau juos pardavę uždirbsite padorų pinigų.
   • Parduodama daug „karštų“ dalykų. Gali būti naujas žaislas, žaidimas ar elektronika, kurio visi nori per Kalėdas, bet yra išparduoti jūsų vietovėje. Jei turite galimybių ir išteklių, galite keliauti į kaimyninį miestą ir ten įsigyti šių produktų. Tada namuose galite juos perparduoti žmonėms mokykloje.
   • Siūlydami paslaugą, pvz., Auklėjimą ar kažką panašaus, įgysite patikimų ir pasikartojančių klientų.

5. 

   Pagalvokite už rėmų ir apsvarstykite naujas ar unikalias prekes ar paslaugas. Daugelis žmonių šiandien žino apie „Facebook“ sėkmės istoriją. „Facebook“ yra galbūt sėkmingiausias verslas, pradėtas mokykloje. Apsvarstykite galimybę pritaikyti tokio tipo naujoves, kad sukurtumėte sėkmingą verslą.
   • Neapsiribokite vien produktų pardavimu iš kuprinės.
   • Apsvarstykite galimybę parduoti informaciją, pvz., Užrašus, bandymo patarimus ar panašias paslaugas.
   • Apsvarstykite galimybę sukurti tinklalapį, kuriame siūlomos naujos paslaugos, jei lankotės pakankamai didelėje mokykloje.

6. 

   Nustatykite, ar yra kokių nors taisyklių, įstatymų ar potvarkių, kurie gali apriboti jūsų verslą. Dabar, kai nustatėte savo rinką ir žinote, ką norite parduoti, prieš pradėdami ką nors padaryti, turite įsitikinti, kad tai iš tikrųjų teisėta ir leidžiama.
   • Jei siūlote prekę ar paslaugą kolegijos miestelyje, turėtumėte susisiekti su atitinkama universiteto miestelio institucija ir sužinoti, ar miestelyje galite pasikeisti prekėmis ar paslaugomis.
   • Apsvarstykite galimybę reklamuotis mokykloje, bet pinigus iškeisti į prekes ar paslaugas kitur. Tai gali padėti apeiti visas taisykles ar reglamentus, kuriuos gali turėti jūsų kolegija ar mokykla.
   • Įsitikinkite, kad jums nereikia verslo liudijimo. Daugelyje vietų galite užsiimti tam tikra verslo suma (pagal tam tikrą dolerio sumą) iš tikrųjų nereikalaujant verslo liudijimo. Tačiau jei jūsų verslas yra sėkmingas ir norite plėstis, gali tekti kreiptis dėl licencijos.

2 dalis iš 3: Verslo kūrimas

1. 

   Pagalvokite apie savo pardavimo lūkesčius. Mažai prognozuokite, kiek galite parduoti. Norite turėti galimybę suprasti tam tikrą produkto apimtį ar paslaugų kiekį, kurį iš tikrųjų galite parduoti. Tai leis geriau suprasti, kiek produkto turite turėti atsargose ir kaip turėsite paskirstyti kitus išteklius.
   • Jei parduodate produktą, įsitikinkite, kad turite pakankamai ranka, kad patenkintumėte dienos ar savaitės paklausą, neinvestuodami per daug pinigų į atsargas, kurių galite neparduoti, jei nepavyks jūsų verslui.
   • Iš pradžių turėtumėte būti labai atsargūs, kol nepažįstate rinkos ir specifinės savo produkto paklausos. Negalima per daug investuoti - galite baigti suvalgyti tuos 500 saldainių batonėlių, užuot juos pardavę.
   • Jei siūlote paslaugą, pavyzdžiui, auklėjimą ar vejos pjovimą, turite išsiaiškinti, kiek laiko galite skirti savo verslui. Jūs tikrai turite kitų įsipareigojimų, todėl nepersitempkite.
   • Jei manote, kad iš karto užsisakysite užsakymą, apsvarstykite galimybę samdyti ką nors kitą, su kuriuo pasidalintumėte darbu.

2. 

   Nustatykite savo kainos taškus. Dabar, kai nustatėte savo rinką ir šiek tiek pagalvojote, ką parduodate, turite nuspręsti dėl savo prekių ar paslaugų kainų taškų. Tai svarbu, nes norite iš tikrųjų parduoti produktą ar paslaugą, tuo pačiu uždirbdami pelną.
   • Konkurencingai kainuokite savo produktą ar paslaugą su kitais, kurie siūlo tą patį produktą ar paslaugą.
   • Jei manote, kad jūsų produktas ar paslauga yra geresnė, nustatykite šiek tiek didesnę kainą, tačiau įsitikinkite, kad galite pranešti klientams, kodėl jūsų produktas ar paslauga yra geresnė nei konkurentų.
   • Turėkite omenyje išlaidas ir pelną.

3. 

   Įsigykite prekių už mažą didmeninę kainą. Pirkdami produktą ar produktus, kuriuos parduodate, turite įsitikinti, kad mokate didmenines, o ne mažmenines kainas. Parduosite mažmeninėje prekyboje, todėl nenorite mokėti už mažmeninę prekę už savo produktą. Priešingu atveju mokėsite per daug ir jūsų potencialus pelnas dings, kol nieko nepardavėte. Apsvarstykite:
   • Sudarykite norimo pirkti produkto potencialių pardavėjų sąrašą, paskui paskambinkite jiems, kas parduoda pigiau.
   • Keliaudami už savo miesto ribų, norėdami įsigyti savo produktų už didmenines kainas.
   • Produktų užsakymas iš didmeninės prekybos internetu.

4. 

   Išsiaiškinkite, kada turėsite pirkti produktus. Jūsų „vykdymo laikas“ - laikas tarp prekių poreikio ir užsakymo bei faktinio jų įsigijimo laiko - yra labai svarbus. Jei gerai suprasite savo pristatymo laiką, visada turėsite pakankamai produktų, kad galėtumėte patenkinti paklausą bet kuriuo momentu.

5. 

   Paruoškite savo paslaugą. Jei nusprendėte siūlyti paslaugą, o ne pardavinėti faktines prekes, prieš ką nors darydami turite paruošti savo paslaugą. Norėdami paruošti savo paslaugą, turite atlikti keletą dalykų. Apsvarstykite:
   • Praktikuokite siūlydami savo paslaugą kam nors. Jei vadovausite, porą kartų auklėkite draugą, kad išsiaiškintumėte, kaip vadovaujate. Jei siūlysite šunų vedžiojimo ar vejos priežiūros paslaugas savo bendraamžių tėvams, praktikuokite tas paslaugas, kol dar neturite pirmojo kliento.
   • Įsitikinkite, kad atsisėdote ir apgalvojote visus klausimus, kuriuos potencialiems klientams gali kilti apie jūsų paslaugą. Nenorite likti negalėdami atsakyti į potencialaus kliento klausimą.
   • Jei turite, patikrinkite savo svetainę ir patikrinkite, ar joje nėra kinkų. Jei ką nors darote žiniatinklio pagrindu, prieš atidarydami ją visuomenei įsitikinkite, kad kelis kartus išbandėte savo svetainę. Pakvieskite visus savo draugus ir šeimos narius į svetainę kaip bandytojus. Didelė tikimybė, kad jie ras tai, apie ką galbūt negalvojote.

3 dalis iš 3: Verslas ir bendravimas su klientais

1. 

   Reklama ir klientų pritraukimas. Dabar, kai sukūrėte savo produktus ir paslaugas ir turite kainų taškų bei visko, turite atlikti klientų užduotį. Galų gale, klientai ketina kurti jūsų verslą. Be jų jūsų verslas yra nesėkmė. Norėdami rasti klientų, galite padaryti keletą dalykų.
   • Atspausdinkite skrajutes ir perduokite jas savo draugams bei bendraamžiams mokykloje. Prieš tai atlikdami įsitikinkite, kad tai gerai su mokyklos valdžia.
   • Įdėkite plakatų ar skrajučių ant tam skirtų skelbimų lentų savo mokykloje arba savo miestelyje. Dažnai mokyklos ir kolegijos paskirs tam tikras skelbimų talpinimo vietas. Paskelbkite savo skrajutes ten.
   • Reklamuokite savo verslą iš lūpų į lūpas. Pasakykite visiems apie jūsų siūlomą paslaugą ar parduodamą produktą. Galų gale jūsų draugai ir draugai, kuriuos matote kiekvieną dieną, sudaro jūsų klientų ratą. Pasikliaukite šiais žmonėmis ir paprašykite jų pasakyti kitiems, kuriuos jie žino.
   • Reklamuokite savo verslą socialiniuose tinkluose. Savo verslui reklamuoti naudokite socialinės žiniasklaidos priemones, tokias kaip „Facebook“, „Twitter“ ir „Instagram“. Tai tikriausiai padės jums greičiau sužinoti žodį, ypač jei turite draugų, reklamuojančių jūsų verslą.

2. 

   Turėkite paruoštų produktų pavyzdžių žmonėms parodyti. Įsitikinkite, kad su savimi turite produktų pavyzdžių ar skrajutę, kurioje būtų paaiškinta jūsų paslauga ir kainos, kad ir kur eitumėte. Niekada negali žinoti, kada susidursi su žmogumi, kuris domisi tavo verslu. Gebėk parodyti ir paaiškinti savo produktą ar paslaugą greitame ir glaustame dvare. Be to, mokėkite paaiškinti, kodėl jie turėtų su jumis bendradarbiauti, neskambėdami įžūliai ir neperžengdami.

3. 

   Pateikite pokyčių, kai to reikia. Tikėtina, kad dėl savo verslo pobūdžio priimsite grynuosius pinigus iš savo klientų. Todėl turėsite sugebėti suteikti pokyčių. Tai svarbu, nes jei neturite pokyčių, galite prarasti verslą arba prarasti pinigus.
   • Eikite į banką ir gaukite daug centų, ketvirčių, dimes ir nikelių.
   • Nenorite, kad jums būtų išrašyta 5 USD sąskaita, ir neturite pakeitimo.
   • Norėdami išvengti pokyčių problemos, pabandykite savo produktą įkainoti taip, kad žmonėms būtų lengviau atsiskaityti. Venkite parduoti saldainių barą už 95 centus, kai galite imti dolerį. Neparduokite kažko už 4,35 USD, kai galėsite parduoti už 4 USD arba 4,50 USD.

4. 

   Saugokite savo pinigus. Pinigų saugumas taip pat apsaugo jus ir jūsų pragyvenimo šaltinius. Turite įsitikinti, kad jūsų pinigai visada yra saugūs ir kad žmonės nežino, kiek pinigų jūs turite bet kuriuo metu. Yra keli dalykai, kuriuos galite padaryti, kad sumažintumėte riziką, kad patyčios ims pinigus arba jus kažkas apiplėšys atsitiktinai:
   • Niekada nesineškite daugiau pinigų nei jums reikia bet kurią dieną.
   • Jei turėjote pelningą rytą, pietų laikotarpį ar popietę, jei galite, perveskite pinigų perteklių kur nors saugiai. Mažiausiai atskirkite didesnes sąskaitas nuo mažesnių sąskaitų ir padėkite jas kitur, nei laikote pakeitimus.
   • Nelaikykite savo piniginės ar piniginės. Įsitikinkite, kad turite ką nors konkretaus, pvz., Pinigų maišelį, kurį naudojate savo verslui reikalingiems pinigams laikyti.
   • Nemirkykite savo pinigų ir nepraneškite savo draugams ar kitiems, kiek uždirbate kiekvieną dieną. Kuo mažiau žmonės žino, tuo geriau.
   • Jei kas nors bando jus apiplėšti, nekovokite su jais. Geriau prarasti dienos pinigų sumą nei išvykti į ligoninę ar ligoninę.

5. 

   Siūlykite gerą klientų aptarnavimą. Norėdami gauti pakartotinį verslą, turite pasiūlyti geriausią įmanomą klientų aptarnavimą. Juk laimingas klientas yra geras klientas. Nežiūrėkite į savo klientus tik kaip į pajamų šaltinius, o kaip į savo bendruomenės narius ir į sąžiningų mainų, kuriuose dalyvaujate, dalį.
   • Skaičiuokite sugedusius gaminius. Kaip dažnai tikitės parduoti tai, kas jums nežinant yra sugadinta ar sugadinta? Vykdydami įprastą verslą, tikrai susidursite su klientais, kurie ateis pas jus norėdami grąžinti pinigus už tai, kas „neteisinga“.
   • Jei tai ekonomiškai prasminga, pasiūlykite savo klientams pakeisti ir grąžinti pinigus. Tai juos labai nudžiugins ir yra tikimybė, kad jie vėl grįš pas jus.
   • Visada atsiprašykite ir niekada nekaltinkite kliento. Teigdamasis ar grubiai elgdamasis su klientu tiesiog prarasite savo verslą.
   • Priimkite atsiliepimus ir paprašykite jų. Nesvarbu, ar jūsų klientas siūlo neigiamą, ar teigiamą atsiliepimą, turėtumėte tai priimti ir pabandyti internalizuoti. Be to, jei turite nuolatinių klientų, paprašykite jų atsiliepimų apie tai, kaip galėtumėte geriau juos aptarnauti.

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Kaip pritraukti investuotojus į naują verslą?

Helena Ronis
Verslo patarėja Helena Ronis yra švietimo balso ir garso medžiagos kūrimo platformos „VoxSnap“ įkūrėja ir generalinė direktorė. Ji dirbo produktų ir technologijų pramonėje daugiau nei 8 metus, o 2010 m. Įgijo bakalauro laipsnį Izraelio Sapir akademiniame koledže.

Verslo patarėjas Daugelis žmonių ieško paskolų ar kredito linijų, nors tai gali būti ne jūsų pasirinkimas, jei lankote mokyklą. Jei galite, susisiekite su šeimos nariais ir sužinokite, ar jie domisi jūsų verslu. Taip pat galite susisiekti su klasės draugu, turėdami daugiau pinigų nei jūs, kad sužinotumėte, ar jie nori pradėti verslą su jumis kaip partneriu.

Kokį daiktą galėčiau parduoti pradinėje mokykloje?

Jei tai leidžiama, galite parduoti saldainius, lipdukus, komiksus ar žaislus. Yra daug daugiau dalykų, kuriuos galėtumėte parduoti. Pakalbėkite su draugais ir pažiūrėkite, kas juos domina.

Kiek pinigų galite uždirbti per vieną dieną?

Tai priklauso nuo to, ką parduodate, kam parduodate ir kiek laiko praleidžiate savo verslui. Tai gali svyruoti nuo kelių dolerių iki daug daugiau.

Ką daryti, jei jums patinka mokyti, bet nesate tokie protingi kaip visi?

Galite mokyti jaunesnius vaikus dalyko, kuriuo pasitikite.

Kaip užsidirbti pinigų pardavinėdamas sveikus užkandžius savo mokykloje?

Galite pradėti nuo mažų kainų ir pasakyti žmonėms, kodėl jie turėtų pirkti jūsų sveikus užkandžius. Taip pat galite parduoti sveiką maistą, kuris yra skanus ir patinka žmonėms.

Ar galiu parduoti piešinius?

Taip. Tiesiog atlikite mažas kainas ir atlikite užsakymus, kad galėtumėte uždirbti nemažą pinigų sumą.

Kaip tavęs nepagauna mokytojai ar direktorius?

Jei jūsų verslas prieštarauja mokyklos taisyklėms, turėtumėte rasti kitą būdą surinkti pinigų.

Ar kurdamas verslą mokykloje galiu parduoti akmenis googliomis akimis?

Aišku, jei jiems yra rinka.

Ką daryti, jei žmonės mane tyčiojasi dėl pinigų, o aš nežinau, kaip apsiginti?

Pasakykite atsakingam suaugusiajam; jei jie tavimi netiki, suorganizuok susitikimą su direktoriumi.

Patarimai

• Neatskleiskite per daug apie savo verslą savo klientams. Neatskleiskite, kur pirkote savo daiktus, kiek mokėjote už juos ar kiek uždirbate.
• Laikykite tai rimtu verslu. Galite sužinoti daug dalykų, kurie bus naudingi, kai vėliau sukursite tikrą verslą.
• Būkite pasirengę varžyboms. Jei kas nors parduoda tuos pačius produktus kaip jūs už pigesnę kainą, sumažinkite kainas, bet niekada nenusileiskite žemiau savo kainos.
• Gaukite partnerį, kuris jums padėtų.
• Jei jūsų uždirbti pinigai yra skirti labdarai, paklauskite mokytojo apie savo verslo atidarymą, tikėtina, kad jie leis jums pasiskolinti stalą ir pastatyti savo stendą, taip pat leis jums reklamuotis mokykloje.
• Jei varžovas išpopuliarėja už jus ir ima tiek mažai, kad negalite konkuruoti, kurį laiką išbandykite naują produktą, tačiau, jei galite, pasilikite atsargų, kai jis pasibaigs.
• Supraskite, kad pirmosiomis dienomis nebus daug klientų. Galbūt nedaugelis susidomėjusių žmonių yra girdėję apie jūsų verslą. Tiesiog būkite kantrūs ir, tikiuosi, viskas pasiseks.
• Būkite malonus ir būkite pirmasis, kuris įsteigė.

Įspėjimai

• Nevalgykite savo inventoriaus.
• Atidžiai sekite savo pinigus ir nemaišykite jų su savo asmeniniais pinigais.
• Nedarykite to neprašydami savo tėvų ir mokyklos leidimo.

Kiekvieną dieną „wikiHow“ stengiamės suteikti jums prieigą prie instrukcijų ir informacijos, kuri padės jums gyventi geriau, nesvarbu, ar tai jus saugiau, sveikiau ar geresnę savijautą. Dabartinės visuomenės sveikatos ir ekonomikos krizės metu, kai pasaulis keičiasi dramatiškai ir mes visi mokomės ir prisitaikome prie kasdienio gyvenimo pokyčių, žmonėms „wikiHow“ reikia labiau nei bet kada. Jūsų parama padeda „wikiHow“ sukurti išsamesnį iliustruotą straipsnį ir vaizdo įrašą ir pasidalinti savo patikimo prekės ženklo mokomąja medžiaga turiniu su milijonais žmonių visame pasaulyje. Apsvarstykite galimybę šiandien prisidėti prie „wikiHow“.