Turinys

• Žingsniai
• Bendruomenės klausimai ir atsakymai
• Patarimai
• Įspėjimai

Kiti skyriai

Negalima to apeiti: nieko nežinojimas ir nieko neturėjimas nepadės paspartinti kažko veikimo. Jei norite pradėti verslą, jums reikės šiek tiek pinigų ir šiek tiek žinių. Tačiau tai nereiškia, kad kai ketinate pradėti verslą, turite turėti visas žinias ir finansavimą, kuriuos galiausiai turėsite suapvalinti. Pradėkite nuo mažo, nes kiekvienas žingsnis remiasi ankstesniu žingsniu. Pasinaudokite išmoktais dalykais, kad pagerintumėte savo finansinę būklę, ir naudokite pagerintą finansinę padėtį, kad sužinotumėte daugiau.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Įgūdžių panaudojimas

1. 

   Apsvarstykite asmeninių paslaugų galimybes. Ko gero, mažiausios starto išlaidos yra konsultavimo srityje. Konsultantas parduoda savo patirtį ir įgūdžius patarimų ir analizės forma kitoms įmonėms. Paprastai įmonėms, kurioms gali prireikti konsultanto patirties ir įgūdžių, nereikia žmogaus, kuris nuolat atliktų šį vaidmenį. Jei turite įgūdžių ar kompetencijos sritį, bet neturite daug pinigų kažkam pradėti, parduokite tą patirtį.
   • Norėdami dirbti konsultantu, turėsite pasiūlyti unikalių ar ypatingų įgūdžių, reikalingų kitiems.
   • Pavyzdžiui, jūs galite būti gamintojo atstovas, atstovauti kitiems paslaugų teikėjams ar kitam konsultavimo tipui, atsižvelgiant į jūsų įgūdžius ir patirtį.
   • Galite pradėti konsultuoti už labai mažus pinigus. Atsispausdinkite keletą vizitinių kortelių ir gaukite svetainę. Visą savo pradinę rinkodarą galite atlikti naudodamiesi tinklais, dalyvaudami suvažiavimuose, parodose ir konferencijose.

2. 

   
   
   Pradėkite nuo paslaugų pagrindo verslo. Jei jūsų tikslas yra parduoti produktą, bet jūs neturite pradinio kapitalo ir kyla sunkumų prieinant prie jo, pagalvokite apie paslaugų verslo pradžią ir perėjimą prie produkto. Ieškokite pigių, žemų įgūdžių galimybių.
   • Jei turite norą parduoti produktą, tai reiškia, kad tikriausiai turite patirties toje srityje. Pavyzdžiui, jei norite parduoti pyragus, tikriausiai žinote, kaip kepti. Todėl naudokitės savo patirtimi pradiniam kapitalui kaupti.
   • Šiame pavyzdyje kepėjas galėtų perimti konditerijos pareigas maitinimo įmonėje, kol jis sukaups kapitalą savo parduotuvės atidarymui.

3. 

   
   
   Nustatykite mažmeninės prekybos galimybes. Jei turite kokių nors pomėgių ar įgūdžių, susijusių su prekių gamyba, pirkimu ir perpardavimu, galite tai lengvai paversti verslu. Galite pradėti internete gamindami arba pirkdami prekes, kurias norite parduoti tokiose svetainėse kaip „eBay“, „Amazon“ ir „Etsy“. Tai padaryti paprasta ir reikia tik sugalvoti produktus, juos laikyti ir išsiųsti pirkėjams. Tuo pačiu tikslu taip pat galite atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę.
   • Taip pat galite lengvai pasiūlyti paslaugą atidarydami restoraną ar panašų verslą, jei esate kvalifikuotas tam tikroje srityje.
   • Pavyzdžiui, kažkas, turintis kvalifikuotų gaminti novatoriškus ant grotelių keptus sūrio sumuštinius, gali atidaryti maisto sunkvežimį jiems patiekti.

4. 

   
   
   Tapk paslaugų rangovu. Perkėlimas iš darbuotojo į sutartininko statusą suteikia skonį savarankiškam darbui ir verslo valdymui. Apsvarstykite galimybę dirbti pas savo esamą darbdavį ir ne visą darbo dieną pasiūlyti tokias paslaugas kaip namų sėdėjimas, kompiuterių taisymas, naminių gyvūnėlių vedžiojimas ar kitos užduotys, reikalaujančios mažai patirties. Jei jūsų tikslas yra tik valdyti verslą - bet kokį verslą, galite pradėti daug, kad gautumėte labai mažai kapitalo. Net jei turite konkretesnių ambicijų parduoti konkretų produktą ar paslaugą, galite bent jau įgyti patirties vykdant mažų sąnaudų paleidimą.

2 dalis iš 3: Idėjos plėtojimas

1. 

   Apibrėžkite savo verslo produktą ar paslaugą. Pirmas žingsnis turėtų būti nustatyti galimą produktą ar paslaugą, kurią galite pasiūlyti parduoti. Norint apibrėžti sėkmingą produktą ar paslaugą, reikės daug pagalvoti, ištirti ir pasvarstyti. Galite pradėti nuo smegenų šturmo, kurį turite savo gyvenime arba turite kitų, kuris neturi aiškaus ar lengvo sprendimo. Nustatant tokio tipo poreikius, buvo įkurta sėkmingų įmonių.
   • Pavyzdžiui, „Google“ buvo įkurta kaip lengvesnis būdas žmonėms ieškoti informacijos internete.
   • Taip pat galite pradėti nuo esamo produkto ar paslaugos naujovės, kuri padaro ją prieinamesnę, lengviau naudojamą ar kaip nors kitaip geresnę.
   • Galų gale jūsų produktas ar paslauga turėtų būti tai, ką aistringai siūlote klientams.

2. 

   Išsakykite savo konkurencinį pranašumą prieš kitus rinkos žaidėjus. Dabar, kai sužinojote kai kuriuos dalykus apie turgavietę ir kiek jums reikės, kad išsivystytumėte, turite išsakyti savo konkurencinį pranašumą prieš kitus rinkos dalyvius. Kitaip tariant, kas yra tai, ką vartotojas gali gauti iš jūsų, ko jis negali gauti kažkur kitur.
   • Jei neturite konkurencinio pranašumo, sėkmės tikimybė žymiai sumažėja. Jūsų verslo privalumas gali būti, pavyzdžiui, mažos kainos, geresnė kokybė, patogumas, platesnis pasirinkimas, pritaikymas, vieta ar klientų aptarnavimas.
   • Tai gyvybiškai svarbu, tačiau kiekvienam verslui tai yra skirtinga. Vienos įmonės konkurencinis pranašumas gali būti kokybė, kitos - „inkaras“, kitos - mažos kainos. Kartais tai yra labai konkretūs pranašumai - „Tesla“ yra elektromobilių novatorė, o kiti yra visiškai abstraktūs - koksas yra tikrasis dalykas. Turite nuspręsti, ką darysite geriau nei bet kas kitas, nes kai tai padarysite, geriau suprasite, koks yra tikrasis jūsų rinkos dydis.
   • Paimkime, pavyzdžiui, „Walmart“ ir „Target“. Jie abu siūlo labai panašias koncepcijas - „vieno langelio“ principą, tačiau jie įgyvendinami skirtingais būdais. „Walmart“ laikosi nuomonės, kad kaina yra mažiausia. Tai jų konkurencinis pranašumas. „Target“ nepamiršta kainos, tačiau tai, ką jie daro kitaip nei konkurentai, yra pasiūlyti modernią, aptakią, stilingą ir švarią atmosferą. Stilingų rinka visada bus šiek tiek mažesnė nei pigių, tačiau „Target“ strategija yra kompensuoti ją didesnėmis maržomis.

3. 

   Išanalizuokite potencialias savo verslo rinkas ir įvertinkite jų dydį. Pirmasis žingsnis siekiant išspręsti jūsų žinių trūkumo problemą yra galvoti apie savo rinkos kontūrus. Pasistenkite atsakyti į šiuos klausimus:
   • Pabandykite pradėti savo tyrimus studijuodami potencialias konkuruojančias įmones arba ieškodami viešai prieinamos pramonės informacijos. Stebėkite savo srities įmones, ypač tai, ką jos parduoda ar teikia, ir klientų demografinius rodiklius.
   • Kas nori pirkti jūsų produktą ar paslaugą? Tai pats elementariausias klausimas. Ar prekės ar paslaugos vartotojas yra tas pats asmuo, kuris už ją moka? Tai ko jiems reikia, ar to, ko jie nori? Ar jie turi užmegzti santykius su jumis, kad galėtumėte užsidirbti pinigų?
   • Koks yra bendras rinkos dydis? Rinkos dydis lemia jūsų galimybes gauti finansavimą ir iš kur galite jį gauti. Visa sveikatos paslaugų rinka yra kur kas didesnė nei hidraulinių presų rinka. Jei bandote pateikti į rinką naujos rūšies hidraulinį presą, jūsų požiūris turi būti siauresnis.
   • Galiausiai, kaip elgiasi jūsų produkto ar paslaugos rinka? Ar laikui bėgant paklausa yra pastovi, pavyzdžiui, tualetinio popieriaus rinka, ar ji svyruoja, kaip ir saldainių lazdelių rinka? Ar žmonės paprastai perka produktą ar paslaugą tik vieną kartą ar retai, pavyzdžiui, prietaisus, ar juos perka reguliariai, pavyzdžiui, kaip cheminį valymą?

4. 

   Pasirinkite optimalų pardavimo kanalą. Yra įvairių būdų pasiekti vartotoją. Turite pagalvoti, kaip galėtumėte paprasčiausiai leisti vartotojui pirkti iš jūsų. Vienas pigiausių prekių pardavimo vartotojui būdų yra internetinės parduotuvės, tačiau tokio tipo platforma neveikia visų rūšių įmonėms, ypač paslaugų teikimo įmonėms. Jums gali tekti apsvarstyti plytų ir skiedinių parduotuvę ar net nunešti savo produktą tiesiai klientui.
   • Už internetinio pardavimo ribų galite pasiūlyti produktus ar paslaugas konkurso būdu, mažmeninėje parduotuvėje arba keliais skirtingais kanalais.
   • Jei neišradėte kažko išties unikalaus, kažkas tikriausiai jau parduoda tai, kas bent jau panaši į tai, ką norite parduoti. Pagalvokite, kaip jie pateikia savo prekes į rinką, tada pagalvokite, kaip galite tai padaryti geriau.
   • Daugelį metų maisto produktai buvo perkami parduotuvėse, kur visi daiktai buvo už prekystalio. Jūs paprašėte parduotuvės, ko norėjote, ir jis jums tai gavo. Tai buvo varginantis ir daug laiko reikalaujantis dalykas, tačiau kai pakuotė buvo primityvi ir viskas buvo supakuota į didelius birius konteinerius, tai buvo prasminga.
   • Kai pakuotės buvo pažengusios, buvo išrastas prekybos centras. Tai sutrikdė ir sunaikino seną verslo modelį. Istorijos moralė: kartais tai, kaip jūs pasiekiate vartotoją, yra naujovės.

5. 

   Projektuokite savo finansinius rezultatus. Kitas jūsų žingsnis - išsiaiškinti, kaip bus finansuojamas jūsų verslas ir kaip jis uždirbs pinigus. Pradinių išlaidų nustatymas nėra lengvas dalykas, tačiau būtina, kad tai darytumėte gerai, nes taip jūs gausite reikiamą finansavimą. Paklauskite savęs, ko rytoj turėtumėte pradėti versle - medžiagas, personalą, patalpas - viską, ko jums gali prireikti. Tally tai. Dabar paklauskite, ar to pakanka, kad jus išlaikytų.
   • Pvz., Norint pradėti automobilių partiją, jums reikės daug, biuro, iš kurio dirbsite, raštinės reikmenų, atsargų, automobilių plovimo reikmenų, iškabų ir kt. Norėdami būti savarankiški, turėsite mokėti už visus tuos dalykus, be jūsų gyvenamosios vietos ir asmeninių išlaidų. Norėdami tai padaryti, turėsite parduoti keletą automobilių. Taigi taip pat turite nustatyti, kiek automobilių turėsite parduoti už kokias kainas, kad verslas veiktų kiekvieną mėnesį.
   • Suradę paleidimo išlaidas, turite prognozuoti pajamas, pardavimus ir pelną. Pirmus dvejus metus kas mėnesį turėsite sudaryti preliminarią finansinę atskaitomybę (ataskaitas, pagrįstas pardavimo prognozėmis), o paskui ateinančius penkerius metus - kas ketvirtį. Finansinės prognozės yra būdas įvertinti verslo idėjos rezultatus.
   • Norėdami sužinoti daugiau apie pardavimų prognozavimą, sužinokite, kaip prognozuoti pardavimus prieš pradedant verslą.

6. 

   Sukurkite ir parašykite savo verslo planą. Verslo planui rašyti yra įvairių šaltinių, įskaitant šį puikų šaltinį: Parašykite verslo planą. Bet bendrą metmenį sudaro bendras įmonės aprašymas, jūsų parduodamų produktų ir paslaugų aprašymas, rinkodaros planas, veiklos planas, įmonės valdymas ir organizavimas bei finansinis planas. Įsitikinkite, kad turite daug informacijos apie paleidimo išlaidas, rinkos prisotinimą, klientų bazę, personalo poreikius ir logistikos problemas.
   • Šis dokumentas turėtų būti išsamus, bet įskaitomas ir turėtumėte numatyti 20–40 puslapių ilgio plano sukūrimą.
   • Į jūsų planą turėtų būti įtraukti mažiausiai parduodamų produktų ir paslaugų gamybos ar įsigijimo elementai, rinkodaros ir pardavimo planai bei finansinė informacija.
   • Jūsų verslo planas yra žemėlapis, paaiškinantis, kaip jūs pasieksite tikslą sukurti perspektyvų verslą naudodami savo produktą ar paslaugą.

7. 

   Apibendrinkite pagrindinius savo verslo plano elementus. Jūs žinote, ką norite parduoti, kaip norite parduoti, kam norite parduoti, kiek kainuos pradžia ir ką darysite geriau nei kas kitas. Dabar jūs turite tai paversti pardavimo aikštele.
   • Teisingai, kad galėtumėte parduoti savo produktus ir paslaugas, turite parduoti investuotojus ir vartotojus sau ir savo idėjai. Susikoncentruokite į tai, kad suvirintumėte savo idėją į dalyką, kurį galite pamatyti per 45–90 sekundžių. Žmonės tai vadina „lifto žingsniu“, tačiau tai ne tiek apie liftus, kiek apie tai, kaip išmokti patraukti žmonių dėmesį pasaulyje, kuris nuolat dėl ​​to konkuruoja.
   • Nėra tokio dalyko, kaip visiems tinkamas pardavimo metodas. Maksimaliai išnaudokite savo stipriąsias puses, patrauklias jūsų siūlomam asmeniui, tuo pačiu užgoždami silpnybes, kurios juos atbaidytų. Turėsite pakankamai gerai žinoti šias stipriąsias puses, kad apie jas priverstinai kalbėtumėte penkias sekundes ar penkias valandas, atsižvelgiant į tai, ko reikalauja situacija. Be to, turite išsiugdyti emocinį intelektą, kad žinotumėte, kas įtikins bet kurį konkretų asmenį.

3 dalis iš 3: Verslo finansavimas

1. 

   Parduok asmeninį turtą. Jei jums nereikia daug pradėti savo verslo, visada galite apsvarstyti galimybę likviduoti savo turtą sendaikčių turguje ar „Ebay“. Yra daugybė įmonių, kurias galima įsteigti už mažiau nei 100 USD, pavyzdžiui, metalo laužo prekyba, pavedimų paslaugos, mokesčių paruošimas, valymo paslaugos ir muilo gamyba. Taigi, jei jūsų finansinis tikslas yra kuklus, galite pasiekti ilgą kelią, kad jį pasiektumėte tik parduodami savo daiktus.

2. 

   Bendradarbiaukite su šeima ir draugais. Paprastas smulkaus verslo pradinio finansavimo šaltinis yra draugų ir šeimos indėlis.Šie šaltiniai siūlo lanksčias grąžinimo sąlygas ir gali suteikti jums mažesnes palūkanas nei bet kuris kitas šaltinis. Tačiau turėsite raštu gauti, ar pinigai yra investicija (nuosavybei), grąžinama paskola ar dovana, kad galėtumėte išvengti painiavos, kai ateis laikas grąžinti pinigus.
   • Geriausia, jei paskolą / dovaną / investiciją turėtumėte susisteminti vadovaudamiesi teisine sutartimi, kurią parengia ir patikrina advokatas, nustatantis sąlygas ir grąžinimo grafiką.

3. 

   Apsvarstykite sutelktinį finansavimą. Jei turite puikią verslo idėją, bet stengiatės rasti finansavimą, galite apsvarstyti sutelktinio finansavimo platformą, nes ji sumažina kiekvieno aukotojo įsipareigojimą ir leidžia jiems įsitraukti į „kitą didelį dalyką“. Yra trys sutelktinio finansavimo rūšys, kurios ypač aktualios būsimam verslininkui.
   • Apdovanojimų sutelktinis finansavimas tikriausiai yra tai, ką galvoja daugelis žmonių, galvodami apie sutelktinį finansavimą. Pagal atlygio sutelktinio finansavimo scenarijų aukotojai gauna atlygį už aukojimą. Žiniasklaidos projektas gali dovanotojams dovanoti nemokamą kompaktinį arba DVD diską, marškinėlius ar kitus reklaminius gaminius, pavyzdžiui. Skirtingas aukojimo lygis gauna atitinkamai skirtingą atlygį.
   • Kapitalo sutelktinis finansavimas yra tada, kai donoras gauna nuosavą kapitalą įmonėje. Nors daugelis verslininkų gali nenorėti perduoti tokio lygio kontrolės donorui, tai gali būti puikus būdas gauti finansavimą, neatimant didelės skolos.
   • Skolinimo sutelktinis finansavimas yra skolų grįstas sutelktinis finansavimas. Palūkanų normos ir paskolos trukmė paprastai yra iš anksto nustatytos, o šių kampanijų trukmė paprastai yra trumpesnė nei kitų kampanijų.

4. 

   Pasinaudokite D reglamento pasiūlymu. Kad verslas galėtų surinkti pinigų parduodamas nuosavą kapitalą (akcijų akcijas) arba skolos vertybinius popierius (obligacijas), jie paprastai turi užsiregistruoti Vertybinių popierių ir biržos komisijoje (SEC). Mažoms įmonėms registracija paprastai yra pernelyg brangu. Tačiau D reglamentas leidžia šioms mažoms įmonėms parduoti vertybinius popierius tam tikromis sąlygomis.
   • Išskyrus įprastą SEC politiką, D taisyklės pateikimas yra šiek tiek sudėtingas. Patartina pasamdyti patyrusį finansų advokatą, kuris padėtų jums paduoti paraišką.
   • Siūlant investicijas svetimiems žmonėms yra tam tikra rizika. Šie žmonės gali žymiai kontroliuoti jūsų verslo sprendimus, jei jiems priklauso daug nuosavo kapitalo. Prieš pasirašydami turėsite įsitikinti, kad jūsų verslo tikslai yra suderinti.

5. 

   Siekti rizikos kapitalo pagalbos. Rizikos kapitalo įmonės investuoja į mažą verslą mainais į nuosavą kapitalą. Daug kartų tai daroma per inkubatorius ir greitintuvus. Inkubatoriai gali būti dar vienas puikus būdas galimam verslininkui pradėti. Inkubatoriai yra vyriausybių, ne pelno organizacijų ar investuotojų remiamos organizacijos, leidžiančios startuoliams telkti išteklius. Akceleratoriai yra panašūs į inkubatorius, išskyrus tai, kad dalyviams jie teikia daugiau praktinės pagalbos.
   • Su inkubatoriumi susijęs startuolis gali būti vertinamas rimčiau nei ne.
   • Inkubatoriai gali suteikti prieigą prie kapitalo, bendrų darbo išteklių, bendro darbo erdvių, kitų verslininkų patarimų ir galimybę kryžminiai apdulkinti idėjas. Sužinokite, ar jūsų vietovėje nėra inkubatorių, ieškodami Tarptautinės verslo inovacijų asociacijos katalogo.
   • Jei būsite pasirinktas prisijungti prie greitintuvo, galite tikėtis dalyvauti mokymuose, seminaruose su patyrusiais verslininkais, patarėjais iš mentoriaus ir galbūt net finansuoti pradinį darbą.
   • Akceleratoriai gali būti puiki galimybė pradėti verslą. Daugelis greitintojų netgi siūlo dalyviams galimybę pritraukti investuotojus programos pabaigoje.

6. 

   Kreipkitės dėl paskolų. Tai yra įprasčiausias būdas pradėti verslo finansavimą, ir tam yra priežastis: bankai turi daug pinigų ir visi tai žino. Tačiau galite tikėtis, kad bankai paprastai bus konservatyviausi investuotojai, todėl prieš pateikdami paraišką turėsite susikaupti išsamią verslo plano informaciją.
   • Geriausias variantas smulkiajam verslui daugeliu atvejų yra kreiptis dėl smulkaus verslo administravimo (SBA) paskolos. Tai paskolos, kurias remia vyriausybė, kurias smulkus verslas gali lengviau gauti ir grąžinti.
   • Nepamirškite, kad paskolos nėra panašios į nuosavas investicijas ir turi būti grąžintos.
   • Kreipimosi dėl smulkaus verslo paskolos vadovą rasite „Gaukite smulkaus verslo paskolą“, tačiau atminkite, kad bankai paprastai atsižvelgia į idėjos tvirtumą, pareiškėjo kreditingumą, rinkos prisotinimą ir suvokiamus verslininko sugebėjimus. valdyti verslą.

Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Patarimai

• Kuo daugiau sužinosite apie siūlomą verslą, tuo didesnė sėkmės tikimybė.
• Rizikos kapitalistai finansuoja dideles, keičiamas idėjas, o ne mažas.

Įspėjimai

• Dauguma naujų verslų žlunga per penkerius metus. Paprastai jiems nepavyksta dėl nepakankamo finansavimo.
• Paskolos turi būti grąžintos, o nuosavas kapitalas paprastai negrąžinamas.
• Nesugebėjimas grąžinti paskolų iš draugų ar šeimos gali neigiamai paveikti jūsų santykius su jais.