Turinys

• Žingsniai
• Bendruomenės klausimai ir atsakymai
• Patarimai
• Įspėjimai

Kiti skyriai

Derybos dėl naudotų automobilių pirkimo paprastai yra mažiau sudėtingos nei perkant naują, nes pardavėjui bus mažiau galimybių pridėti „priedų“, kad padidintų kainą. Tačiau į derybas turėtumėte eiti pasiruošę. Nesvarbu, ar perkate naudotą automobilį iš prekybos atstovybės, ar iš individualaus laikraštyje reklamuojamo asmens, turėtumėte iš anksto žinoti, kiek esate pasirengęs sumokėti ir nueiti, jei pardavėjas reikalauja, kad mokėtumėte daugiau.

Žingsniai

1 dalis iš 2: Pasirengimas deryboms

1. 

   Nurodykite, kokio tipo automobilio norite. Veiksmingų derybų dalis yra tikrosios automobilio vertės žinojimas. Norėdami sužinoti, kiek automobilis yra vertas, turite žinoti, kokio automobilio norite. Pateikite ribotą norimų įsigyti automobilių sąrašą. Taip pat sugalvokite keletą metų.
   • Pagalvokite apie savo biudžetą, gyvenimo būdą ir vairavimo įpročius. Paklauskite apie automobilius išmanančių žmonių, kokia būtų jums tinkama transporto priemonė.

2. 

   
   
   Raskite „Blue Book“ arba „Edmunds“ kainą. Kai nustatysite dominančio automobilio tipą, ieškokite Kelley mėlynojoje knygoje arba „Edmunds“, kad sužinotumėte, kiek automobilis yra vertinamas. Pardavėjo prašoma kaina - „lipduko“ kaina bus didesnė nei ta, kuria vertinamas automobilis.
   • „Kelley‘s“ pateikia automobilių „mažmeninę vertę“ ir „prekybinę vertę“. „Mažmeninė vertė“ yra tai, kuo automobilis turėtų parduoti; „prekybinė vertė“ yra tai, kiek turėtumėte gauti prekiaudami savo naudotu automobiliu.
   • Galite apsilankyti „Kelley“ svetainėje www.kbb.com. Ten nuvykę galite pasirinkti „Kaina nauja / naudotas automobilis“ ir įvesti informaciją apie markę, modelį ir metus. „Kelley’s“ pasakys, kokia vidutinė rida turėtų būti automobilis, ir pateiks „sąžiningos rinkos“ kainų intervalą, pagrįstą geros būklės ar geresne.
   • Apsilankykite „Edmunds“ svetainėje www.edmunds.com. „Edmunds“ pateiks „tikrąją rinkos vertę“, kurią sudaro vertė „Prekyba“ ir „Pardavėjo mažmeninė prekyba“. Turite įvesti savo pašto kodą, metus, markę, modelį ir ridą.

3. 

   
   
   Nuspręskite savo kainų intervalą. Tada išsiaiškinkite, kiek galite sumokėti už automobilį. Prieš pradėdami derybas, turite sugalvoti du skaičius: savo idealią kainą ir maksimalią kainą. Diskutuosite akimis siekdami idealios kainos. Jūs nueisite, jei negalėsite gauti bent maksimalios kainos.
   • Ideali jūsų kaina turėtų būti „sąžiningos rinkos“ automobilio diapazone. Jei neturite puikių derybinių įgūdžių, neturėtumėte tikėtis derėtis dėl pardavėjo iki kainos ribų, esančių už šio diapazono ribų.
   • Priežastis, dėl kurios automobilio „prekyba“ yra mažesnė už „mažmeninę vertę“, yra ta, kad pardavėjas nori gauti pelno. Jūsų tikslas derybose yra sumažinti pelno sumą. Labai retai pavyktų įtikinti pardavėją parduoti nuostolingai. Atitinkamai neturėtumėte planuoti įsigyti naudotą automobilį „prekybos“ vertei.

4. 

   
   
   Saugus finansavimas. Prieš eidami į automobilio aikštelę, galbūt norėsite gauti savo finansavimą banke ar kredito unijoje. Tokiu būdu galite užkirsti kelią pardavėjui duoti jums sandorį dėl kainos, bet paskui padengti finansavimo išlaidas - tai įprasta pardavėjų gudrybė.
   • Tačiau jei turite blogą kreditą, finansavimas iš atstovybės gali būti kelias. Parduotuvė yra labiau motyvuota parduoti, nei bankas ar kredito unija gali suteikti jums paskolą.

5. 

   Ieškokite naudotų automobilių. Dabar, kai žinote, kokio tipo automobilio norite, savo biudžetą ir „Blue Book“ kainą tam modeliui ir metams, galite pradėti ieškoti automobilių. Naudotą automobilį galite įsigyti iš atstovybės arba iš privačios šalies, kuri reklamuojasi internete ar laikraščiuose.

6. 

   Raskite savo prekybos vertę. Eikite į „Kelley's“ ir spustelėkite „Patikrinti mano automobilio vertę“. Įveskite metus, markę, modelį ir ridą. Tada turėsite pasirinkti automobilio būklę: puiki, labai gera, gera ir teisinga. Galų gale jums bus pateiktas „Prekybos diapazonas“.
   • Įsipareigokite gauti prekybos kainą diapazone, pageidautina aukščiausios klasės.
   • Tai taikoma tik tuo atveju, jei turite automobilį ir pardavėją; dauguma asmenų nesiims prekybos.

2 dalis iš 2: Derybos dėl naudotų automobilių

1. 

   Mėnesio pabaigoje apsilankykite atstovybėje. Galbūt norėsite nusipirkti naudotą automobilį iš kaimyno ar asmens, kuris reklamuojasi laikraštyje ar „Craigslist“. Tokiu atveju neturėtumėte per daug jaudintis dėl to, kai įsigyjate automobilį. Bet jei norite pirkti iš atstovybės, pabandykite eiti beveik mėnesio pabaigoje.
   • Pardavėjas gali turėti mėnesio kvotą, kurią jis turi įvykdyti. Taip pat atstovybei gali tekti išvalyti kai kuriuos automobilius iš partijos, kad atsirastų vietos naujoms siuntoms. Mėnesio pabaigoje apsilankę atstovybėje, galite gauti geresnį pasiūlymą.

2. 

   Pasiimk draugą. Veiksminga strategija yra tai, kad kažkas eina kartu su tavimi, kad vaidintų „blogą policininką“. Šis asmuo turėtų atkreipti dėmesį į automobilio neigiamus dalykus, kad pardavėjas pernelyg nepasitikėtų, jog norite jį įsigyti.
   • Blogas policininkas gali pasakyti tokius dalykus: „O, tai nėra keturių ratų pavara. Norėjai keturių varomųjų ratų, tiesa? “ Nesvarbu, ar nenorite keturių varančiųjų ratų. Tikslas - pasėti abejones pardavėjo galvoje.
   • Blogas policininkas neturėtų būti pernelyg agresyvus, nurodydamas trūkumus. Norite, kad pardavėjas nebūtų tikras, ar norite pirkti automobilį, ar ne - įsitikinęs, kad automobilis jums netinka.

3. 

   Lengvai trypkite, jei vedate derybas su privačiu pardavėju. Atminkite, kad kiekviena šalis stengiasi pasiekti geriausią įmanomą pasiūlymą. Jei perkate automobilį iš privataus pobūvio (o ne pardavėjo), tuomet tas asmuo iš tikrųjų gali nežinoti, kiek automobilis yra vertas. Atitinkamai privatus pardavėjas gali pykti dėl jūsų pirminio pasiūlymo.
   • Jei pardavėjas nežino automobilio vertės, pasidalykite su juo savo „Kelley“ ar „Edmunds“ spaudiniais. Tai padarę pardavėjas bent jau praneš, kad jūs neįžeidžiate savo pasiūlymų.

4. 

   Derėkitės po vieną dalyką. Jei perkate iš pardavėjo, pirmiausia būtinai derėkitės dėl naudoto automobilio pirkimo kainos. Tada galite aptarti bet kokią dabartinio automobilio prekybą ar finansavimo sąlygas. Pardavėjai stengsis visa tai sutelkti. Tai darydami jie gali parodyti, kaip jūs gaunate gerą vieno elemento sandorį (tarkime, finansavimą), tuo pačiu užmaskuodami faktą, kad jūs gaunate blogą sandorį kitoje srityje (pvz., Jūsų prekybos sandorio kaina).

5. 

   Venkite pardavėjui pasakyti savo idealios mėnesinės įmokos. Pardavėjas gali jūsų paklausti, kiek norite sumokėti už automobilį. Jei duosite numerį, įsitikinkite, kad tai yra bendra suma. Jei nurodote mėnesio įmokos sumą, pardavėjas gali naudoti finansavimą, kad pailgintų jūsų mokėjimo laikotarpį, pavyzdžiui, nuo 60 iki 72 mėnesių. Jūsų mėnesinė įmoka gali būti jūsų diapazone, tačiau visa sumokėta suma gali būti daug didesnė, nei norėtumėte.
   • Geriausia, jei neatskleisite savo biudžeto. Verčiau papurtykite pečius ir pasakykite: „Priklauso nuo automobilio“ arba „Nežinau“.

6. 

   Pateikite žemą pradinį pasiūlymą. Pradėkite nuo realios kainos. Bet pabandykite padaryti jį 15-25% mažiau nei jūsų idealus kiekis.
   • Priešingai, kai kurie ekspertai mano, kad jūs neturėtumėte derėtis iš viso. Vietoj to, jie mano, kad turėtumėte pasakyti pardavėjui, koks yra jūsų tikslinis numeris, ir pridurti, kad jus domina pirkti tik tada, jei jis pasieks tą skaičių.
   • Kiti ekspertai rekomenduoja pirmiausia nurodyti pardavėjo vardą. Tokiu būdu būsite tikri, kad neapsiriksite per aukštai savo atidarymo pasiūlyme.
   • Nepriklausomai nuo strategijos, kurią naudojate, nepamirškite išlikti tvirtam, kad neviršysite maksimalios kainos.

7. 

   Pateikę pradinį pasiūlymą, tylėkite. Pardavėjas negali iškart atsakyti į jūsų pradinį pasiūlymą. Svarbu neskubėti ir užpildyti tylą didinant sumą, kurią esate pasirengę mokėti.

8. 

   Judėkite po truputį. Jei pardavėjas nesutiks su jūsų pradiniu pasiūlymu, nedelsdami nepriimkite priešinio pasiūlymo. Verčiau judėkite aukštyn mažais žingsneliais. Taip pat greitai neperšokite savo idealios ar maksimalios kainos.
   • Pavyzdžiui, jei jūsų ideali kaina yra 16 000 USD, galite pradėti nuo 13 000 USD pasiūlymo. Jei pardavėjas siūlo priešpriešinius pasiūlymus, kurių kaina yra 18 000 USD, nedelsdami neperkelkite 16 000 USD. Vietoj to, padidinkite iki 14 000 USD.
   • Kai skirtumas tarp kiekvienos šalies kainos yra 1 000 USD arba mažesnis, judėkite po 100 USD.

9. 

   Nueiti. Jei jūs ir pardavėjas patekote į aklavietę, tada mandagiai pasakykite, kad jūsų pasiūlymas yra galutinis ir tinkamas 24 valandoms. Pardavėjas gali jums paskambinti, jei jūsų kaina buvo pagrįsta.
   • Jei tikrai domitės automobiliu, visada palikite pardavėjui savo mobiliojo telefono numerį.

10. 

    Sekite šeštadienio ar sekmadienio vakarą. Jei vis dar domitės automobiliu, galite paskambinti pardavėjui likus maždaug valandai iki uždarymo savaitgalį. Pabandykite pasikalbėti su tuo pačiu pardavėju ir patikrinti, ar automobilį galima įsigyti už norimą kainą.
    • Jei pardavėjui (arba visai prekybos atstovybei) savaitgalis buvo prastas, pardavėjas gali būti suinteresuotas parduoti jums.

11. 

    Parodykite su banko juodraščiu. Jei pardavėjas vis tiek nenusileis kainos, vienas iš galimų naudoti būdų yra pasirodyti atstovybėje su banko vekseliu, kurio suma yra tokia, kokią norite sumokėti. Banko juodraštis, dar vadinamas „kasos čekiu“, sudaromas iš nuosavų banko lėšų (kurias bankas gauna iš jūsų). Tai yra saugesnis būdas gauti atlyginimą.
    • Pardavėjai gali susigundyti parduoti. Kadangi turite juodraštį, pardavimas būtų „tikras“ dalykas, net jei pardavimas yra mažesnis nei nori pardavėjas. Neturėdamas kito horizonte esančio pasiūlymo, pardavėjas gali pardavimą nutraukti vietoje.

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Patarimai

• Pirkdami iš asmens kuo greičiau perleiskite automobilio vardą, kad vėliau išvengtumėte nuosavybės sumaišymo.
• Jei įmanoma, pasiimkite su savimi mechaniką, ypač jei perkate iš asmens. Taip pat patikrinkite paslaugų įrašus, jei jų yra ir ankstesnę nuosavybės teisę. Jei prekiautojas yra pardavėjas, patikrinkite, ar yra garantija ir ar yra suteikta išplėstinė garantija.
• Prieš derėdamiesi, išbandykite. Turite įsitikinti, kad naudotas automobilis, kurį bandote įsigyti, tikrai veikia gerai. Jei pardavėjas neleis jums išbandyti, tada palikite.
• Idealiu atveju jūsų „blogas policininkas“, kuris jus lydi, turėtų būti kažkas, kas yra susipažinęs su automobiliais (jei nesate). Paprašykite jo ar jos patikrinti automobilį, kad jis atrodytų gerai. Patikrinkite, ar ant žemės nėra skysčių.

Įspėjimai

• Nebūkite labai sužavėti pardavėjo teiginiu, kad naudotas automobilis yra „sertifikuotas“ naudotas automobilis. Dažnai ši etiketė nieko nereiškia. Laikykitės savo „Kelley“ ar „Edmund“ kainos, kaip tikrosios automobilio vertės.