Kaip pradėti eksporto verslą (su paveikslėliais) - Žinios

Video.: Verslo pradžia: ką svarbu žinoti – G. Morkūnas („Versli Lietuva“)

Turinys

Žingsniai
Bendruomenės klausimai ir atsakymai

Kiti skyriai

Eksporto verslas yra verslas, kuris parduoda produktus kitai šaliai, nei ta, kurioje gaminamos prekės. Nors gali atrodyti, kad dauguma eksportuotojų yra didelės korporacijos, daugiau nei 96 procentai eksportuotojų iš JAV yra smulkaus verslo savininkai. Norėdami pradėti eksporto verslą, turėsite nuspręsti, kuriuos produktus parduosite, įvykdyti verslo steigimo reikalavimus, rasti finansavimą ir sukurti kanalus, kaip parduoti savo prekes kitose šalyse.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Eksporto verslo planavimas

Įgyti supratimą apie eksporto verslą. Norėdami pradėti eksportuoti, turėsite išsamiai suprasti pramonę ir kaip veikia tikrasis eksporto procesas. Tyrinėkite eksporto verslą apsilankydami federalinės vyriausybės svetainėse, tokiose kaip JAV Prekybos ir Amerikos eksporto departamentas. Jei jau turite idėją, į kurias šalis norite eksportuoti, galite pradėti mokytis, išsiaiškindami tų šalių taisykles, tarifus ir muitus.
- Pradžioje tai padeda suprasti užsienio šalį ar kalbą. Arba patirtis tarptautinėje prekyboje ar laivyboje padeda pasiruošti iššūkiams, susijusiems su eksporto verslu.
- Daugiau pagalbos galite gauti iš Smulkiojo verslo administracijos (SBA). Ši vyriausybės įstaiga teikia savo eksporto pagalbos centrų specializuotas eksporto konsultacijas. Suraskite vieną šalia savęs apsilankę SBA svetainėje adresu https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Nuspręskite, kokio tipo eksporto verslą atidarysite. Eksportuotojai gali rinktis iš trijų pagrindinių verslo operacijų rūšių. Kiekvienas iš jų aptarnauja šiek tiek kitokio tipo klientus ir orientuojasi į skirtingus rinkos aspektus. Tipai yra:
- Eksporto valdymo įmonė (EMS). Šios įmonės prisiima rinkodaros ir pardavimo produktus užsienyje. Tokia įmonė paprastai uždirba pinigus iš komisinių ir parduoda vidaus gamintojams, kurie patys nenori dirbti užsienyje.
- Eksporto prekybininkas yra nepriklausomas rangovas, perkantis prekes tiesiogiai iš vietinių gamintojų, o vėliau parduodantis jas į kitas šalis.
- Eksporto prekybos įmonės (ETC) ieško konkrečių prekių, kad patenkintų jų užsienio pirkėjus.
Išsiaiškink, ką parduosi. Apibūdinkite planuojamus parduoti produktus, įskaitant tai, ar patys juos gaminsite, ar pirksite prekes. Nėra nustatyto vadovo, kaip tiksliai nustatyti pardavimą, išskyrus tai, kad turėsite įveikti tiek kitus tos prekės eksportuotojus, tiek šalies gamintojus toje šalyje, kurioje parduodate. Norint gerai pasirodyti užsienio rinkoje, jūsų produktas turi būti unikalus, pigesnis arba kokybiškesnis nei konkuruojantys produktai.
- Eksportuojamos prekės paprastai skirstomos į tris kategorijas:
  - Negalima užsienio rinkoje. Tai yra dalykai, kurių jūsų tikslinė šalis negali pagaminti. Pavyzdžiui, Islandija turi importuoti ananasus.
  - Šaltinio reputacija. Tai yra prekės, kurios laikomos aukštesnės kokybės, jei jos yra iš tam tikrų vietų, pavyzdžiui, prancūziško vyno ar itališkų batų.
  - Žemesnė kaina. Tai yra prekės, kurias, pavyzdžiui, kinų elektronika, galima gaminti pigiau kitoje šalyje nei jūsų šalyje.
- Kai kuriais atvejais gali būti, kad jūsų eksporto verslas yra vidaus pardavimo operacijos pratęsimas. Jei gaunate daug užsienio užklausų dėl vieno iš savo produktų, apsvarstykite galimybę išplėsti savo paslaugas.
Nustatykite savo tikslinę rinką. Pirmiausia turėsite nustatyti, kam tiksliai parduosite. Pagalvokite, kas būtų suinteresuotas pirkti jūsų produktą. Tai gali būti vartotojai, mažmenininkai, gamintojai, didmenininkai, vyriausybės ar kiti užsienio subjektai. Jei jau užsiimate verslu šalies viduje, pirmiausia turėtumėte vytis tos pačios pramonės klientus. Dirbkite su savo šalies kolegomis, norėdami sužinoti, ar jie neturi kontaktų užsienyje, ir naudokitės bet kokiais ryšiais, kuriuos galite užmegzti savo naudai. Pabandykite rasti rinką, kurioje jūsų verslas turėtų kainos ar efektyvumo pranašumą, palyginti su vietinėmis alternatyvomis.
- Galite ištirti pasirinktą rinką ar rinkas apsilankydami parodose, konferencijose ir misijose. Šie renginiai leis jums susitikti su būsimais agentais ar partneriais, taip pat patikrinti savo varžybas. Nesivarginkite priėmę kabiną, verčiau tiesiog pasivaikščiokite ir pajusite rinką.
- Rinkos identifikavimo proceso dalis taip pat turėtų būti tarpvalstybinių mokėjimų procesų ir valiutų skirtumų įvertinimas. Kitaip tariant, įsitikinkite, kad galite saugiai gauti mokėjimą iš tikslinės šalies ir atkreipkite dėmesį į palankius valiutų kursus.
Suprask savo tikslinį vartotoją. Tyrinėkite jų poreikius ir įvertinkite jų norą jūsų produktui. Jūsų rinką turėtų būti gana lengva atpažinti, kai nuspręsite, kokio tipo produktus parduosite; tačiau kai kuriais atvejais gali tekti pakeisti savo produktų pasiūlą, kad atitiktų jų poreikius. Tam prireiks šiek tiek bandymų ir klaidų, taip pat šiek tiek užsienio klientų sąveikos internete ar vietoje. Pabandykite naudoti tyrimus, kad gautumėte aiškesnį vaizdą apie šiuos dalykus:
- Jūsų produkto taikymas ir parduodamumas tikslinėje šalyje.
- Jūsų tikslinis galutinis vartotojas (kuris iš tikrųjų naudos jūsų produktus) ir jų poreikiai.
- Tikslinės šalies ekonomikos būklė ir jos piliečių pirkimo įpročiai.
- Kaip tiksliai galite patekti į rinką (per platintojus, didmenininkus, mažmenininkus ir kt.).
- Taip pat turėtumėte išstudijuoti savo tikslinės rinkos kultūrą ir etiką. Tai padės jums derybose ir susitikimuose su būsimais pirkėjais. Pabandykite rasti svetaines ar knygas, kurios jums padės jūsų konkrečios rinkos kultūrai.
- Yra nemažai prekybos ir pramonės leidinių, kuriuose kalbama apie tarptautinę prekybą. Studijuokite rinkos ataskaitas, finansines naujienas ir užsienio laikraščius. Verta perskaityti bet kur, kur manote, kad galite gauti švino ar verslo idėją.
Palaikykite atitiktį JAVprekybos reglamentai. Jungtinės Valstijos vykdo daugybę svarbių tarptautinės prekybos įstatymų. Vienas iš aktualiausių šių įstatymų, ypač eksporto verslui, yra Užsienio korupcinės veiklos įstatymas. Didžioji šio įstatymo dalis yra skirta užkirsti kelią JAV verslui užsiimti neteisėta verslo praktika, pavyzdžiui, kyšininkavimu, vykdant verslą su užsienio subjektais. Būtinai atidžiai išstudijuokite šį įstatymą ir tikslinės šalies įstatymus, nes užsienio pareigūnai gali neaišku, kokie mokesčiai yra teisiškai reikalingi, o kurie - kruopščiai pasodinti kyšiai.
- Taip pat yra keletas prekybos apribojimų ir embargų su tam tikromis šalimis. Tai riboja tam tikrų produktų, tiek kiekio, tiek visumos, pardavimą nurodytoms šalims pagal nacionalinį saugumą ar politiką. Prieš eksportuodami bet kokias prekes, pasitarkite su JAV muitine ir įsitikinkite, kad jūms netaikomas vienas iš šių taisyklių.
- Informacijos apie embargus, apribojimus, apribojimus ir kliūtis galite rasti apsilankę http://www.export.gov/index.asp.
Parašykite verslo planą. Jūsų verslo planas yra apžvalga, kaip jūsų verslas veiks ir kaip uždirbti pinigus. Jame yra parduodamų produktų aprašymai, tikslinės rinkos, rinkodaros planas, pramonės analizė, konkurentų analizė ir pajamų prognozės. Taip pat turėsite nurodyti, kaip planuojate finansuoti savo verslą ir visus partnerius, su kuriais dirbsite.
- Taip pat priimsite sprendimus dėl savo verslo dydžio. Pavyzdžiui, turėtumėte nuspręsti, ar tai bus namuose su jumis, kaip vieninteliu darbuotoju, ar reikės išsinuomoti ar įsigyti darbo vietą ir samdyti darbuotojus.
- Gaukite verslo plano rašymo iš Jungtinių Amerikos Valstijų mažojo verslo administracijos (SBA) svetainės. SBA svetainėje taip pat galite rasti kitų šaltinių, kurie jums padės pradėti verslą, pavyzdžiui, licencijavimo ir finansavimo informacijos.
- Verslo plane parašykite, kaip planuojate užsidirbti pinigų. Tai yra, jei prie eksportuojamų daiktų kainos pridedate komisinius, kiek komisinių imsite? Jūsų imamas komisinis mokestis priklausys nuo jūsų konkurentų produktų kainų, jūsų pačių išlaidų ir jūsų pačių rinkos tyrimų. Daugelis eksportuotojų dirba už 10 proc. Komisinius.
- Tačiau jei patys gaminate produktus ir eksportuojate, galėsite juos žymėti žymiai daugiau. Prieš nustatydami savo prekes, būtinai patikrinkite konkurentų kainas.
- Jūsų rinkodaros plane turėtų būti nurodyta, kaip tiksliai jūs planuojate parduoti savo produktus užsienio šalyje ar šalyse. Tai apima tai, kaip jūs sukursite savo produkto ekspoziciją ir nukreipsite savo rinką, kurią jau turėjote nustatyti.
- Norėdami nustatyti šią rinką, pagalvokite, kokio tipo žmones domintų jūsų produktas. Apsvarstykite šios grupės galimybę mokėti už jūsų produktą. Siekite nustatyti konkrečią rinkos nišą ir aiškų poreikį, kurį patenkina jūsų produktas. Tai padės jums aiškiau nustatyti tikslinę auditoriją. Tada visą savo rinkodaros planą sutelkite į tą tikslinę auditoriją.
- Sprendžiant, į kurias šalis eksportuoti, apsvarstykite galimybę pradėti nuo vienos iš 18 šalių, kurios naudojasi laisva prekyba su JAV. Šių šalių sąrašą galite rasti http://www.ustr.gov/.
Įvertinkite savo paleidimo išlaidas. Paleidimo išlaidų poreikis gali svyruoti nuo mažiau nei 5000 USD iki gerokai daugiau nei 1 mln. USD, priklausomai nuo eksporto verslo rūšies, parduotų produktų, parduotų užsienio rinkų (-ų) ir kitų veiksnių. Toms mašinoms aptarnauti reikės bent jau biuro vietos (kuri gali būti jūsų namai), kompiuterio, verslo telefono linijos, fakso aparato ir atitinkamų komunalinių paslaugų. Be to, jums gali prireikti pinigų keliauti į parduodamas vietas susitikimams su partneriais. Jei planuojate patys pirkti ir parduoti produktus, jums taip pat reikės pinigų pradinei atsargai įsigyti. Visa tai atsižvelgs į jūsų paleidimo išlaidas.
- Gerai, kad pradžioje pradedate nuo mažo. Iš pradžių išbandykite vandenis, naudodamiesi keletu pardavimų jūsų tikslinėje šalyje, ir pasistenkite, jei pasiseks. Palaukite ir naudokite pinigų srautus iš savo pirmųjų pardavimų, kad finansuotumėte vėlesnius pardavimus.

2 dalis iš 3: Verslo pradžia

Užregistruokite savo verslą ir kreipkitės dėl verslo liudijimo. Kreipkitės į savo valstijos vyriausybę. Daugumoje valstijų įmonės registruojamos ir licencijuojamos per valstybės sekretoriaus sekretorių. Informaciją ir programas galite pasiekti savo valstijos vyriausybės svetainėje. Tikslus registravimo ir licencijavimo procesas priklausys nuo jūsų valstijos įstatymų ir verslo struktūros.
- Kaip eksporto verslas, taip pat turėsite užsiregistruoti JAV vyriausybėje adresu export.gov, užpildydami eksporto parengties klausimyną.
- Jei eksportuojate tam tikrus produktus, gali prireikti papildomų licencijų. Norėdami gauti daugiau informacijos, kreipkitės į JAV muitinę arba SBA.
- Atlikite išankstinę įmonės pavadinimo paiešką savo valstijos vyriausybės svetainėje, kad nustatytumėte, ar yra vardas, kurį norite naudoti savo įmonei.
- Nuspręskite savo verslo struktūrą. Kai kurie verslo tipai: individualus savininkas, ribotos atsakomybės bendrija ir korporacija.
- Būtinai prašykite atitinkamos licencijos, atsižvelgdami į pasirinktą verslo struktūrą. Kiekvienai licencijai keliami skirtingi reikalavimai ir mokesčiai.
Raskite finansavimą. Smulkiojo verslo asociacija yra geras šaltinis jūsų eksporto verslui finansuoti. SBA bendradarbiauja su bankais ir siūlo mažoms įmonėms garantuotų paskolų programas. Jie taip pat siūlo Eksporto apyvartinio kapitalo programą (EWCP) suteikti eksportuotojams pinigų stambių sutarčių aptarnavimui prieš gaunant užmokestį už tą sutartį. Arba galite dirbti su partneriu arba naudoti savo santaupas, kad finansuotumėte savo eksporto verslą.
- JAV eksporto-importo bankas siūlo specialias finansavimo programas mažoms įmonėms. Be to, Eksporto-importo bankas turi paskolų programas, skirtas remti mažumų ir moterų valdomą eksporto verslą.
Apsidrausti. Bendraudami su pirkėjais iš užsienio, jums bus sunku susekti pirkėjus, kurie nesumoka už jiems pristatytas prekes. Norėdami išspręsti šią problemą, galite įsigyti eksporto kredito draudimą, kuris apima visus mokėjimus, kurių neatlieka užsienio pirkėjai. Paprastai jis apima mokėjimus, neatliktus dėl verslo problemų, pvz., Bankroto, ar politinių klausimų, tokių kaip revoliucija ar vyriausybės turto areštas. Draudimą galima įsigyti iš daugelio komercinių draudimo paslaugų teikėjų arba JAV eksporto-importo banko („Ex-Im Bank“).
Nuomokite biuro ir sandėliavimo patalpas. Jūsų verslo erdvės poreikiai skirsis priklausomai nuo jūsų verslo pobūdžio. Jei planuojate laikyti produktą, jums reikės sandėlio ar bent jau sandėliavimo vietos. Galite dirbti namuose, jei jums nereikia daug vietos saugojimui arba patys netvarkysite produktų; tačiau jei planuojate pradėti didesnę operaciją su kitais darbuotojais, taip pat turėtumėte ieškoti biuro patalpų.

3 dalis iš 3: Sėkmingas produktų eksportavimas

Bendradarbiaukite su įmone ar asmeniu, kuris gali jums padėti eksportuoti jūsų produktus. Kad sėkmingai parduotumėte užsienyje, turėsite užmegzti kontaktus. Ši užduotis gali būti sunki mažų įmonių savininkams, neturintiems jokių ryšių. Štai kodėl geriausia dirbti su užsienio platintoju ar kitu agentu ar partneriu, kuris jau turi tinklą jūsų tikslinėje šalyje.
- Jūsų užsienio kontaktas gali būti agentas arba partneris. Partneris dalijasi verslo pelnu ir įsipareigojimais, o agentas tiesiog dirba už nustatytą atlyginimo lygį.
- JAV vyriausybė siūlo „Gold Key Matching Service“ padėti surasti eksportuotojus su užsienio partneriais. Norėdami sužinoti daugiau, apsilankykite šiuo adresu: http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp.
- Pavyzdžiui, norėdami patekti į savo rinką, galite dirbti su užsienio didmenininku / platintoju ar mažmenininku.
- Taip pat galite ieškoti užsienio prekybos atstovo, kuris jūsų vardu parduos jūsų produktus mažmenininkams ir didmenininkams.
Pasinaudokite technologijomis. Kuriant užjūrio tinklą, ekonomiškiausia strategija yra naudotis internetu. Pirmiausia stenkitės sukurti profesionaliai atrodančią svetainę. Ši svetainė turės veikti kaip jūsų verslo veidas daugeliui tarptautinių klientų, kurie, ieškodami jūsų verslo, pirmiausia ieškos jūsų svetainės. Būtinai įtraukite produktų aprašymą ir nuotraukas, kontaktinę informaciją ir operacijos sąlygas. Be to, įtraukite svetainę į šalies, į kurią eksportuojamos prekės, kalbą.
- Norėdami sukurti ryšius, ieškokite tarptautinės prekybos ir eksporto forumų, pokalbių lentų ir katalogų. Jei radote ypač susijusių su jūsų produktu, paskelbkite juose pasiūlymą ir nuorodą į savo svetainę.
Organizuokite gabenimą. Vienas iš svarbiausių jūsų aspektų eksportuojant prekes yra sprendimas, kaip tas prekes pristatyti savo klientams. Jei gabenate į gana artimą šalį, pvz., Kanadą ar Meksiką, ekonomiškam gabenimui galite naudoti sausumos transportą. Tačiau gabenant toliau, jūs turite dvi galimybes: oro arba jūrų laivyba. Oro transportas yra greitesnis pasirinkimas, tačiau gali būti daug brangesnis. Jūrų laivyba yra pigesnė, bet daug lėtesnė, todėl gali atsirasti ilgų atotrūkių tarp to, kada produktas jus palieka ir kada jis atkeliauja (ir jums už tai mokama). Geriausias žingsnis yra bendradarbiauti su tarptautiniu ekspeditoriumi, kad išsiaiškintumėte, kuris variantas geriausiai tinka jūsų verslui.
- Siuntimas pirkėjui gali būti nemokamas laive (FOB) arba nemokamas kartu (FAS). FOB reiškia, kad pardavėjas yra atsakingas už prekių pristatymą pirkėjui be jokių papildomų išlaidų. FAS reiškia, kad pardavėjas gabena prekes į laivą, kur pirkėjas perima prekes ir moka jas pakrauti ir išsiųsti.
- Dirbkite su ekspeditoriumi, kad sutvarkytumėte gabenimą, saugojimą ir dokumentus. Ekspeditorių kontaktai gali būti pateikiami iš asmeninių rekomendacijų arba iš vietinių sąrašų.
Sudarykite sandorius su pirkėjais. Suradę pirkėjus, norėsite patikrinti jų operacijas ir kreditingumą, kad įsitikintumėte, jog jums bus sumokėta už jūsų prekes. Atlikite savo verslo paiešką žiniatinklyje ir patvirtinkite, kad jie turi patikimą svetainę, klientų atsiliepimus ir (arba) gerą verslo reitingą. Sudarydami sandorius su pirkėjais, būtinai perrašykite žodinius susitarimus į rašytinius. Ir jei negalite efektyviai bendrauti su pirkėju, vertėjo samdymas yra vertas išlaidų, kad išvengtumėte painiavos ar nesutarimų.
- JAV ambasados jūsų tikslinėje šalyje gali padėti jums įvertinti būsimo kliento reputaciją.
Nustatykite mokėjimo ir kainų nustatymo sąlygas. Kainodami savo prekes užsienio klientams, turėsite nuspręsti, ar prekes įkainoti doleriais, ar tikslinės šalies valiuta. Darbas doleriais supaprastina jūsų apskaitą ir apsaugo jūsų galą nuo valiutos svyravimų, tačiau gali apsunkinti prekybą užsienio klientams. Nepaisant to, kokiu būdu nuspręsite nustatyti kainas, rinkitės ir jo laikykitės.
- Žinokite apie užsienio valiutų (FX) riziką, jei nuspręsite dirbti tikslinės šalies valiuta. Tai yra rizika, kad prarasite pinigus dėl užsienio valiutos devalvavimo JAV dolerio atžvilgiu. Šią riziką galite valdyti keliais būdais, įskaitant kainų nustatymą užsienio valiuta mainais į grynuosius pinigus iš anksto.
- Taip pat turite nustatyti labai aiškias mokėjimo sąlygas, kad jūsų nepaliktų džiūti, nes mokėjimas už jūsų produktus jūsų klientui „apdorojamas“ arba „laukia patvirtinimo“.
- Užsienio pirkėjai dažnai nusprendžia siųsti mokėjimą akredityvais. Jums gali tekti susisiekti su banku, kad nustatytumėte galimybę gauti tokio tipo mokėjimus.
- Prieš išsiunčiant prekes iš pirkėjo gauti akredityvą pardavėjui yra kritiškiau nei pirkėjui. Bandyti išieškoti skolas svetimoje šalyje yra sunku, daug laiko ir brangu. Smulkiems daiktams taisyklė turėtų būti kreditinės kortelės ir banko pavedimai prieš pristatant.
- Norėdami supaprastinti mokėjimą, galite naudoti didelį tarptautinį banką, kuris veikia tiek jūsų, tiek tikslinėje šalyje.
Pateikite tinkamą dokumentaciją. Pradėję eksportuoti savo prekes, turėsite susidoroti su daugybe vyriausybės kontrolių ir dokumentų tiek JAV, tiek tikslinėje šalyje. Atitinkama vyriausybės institucija turėtų pateikti nurodymus, kaip užpildyti šias formas; tačiau jūsų užjūrio partneriai ir (arba) visi jūsų turimi gabenimo partneriai taip pat turėtų galėti jums padėti, jei susipainiotumėte, ypač jei jie yra labai patyrę toje šalyje.
Užpildykite pirmuosius užsakymus. Kai rasite užjūrio pirkėją, atėjo laikas supakuoti ir išsiųsti savo prekes. Pirmiausia sukurkite preliminarią sąskaitą faktūrą, kurioje nurodoma jūsų produktų kaina, kartu nurodant jų draudimo ir siuntimo išlaidas (jei jas ima importuotojas). Atlikite mokėjimą su savo importuotoju ir susitarkite su savo siuntimu ir draudimu atitinkamose įmonėse. Prieš išsiunčiant prekes įsitikinkite, kad mokėjimas (arba mokėjimo garantija, pavyzdžiui, akredityvas) yra gautas. Kai tai padarys, supakuokite savo prekes ir jas išsiųskite. Įsitikinkite, kad išsaugojote visus gautus pristatymo dokumentus. Palaukite pirkėjo patvirtinimo, kad jūsų prekės atkeliavo. Jūs ką tik atlikote savo pirmąjį eksporto pardavimą!
- Išsiuntę daiktus gausite važtaraštį. Šis dokumentas garantuoja, kad jūsų prekės į paskirties vietą atvyko geros formos.