Turinys

• Žingsniai
• Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Kiti skyriai

Pradėti savo rinkodaros verslą gali būti įdomus nuotykis, tačiau turite tinkamai suplanuoti. Turėtumėte pasirinkti, kokio tipo rinkodarą norite teikti, ir nustatyti tikslinę rinką. Užtikrinę tinkamą finansavimą, turėtumėte sukurti savo verslo struktūrą ir agresyviai dirbti ieškodami klientų. Norėdami padidinti savo matomumą, sukurkite svetainę, sukurkite portfelį ir užmegzkite ryšius su kitomis rinkodaros organizacijomis.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Verslo planavimas

1. 

   Sužinokite viską, ką galite apie rinkodarą. Geriausia, jei turėtumėte dirbti rinkodaros srityje, prieš nuspręsdami išsiskirti patys. Jei įmanoma, turėtumėte stažuotis arba dirbti pradinio lygio rinkodaros įmonėje ar reklamos agentūroje. Jei negalite, tuomet norėsite kuo daugiau skaityti. Peržiūrėkite šias savo bibliotekos knygas:
   • Kaip įsteigti skelbimų agentūrą, pateikė Allanas Krieffas
   • Reklamos agentūrų verslas, autorius Eugenijus Hameroffas
   • Pasiūlymo rašymo konsultanto vadovas, pateikė Hermanas Holtzas

2. 

   
   
   Apsilankykite Smulkiojo verslo plėtros centre (SBDC). Smulkiojo verslo administracija valdo daug įvairių plėtros centrų aplink JAV. Šie centrai gali padėti jums rašyti verslo planus, dalyvauti rinkos tyrimuose ir suteikti jums svarbios verslo informacijos.
   • Artimiausią SBDC galite rasti apsilankę šioje svetainėje: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Pasirinkite savo valstiją.

3. 

   
   
   Nuspręskite, kokias rinkodaros paslaugas pasiūlyti. Rinkodara yra didelė sritis. Prieš pradėdami savo rinkodaros verslą, turėtumėte nuspręsti, kokią rinkodaros rūšį norite pasiūlyti. Apsvarstykite savo patirtį ir interesus. Jei iš karto nežinote, pasikalbėkite su žmonėmis, kurie jau dirba rinkodaros srityje, kad sužinotumėte apie jų patirtį. Toliau pateikiami skirtingi rinkodaros tipai:
   • Interneto rinkodara: rinkodara, vykdoma internete, įvairiomis formomis, pavyzdžiui, rinkodara el. Paštu arba kuriant vaizdo įrašo reklamą.
   • Neprisijungus vykdoma rinkodara: rinkodara vykdoma ne internete, pvz., Spaudos ar televizijos skelbimų kūrimas.
   • Siunčiama rinkodara: produkto ar paslaugos pristatymas žmonėms, kurie jo neieško.
   • Atvykstamasis rinkodara: paieškos sistemų optimizavimas, siekiant pagerinti jūsų vietą internetiniuose paieškos rezultatuose.
   • Socialinės žiniasklaidos rinkodara: skirtingų socialinių tinklų („Twitter“, „Facebook“ ir kt.) Naudojimas siekiant padidinti produkto ar paslaugos matomumą.
   • Reklaminė rinkodara: produkto ar paslaugos reklamavimas naudojant kuponus, nemokamus pavyzdžius, konkursus ir kt.
   • Kita: turėtumėte tirti daugybę kitų rinkodaros rūšių, tokių kaip B2B, virusinė, filialų ir partizanų rinkodara.

4. 

   
   
   Nustatykite savo tikslinę rinką. Jums gali kilti pagunda siūlyti rinkodaros paslaugas visiems, kurie paima telefoną ir jums skambina; tačiau jums gali būti naudinga susiaurinti tikslinę rinką. Pabandykite atskirti save nuo konkurentų pateikdami kryptingą ir konkrečią viziją, kokioje rinkoje norėtumėte dirbti ir kokias paslaugas norėtumėte teikti. Apsvarstykite šiuos dalykus:
   • Įmonių tipai, kuriuose norite dirbti. Apsvarstykite savo ankstesnę rinkodaros patirtį.
   • Pramonės, su kuriomis esate susipažinę ar domitės.
   • Verslo rūšys, kurios gali sau leisti. Pavyzdžiui, jei turite daug patirties ir ketinate imti didelius mokesčius, tada nustatykite dideles įmones, turinčias tinkamą rinkodaros biudžetą.
   • Klientų vieta. Šiandien rinkodaros firmos dirba klientams visame pasaulyje. Tačiau turėtumėte atsižvelgti į skirtingas laiko juostas. Jei neveikia gerai ryto valandomis, apribokite tikslo geografinį diapazoną.
   • Išnagrinėkite, kaip įmonės galėtų pasinaudoti jūsų paslauga ir ar jos nuolat mokėtų už jūsų paslaugą.

5. 

   Parengti verslo planą. Laimei, nustatydami savo paslaugas ir analizuodami rinką, jūs padarėte didelę dalį darbo, kad parašytumėte savo verslo planą. Smulkiojo verslo plėtros centro mentorius gali padėti jums jį analizuoti ir remtis. Tinkamame verslo plane bus:
   • Santrauka. Parašykite tai paskutinį, bet įdėkite jį pirmiausia. Bus apibendrintas visas jūsų verslo planas.
   • Verslo aprašymas. Apibūdinkite savo asmeninius tikslus ir rinkodaros verslo tikslus. Įtraukite informaciją apie tai, kaip jūs išsiskirsite šioje srityje ir kaip seksis.
   • Produktų ir paslaugų aprašymas. Apibūdinkite, kokias rinkodaros paslaugas teiksite klientams.
   • Rinkodaros planas. Paaiškinkite, kaip ketinate pasiekti klientus. Taip pat turėtumėte išanalizuoti rinką ir savo konkurentus. Nurodykite, kaip skirsite save.
   • Vieta ir darbuotojai. Nurodykite, kur esate įsikūręs ir ar kas nors dirba su jumis. Nurodykite, ar ketinate naudoti laisvai samdomus darbuotojus.
   • Plėtra. Apibūdinkite, kaip ketinate plėtoti savo rinkodaros verslą. Pavyzdžiui, turėsite išlikti pažangiausiose technologinėse naujovėse, ypač jei esate internetinis rinkodaros specialistas.
   • Finansinė santrauka. Pateikite realias finansines prognozes ir įvertinkite savo pinigų srautus. Aptarkite, kaip pradinis ir veiklos deficitas bus finansuojamas iki lūžio.

2 dalis iš 3: Įmonės formavimas

1. 

   Saugus finansavimas. Verslo pradžiai reikės pinigų. Mažiausiai turėsite sumokėti už licencijas ir leidimus, taip pat už būtiną įrangą. Jūsų finansavimo poreikiai gali skirtis, tačiau atsižvelkite į šiuos skirtingus finansavimo šaltinius:
   • Verslo paskolos. Paskolas galite gauti iš bankų, kurie ims pradinį mokestį ir paskolos palūkanas. Turėsite parodyti bankui savo verslo planą, taip pat asmeninę finansinę informaciją, pvz., Mokesčių deklaracijas ir kredito istoriją.
   • SBA paskolos. SBA neskolina, tačiau garantuos paskolą, o tai reiškia, kad grąžins ją, jei neįvykdysite įsipareigojimų. Paskolą vis tiek gaunate iš įprasto banko.
   • Asmeninės santaupos. Savo taupomojoje sąskaitoje galite panaudoti bet kokius papildomus pinigus, arba galite gauti namo paskolą namams.
   • Kreditinės kortelės. Idealiu atveju turėtumėte gauti verslo kreditinę kortelę ir ją naudoti tik pirkdami verslą.
   • Partneriai. Bendraturtis galėtų prisidėti prie verslo; tačiau prieš pradėdami rinkodaros verslą su kuo nors kitu, turėtumėte gerai pagalvoti.

2. 

   Pasirinkite savo verslo struktūrą. Galite rinktis iš daugybės skirtingų verslo struktūrų. Turėtumėte apsvarstyti, kuri verslo forma yra tinkamiausia jūsų verslui:
   • Vienintelis savininkas. Jūs esate vienintelis savininkas ir savo verslo pajamas pateiksite įprastoje 1040 pajamų mokesčio deklaracijoje. Galite naudoti savo socialinio draudimo numerį kaip savo verslo identifikavimo numerį; tačiau jūs būsite asmeniškai atsakingas už visas verslo skolas. Pvz., Jei jūsų verslas bus teisiamas, jūsų asmeniniam turtui gali kilti pavojus.
   • Ribotos atsakomybės bendrovė. LLC priklauso nariams. Daugelyje valstijų LLC gali turėti tik vieną narį, nors valstybės nustato LLC LLC taisykles. Skirtingai nuo individualios įmonės, nariai yra apsaugoti nuo asmeninės atsakomybės už verslo skolas.
   • Korporacija. Korporacijos priklauso akcininkams, kurie yra apsaugoti nuo asmeninės atsakomybės už korporacijos skolas. Apskritai korporacijos yra atskiri subjektai mokesčių tikslais, nors jūs galite pasirinkti tapti S korporacija. Su S korporacija pelnas ir nuostoliai patenka į akcininkus.
   • Partnerystė. Du ar daugiau žmonių gali susitarti vykdyti verslą kaip partneriai. Jie asmeniškai atsako už bendrijos skolas, taip pat kartu. Pavyzdžiui, jei vienas partneris prisiima didžiulę skolą bendrijos vardu, kitas partneris taip pat yra už tai atsakingas. Pelnas ir nuostoliai patenka į partnerius.

3. 

   Parašykite savo įstatus. Jei turite mažą individualią įmonę, jums tikriausiai nereikia taisyklių, kaip valdyti verslą, sąrašo. Tačiau jei turite korporaciją, jūsų valstybė gali pareikalauti rengti įstatus. Nors jums nereikia jų pateikti, tikriausiai turite juos laikyti pagrindinėje verslo vietoje.
   • Jei sukūrėte partnerystę, turėtumėte pasirašyti partnerystės sutartį su visais kitais partneriais.
   • LLC gali reikalauti, kad LLC parengtų veiklos sutartį.

4. 

   Formuokite savo verslą su valstybe. Kai kurios verslo struktūros turi būti sukurtos gavus jūsų valstybės leidimą. Pavyzdžiui, norėdami įsteigti korporaciją, turėsite pateikti valstybei steigimo dokumentus. Norėdami sudaryti LLC, taip pat turėsite pateikti organizacijos straipsnius.
   • Turėtumėte kreiptis į savo valstybės valstybės sekretoriaus svetainę. Jie turėtų atspausdinti užpildyti tuščias formas, kurias galite naudoti.
   • Paprastai individualiems verslininkams ir bendrijoms nereikia pateikti dokumentų valstybei.

5. 

   Gaukite reikiamus leidimus ir licencijas. Jūsų rinkodaros verslui gali prireikti licencijų ar leidimų iš jūsų valstybės ir vietos valdžios, kad galėtumėte pradėti veikti.Turėtumėte naudoti įrankį SBA svetainėje, kad sužinotumėte, kokių licencijų jums reikia jūsų valstybei: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Taip pat gali reikėti pateikti fiktyvų įmonės pavadinimą, jei norite naudoti prekės pavadinimą, kuris skiriasi nuo jūsų vardo arba skiriasi nuo pavadinimų, įtrauktų į jūsų paraiškas valstybei.

6. 

   Pagalvokite apie biuro patalpų nuomą. Kai kurie žmonės valdo virtualius biurus iš savo namų. Tačiau turėtumėte apsvarstyti biuro patalpų nuomą. Jei nuomojate vietą, tuomet galite pakviesti klientus aplankyti jus darbe. Taip pat galite glaudžiai bendradarbiauti su kitais savo darbuotojais, o tai padeda kurti bendrą kultūrą.
   • Nepamirškite neišleisti per daug vietos. Verčiau pažiūrėkite į savo verslo planą ir nustatykite, kiek galite išleisti biure.

3 dalis iš 3: Klientų paieška

1. 

   Sukurkite svetainę. Žmonės perka verslo paslaugas internetu, todėl jums reikia svetainės. Jei neturite daug pinigų, tuomet patys galite susikurti pagrindinę svetainę; tačiau jei jūs bandote parduoti svetainės dizainą kaip savo rinkodaros dalį, tada jūsų pačių svetainė turi būti aukščiausio lygio.

2. 

   Spausdinti rinkodaros medžiagą. Norite, kad įvairios spausdintos medžiagos būtų išdalintos potencialiems klientams. Jūs turėtumėte įsigyti bent vizitines korteles. Taip pat galbūt norėsite sukurti skrajutę, kurią galėtumėte išsiųsti paštu arba kaip el. Pašto priedą.

3. 

   Sudarykite portfelį. Geriausias būdas parduoti savo paslaugas yra parodyti potencialiems klientams rinkodaros darbus, kuriuos atlikote praeityje. Galite parodyti klientui spausdintus savo darbo pavyzdžius, kuriuos taip pat turėtumėte įdėti į internetą. Atsižvelgdami į savo rinkodaros verslą, taip pat galite įtraukti klientų atsiliepimus ir rinkodaros efektyvumo atvejų tyrimus.
   • Turėdami fizinį portfelį, įtraukite mažiausiai aštuonis daiktus. Pirmiausia turėk savo stipriausią kūrinį, o paskutinis - antrą. Tinkamai pažymėkite kiekvieną darbą, nurodydami klientą, kuris jus pasamdė. Taip pat gaukite kliento leidimą naudoti darbą savo portfelyje.
   • Į internetinį portfelį galite įtraukti daugiau, nors turite būti atsargūs juos tvarkydami pagal kategorijas.
   • Vykdydami daugiau projektų, nepamirškite įtraukti į savo portfelį. Portfelis visada turėtų atspindėti geriausią jūsų atliktą darbą.

4. 

   Kalbėkis su draugais. Galite pabandyti pritraukti klientų, skambindami į verslą ir klausdami, ar jiems reikia paslaugų; tačiau efektyviausias būdas rasti verslą gali būti pokalbis su pažįstamais žmonėmis. Paklauskite jų, ar jie žino ką nors, kam reikia rinkodaros paslaugų.

5. 

   Prisijunkite prie organizacijų. Prisijungimas prie rinkodaros organizacijos yra puikus būdas išplėsti savo kontaktų tinklą ir gauti prieigą prie pramonės informacijos. Pvz., Apsvarstykite galimybę prisijungti prie bet kurios iš šių organizacijų:
   • Amerikos rinkodaros asociacija
   • Interneto rinkodaros asociacija
   • Rinkodaros profesionalių paslaugų draugija

6. 

   Siūlykite įvairias paslaugas. Pradėdami veiklą norite, kad jūsų paslaugos būtų patrauklios daugeliui žmonių. Atitinkamai turėtumėte pasirengti siūlyti paslaugas, kurias gali sau leisti visų rūšių biudžetai.
   • Pagalvokite apie nemokamos informacijos siūlymą savo svetainėje. Pavyzdžiui, galite įtraukti pamoką, kaip atlikti pagrindinę el. Pašto rinkodarą. Tai yra geras būdas parodyti klientui (nemokamai) savo žinias. Jei jiems patinka tai, ką mato, jie gali kreiptis į jus dėl apmokamo darbo.

7. 

   Tinklaraštis apie rinkodarą. Geras būdas padidinti jūsų matomumą yra svečių dienoraštis apie rinkodarą. Jūs turėjote nustatyti savo tinklaraščius, kai skaitote viską, ką galite rasti apie rinkodarą. Dabar kreipkitės į tinklaraščio savininką ir pateikite rašymo pavyzdį ir paklauskite, ar galėtumėte pateikti įrašą ar du.
   • Visada nurodykite savo įmonės pavadinimą ir pageidautina nuorodą į savo svetainę.

8. 

   Nuomok pagalbą. Augant gali tekti samdyti žmones. Bent iš pradžių turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę samdyti laisvai samdomus darbuotojus. Taip pat pabandykite užmegzti ilgalaikius santykius su savo laisvai samdomais darbuotojais, radę patikimų žmonių.
   • Paprastai laisvai samdomi darbuotojai yra brangesni nei įprasti darbuotojai, todėl turėtumėte apsvarstyti galimybę samdyti žmogų visą darbo dieną, kai matote poreikį.

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Kaip pradėti smulkaus verslo rinkodarą?

Christine Michel Carter
Pasaulinės rinkodaros ekspertė Christine Michel Carter yra pasaulinės rinkodaros ekspertė, perkamiausia autorė ir strategijos konsultantė, dirbanti „Mažumų moterų rinkodaros“, LLC. Turėdama daugiau nei 13 metų patirtį, Christine specializuojasi strateginių verslo ir rinkodaros konsultavimo paslaugų srityje, įskaitant rinkos analizę, organizavimo suderinimą, portfelio peržiūrą, kultūrinį tikslumą ir prekės ženklo bei rinkodaros apžvalgą. Ji taip pat yra tūkstantmečių mamų ir juodaodžių vartotojų pranešėja. Christine turi verslo administravimo ir meno istorijos bakalaurą Stevensono universitete. Ji yra daugiakultūrės rinkodaros strategijos lyderė ir parašė daugiau nei 100 straipsnių peržiūrų keliems leidiniams, įskaitant TIME ir „Forbes Women“. Christine dirbo su „Fortune 500“ klientais, tokiais kaip „Google“, „Walmart“ ir „McDonald‘s“. Ji pasirodė „The New York Times“, „BBC News“, NBC, ABC, „Fox“, „The Washington Post“, „Business Insider“ ir „Today“.

Pasaulinės rinkodaros ekspertas Rinkodaros verslo pradžia nedaug skiriasi nuo bet kokio kito verslo pradžios. Rinkodaros konsultacijų palaikymas tiesiog yra paslauga, kurią teikiate rinkai. Atsižvelgiant į tai, svarbu užtikrinti, kad jūsų paslaugos poreikis būtų tvarus rinkoje. Skirkite laiko tyrimams, kiek įmonių galėtų pasinaudoti jūsų paslauga ir ar jos nuolat už ją mokėtų.

Kiekvieną dieną „wikiHow“ stengiamės suteikti jums prieigą prie instrukcijų ir informacijos, kuri padės jums gyventi geriau, nesvarbu, ar tai jus saugiau, sveikiau ar geresnę savijautą. Dabartinės visuomenės sveikatos ir ekonomikos krizės metu, kai pasaulis keičiasi dramatiškai ir mes visi mokomės ir prisitaikome prie kasdienio gyvenimo pokyčių, žmonėms „wikiHow“ reikia labiau nei bet kada. Jūsų parama padeda „wikiHow“ sukurti išsamesnį iliustruotą straipsnį ir vaizdo įrašą ir pasidalinti savo patikimo prekės ženklo mokomąja medžiaga turiniu su milijonais žmonių visame pasaulyje. Apsvarstykite galimybę šiandien prisidėti prie „wikiHow“.