Turinys

• Žingsniai
• Patarimai
• Įspėjimai

Daugelis žmonių turi nuotraukų, kad papuoštų savo namų sienas. O jei esate dailininkas, greičiausiai tikitės, kad pasidalysite savo menais su pasauliu. Vienas geriausių būdų tai padaryti yra parduoti darbus savarankiškai. Savo darbo rinkodara yra užduotis, reikalaujanti daug pastangų, tačiau ji taip pat labai naudinga. Baigti lentų apipavidalinimą ir sukurti nuoseklų darbą yra gera pradžia, tačiau jūs turėsite noro žengti papildomą mylią, sukurti savo prekės ženklą ir kreiptis į pirkėjus taip, kaip jie patys. Būkite profesionalūs ir ugdykite savo buvimą, o savo darbus galėsite parduoti internete, suvažiavimuose ir mugėse bei net galerijose.

Žingsniai

1 iš 3 būdas: prekės ženklo kūrimas internete

1. 

   Padidinkite savo buvimą socialinėje žiniasklaidoje. Tikriausiai jau priklausote bent vienam socialiniam tinklui arba daugiau ar mažiau žinote, kaip veikia šios platformos. Galite užmegzti ryšius su kitais žmonėmis ir parodyti gražius dalykus, naudodami socialinę mediją. Šios savybės taip pat leidžia šioms platformoms puikiai panaudoti jūsų karjerą. Žemiau yra keletas svetainių, kuriomis galite naudotis. Išbandykite daugiau nei vieną, nes kiekviena platforma veikia skirtingai.
   • „Facebook“ yra geras būdas palaikyti ryšį su didele gerbėjų grupe. Sukurkite „gerbėjų puslapį“ atskirai nuo asmeninės paskyros ir naudokitės juo kalbėdami apie būsimus įvykius ir naujus darbus.
   • „Instagram“ patenkina jaunesnę auditoriją. Jis pirmiausia skirtas vaizdams ir puikiai tinka rodyti juodraščius, nebaigtus darbus ir paruoštus užsakytus menus.
   • „Twitter“ reikalauja glaustumo, tačiau jis yra naudingesnis, nei atrodo. Norėdami reklamuoti parodas ir užmegzti ryšį su kitais menininkais, naudokite 140 simbolių tweet.
   • Naudodamiesi „Tumblr“, galite paskelbti ištisus darbus. Taip pat labai malonu įsitraukti į kitus menininkus, nes gerą „Tumblr“ sudaro originalus turinys ir darbai, kurie, jūsų manymu, yra gražūs.

2. 

   
   
   Norėdami pradėti, parduodate per trečiosios šalies svetainę. Daugelis menininkų pradeda prekiauti internete ne per savo svetainę, bet per puslapį, jau sukurtą kartu su keliais kitais perspektyviais menininkais. Ši parinktis turi tam tikrų pranašumų: norint pradėti naudotis, nereikia suprasti žiniatinklio programavimo, o daugeliui naujų pirkėjų patogiau nusipirkti svetainę, kurioje jiems siūloma apsauga. Yra keletas gerai žinomų meno kūrinių pardavimo vietų.
   • „Democrart“ turi didelę menininkų kolekciją ir darbus su paveikslais bei nuotraukomis.
   • „Urban Arts“ taip pat turi didelę kolekciją ir daugiausia dėmesio skiria dekoratyviniam menui, pavyzdžiui, prekybai plakatais.
   • „Blombô“ suteikia galimybę turėti erdvę kūriniams eksponuoti.

3. 

   
   
   Būkite sąžiningas, kai nustatote savo darbo kainą. Gali būti labai sunku išsiaiškinti, kiek mokėti už darbą. Daugelis pradedančiųjų menininkų per mažai imasi mokesčių ir daro karjerą neįmanomą. Neparduokite savęs siaurai: pasirinkite savo darbų kainų schemą ir laikykitės jos. Nuoseklumas yra raktas. Jei manote, kad už parduodamas nuotraukas apmokestinate šiek tiek per daug, tai dažniausiai yra ženklas, kad apmokestinate daugiau ar mažiau tinkamą kainą.
   • Galite pradėti krauti valandą. Pvz., Jei paveikslas užtruko dešimt valandų, jūs galite įvertinti savo laiką 15 USD R / val. Ir už tai sumokėti 150 USD R.
   • Taip pat galite mokėti už linijinį centimetrą. Pvz., Jei paveikslo dydis yra 20 x 30 cm, o už linijinį centimetrą imsite 0,50 R $, galutinė kūrinio kaina bus 300,00 R $.
   • Nepamirškite į šį skaičiavimą įtraukti medžiagų ir apdailos medžiagų sąnaudas kaip rėmus.

4. 

   
   
   Priimkite užsakymus. Jei dirbate internete ir pateikiate savo gerbėjams nuoseklią meninę viziją, greičiausiai kas nors anksčiau ar vėliau užsakys jums meno. Tai puiku. Nesijaudinkite dėl darbo su kažkieno vizija proceso, bet užduokite daug klausimų ir nuolatos informuokite klientą apie darbo eigą.
   • Visada siųskite savo portfolio visiems, kurie klausia apie užsakymą. Žmogui reikia jausti, kad jo stilius sutampa su tuo, ką jis galvoja, jei ketini dirbti kartu.
   • Siekdami išlaikyti nuoseklumą, užsakykite kainas taip pat, kaip ir kitus to paties dydžio paveikslus, kurių gamyboje naudojamos tos pačios medžiagos ir kurių pagaminimas trunka tiek pat laiko.
   • Prieš pradėdami darbą, paprašykite užstato apie 25%. Šie pinigai apsaugos jus, jei pirkėjui nepatiks gatavas produktas. Jei klientas atsisako paveikslo, galite jį pasilikti ir vėliau parduoti kam nors kitam.

5. 

   Atsargiai supakuokite kūrinius. Pardavę internetą, turėsite pateikti darbą. Pabandykite lentą supakuoti į keletą kietų ir minkštų medžiagų sluoksnių, kad transportavimo metu ji būtų saugi, kad ji pasiektų klientą taip pat nepriekaištingai, kaip buvo, kai jūs jį išsiuntėte.
   • Norėdami pradėti, apvyniokite paveikslą į plastikinę plėvelę, tinkančią meno kūriniams. Laikykite plastiką ant lentos galo, patraukite į priekį ir grįžkite atgal.
   • Ilgą paveikslo pusę sulygiuokite su dideliu kartono gabalu ir pažymėkite tašką, kur trumposios pusės liečiasi su medžiaga. Tada pasukite rėmą per ilgąją pusę taip, kad jis būtų kartono centre. Iškirpkite išilgai tos pusės, kad būtų didelis kartono stačiakampis. Apvyniokite šį kartoną aplink paveikslą ir pritvirtinkite pakavimo juosta.
   • Paveikslą, apvyniotą kartonu, uždenkite vienu ar dviem burbulo įvyniojimo sluoksniais ir pritvirtinkite dar viena pakavimo juosta.
   • Įdėkite supakuotus dažus į didelę dėžę ir užpildykite spragas daugiau burbulų apvyniojimu arba putų putplasčio gabalėliais.
   • Galiausiai padėkite adresą ant dėžutės ir papuoškite kai kuriais „Fragile“ lipdukais.

6. 

   Sukurkite savo svetainę. Jei kurį laiką prekiaujate internete, gali būti laikas parduoti savo svetainę. Tai didelis žingsnis, galbūt geriau, jei jau turite konsoliduotą klientų bazę, tačiau laikyti parduotuvę ir portfelį vienoje srityje yra profesionalu ir elegantiška.
   • Norėdami sukurti svetainę, galite naudoti pagrindines žinias apie interneto programavimą.
   • Jei nieko nežinote apie interneto programavimą, naudokite paslaugą su paruoštais šablonais, tokiais kaip „Wix“ ir „Weebly“.
   • Pagalvokite apie tinklaraščio kūrimą savo svetainėje. Naudodami tinklaraštį galite kurti sudėtingesnes publikacijas nei socialinėje žiniasklaidoje ir tokiu pat būdu atkreipti dėmesį į būsimus įvykius.
   • Nepamirškite susieti savo socialinės žiniasklaidos paskyrų ir tiekėjų.

2 iš 3 metodas: pardavimas mugėse ir suvažiavimuose

1. 

   Pradėkite vietoje. Mugės ir suvažiavimai gali būti puikus būdas susisiekti su naujais žmonėmis ir parduoti jūsų meno kūrinius, tačiau jie taip pat gali būti brangūs. Be jūsų kabinos išlaidų, taip pat yra kelionės išlaidų ir laiko, kurį turėsite būti atokiau nuo darbo, jei turėsite kitą darbą. Pirmiausia pabandykite parduoti renginiuose, esančiuose netoli namų, kol visiškai suprasite, ko jums reikia norint pasisekti suvažiavime.

2. 

   Kreipkitės iš anksto ir atsargiai. Daugelis konvencijų pradeda rezervuoti kabinas beveik metus prieš renginį. Laikykitės visų pasirinktų renginių terminų ir kuo greičiau užsiregistruokite. Daugeliui konvencijų reikalinga registracijos medžiaga, įskaitant aplanką ir atlikėjo pareiškimą, kad organizatoriai galėtų nuspręsti, ar jums tinka renginio žanras ir stilius. Tačiau ne mažiau svarbu, kaip siųsti šią medžiagą, yra tai, ar ši konvencija yra susijusi su jumis. Prieš prisiregistruodami, sužinokite atsakymus į kai kuriuos iš šių klausimų:
   • Kiek vietos gali turėti kiekvienoje kabinoje?
   • Ar stovuose bus kėdės?
   • Ar netoliese yra lizdo?
   • Ar erdvė yra prieinama (ypač jei turite judėjimo problemų)?

3. 

   Būkite profesionalūs. Dalyvaudami mugėje ar suvažiavime, jūs ne tik einate pasivaikščioti, bet ir reklamuojate savo meną ir savo prekės ženklą. Būk malonus visiems, nuo svečių iki kitų menininkų ir darbuotojų. Neįsiveržk į kitų žmonių erdvę ir gauk savo dalį išeidamas.
   • Atsargiai įpakuokite visus atvežtus darbus ir palikite netoliese papildomų pakavimo reikmenų.
   • Taip pat atsineškite vizitines korteles. Taigi, net jei kažkas negali nusipirkti kūrinio tą dieną, jis žinos, ko ieškoti vėliau.
   • Sumokėkite už stendą ar stalą renginyje laiku. Priešingu atveju galite prarasti vietą kam nors kitam.

4. 

   Paimkite daiktus papuošti stendą. Paveikslai pritraukia daugumos žmonių dėmesį, tačiau pirmiausia turite patraukti jų susidomėjimą. Papuoškite stendą taip, kad jis atitiktų jūsų estetiką ir paveikslus, kad patrauktų potencialių pirkėjų dėmesį.
   • Jei jūsų paveikslai yra iš jūros peizažo, galite sudėlioti nedidelius objektus, kurie atitinka jūsų temas, pavyzdžiui, kriaukles.
   • Atsineškite gražią, paprastų spalvų staltiesę, kad jūsų darbo vieta būtų vienoda ir profesionali.
   • Antraštę su jūsų vardu, meno pavyzdį ir jūsų kontaktinę informaciją galite rasti beveik bet kur ir ji pritraukia dėmesį, nebūdama nemaloni.

5. 

   Būk patrauklus. Dabar, kai viskas susitvarkė, būkite draugiški tiems, kurie ateina prie jūsų stalo. Šypsokis ir sveikink visus, žiūrinčius į darbus, ir pabandyk įsisavinti pokalbio pradžią, nepatirdamas nepatogumų. Pirkėjams, kurie domisi, netgi galite greitai užsakyti menus, pavyzdžiui, eskizus ar akvareles.
   • Jei nežinote, ką pasakyti, kai kas nors ateis pažvelgti į jūsų darbą, šypsena ir paprastas „Sveiki“ daro stebuklus.
   • Taip pat lengva sudominti pirkėjus, siūlant nuoširdžius komplimentus, tokius kaip „Aš myliu tavo batus!“.

3 iš 3 metodas: rodymas parduotuvėse ir galerijose

1. 

   Naudokite savo kontaktų tinklą. Jūsų profesinis tinklas tikriausiai yra didesnis nei jūs manote, o daugiausiai produktyvių verslo ryšių užmezga iš draugystės ir asmeninių ryšių. Jei norite savo meno kūrinius parduoti fizinėje parduotuvėje ar galerijoje, susisiekite su žmonėmis, kuriuos pažįstate ir kurie gali padėti. Prisistatykite, paimkite paskutinio darbo pavyzdžius ir paprašykite, ko jums reikia.
   • Galite susisiekti su mumis asmeniškai, telefonu arba el. Paštu. Bet būk mandagus. Jei kalbatės su senu savo mamos klasės draugu, pasakykite: „Sveika, Matilda, mama man daug pasakojo apie laiką, kurį praleidai kolegijoje. Aš susisiekiu, nes ji anksčiau minėjo tavo galeriją ir, manau, Tai atitinka mano darbą. Sekite nuorodą į mano svetainę ir savo aplanką. Labai ačiū už jūsų laiką. "
   • Taip pat kalbėkite su buvusiais mokytojais, nes jie dažnai turi šaltinių, kurie gali padėti. Pasakykite: "Aš noriu perkelti savo karjerą į profesionalesnį etapą ir manau, kad kitas žingsnis gali būti mano darbų eksponavimas galerijoje. Ar žinote netoliese vietą, kuri specializuojasi jaunų ar besiformuojančių menininkų srityje?"

2. 

   Darykite konsultacijas portfelio klausimais. Jei galite sau leisti, tai gali padėti sutelkti dėmesį į savo meną ir jį geriau parduoti. Paprastai procesas apima mokesčio sumokėjimą bankininkui. Jos nariai atsisės su jumis ir kalbėsis apie jūsų darbo darną ir komercinį patrauklumą. Pagalvokite apie šį žingsnį, jei tikrai norite perkelti savo tapybos darbus į kitą lygį.
   • Būk mandagus žmonėms, kurie pateikia savo nuomonę. Meno pasaulis yra mažas ir niekada negali žinoti, kada vėl ketini susitikti.
   • Nesijaudinkite dėl kritikos. Nė vienam menininkui nesiseka su visais. Taigi, sutelkite dėmesį į tobulėjimą, pritaikydami konstruktyvią kritiką savo darbui.

3. 

   Siuntos pardavimas. Ieškokite parduotuvių ar parduotuvių jūsų rajone, kurios galbūt norės saugoti jūsų kūrinius ir paklauskite, ar vietovė sutinka su siuntimo sutartimi. Tokiu būdu jūs mokate už plotą dalį pelno, jei gabalas bus parduotas. Siunta yra puiki dėl trijų pagrindinių priežasčių: jūs gaunate reklamą, nereikia nieko mokėti iš anksto ir nemokate nuomos mokesčio už vietą, kurioje parduodate savo daiktus.

4. 

   Pateikite savo darbus galerijose. Paskutinis būdas parduoti jo paveikslus taip pat yra tas, kuris patraukliausias: per galeriją. Galerijos yra beveik kaip muziejai, nes yra kruopščiai kuruojamos ir jose dirba profesionali ekspertų komanda, tačiau menas ant sienų yra parduodamas. Siųskite savo darbą į kelias vietas. Kaip ir ieškodami darbo, greičiausiai negausite atsakymo iš visų, tačiau kiekvienas kontaktas yra vertingas.
   • Norėdami išsiųsti savo darbą į galeriją, vykdykite pateiktą pateikimo procesą.Informaciją apie tai galite rasti galerijos svetainėje, tačiau įprasta reikalauti pavyzdžių ir pareiškimo, ypač jei vieta yra tema.
   • Siųskite meno grupes, kurios derėtų tarpusavyje. Pavyzdžiui, galite atsiųsti seriją arba kelis paveikslus, padarytus skirtingais laikotarpiais, susijusius su actekų mitologija.

Patarimai

• Jei neturite tik vienos rūšies objektų, kurie gerai piešia, pavyzdžiui, peizažų, visada gera tapyti įvairius žanrus, pavyzdžiui, vaizdinį ir natiurmortą. Meno klientai turi savo mėgstamus žanrus.
• Net jei klientai nieko neperka, suteikite jiems savo kontaktinę informaciją. Niekada nezinai; jie gali nuspręsti nusipirkti paveikslą, kurio negalėjo nustoti žiūrėti kitą dieną.

Įspėjimai

• Neikite į klientų namus, nebent jūs juos asmeniškai pažįstate. Tai labai rizikinga.
• Jūsų saugumui niekam neparduokite, kol asmuo nesumokės. Priešingu atveju jūs rizikuojate prarasti meno kūrinį ir nežinote, ar asmuo kada nors mokės.
• Nepamiršk savo socialinės žiniasklaidos. Net jei eksponuojate galerijose, vis tiek galite kurti klientų bazę naudodamiesi savo buvimo internete galimybėmis.