Turinys

• Žingsniai

Kompiuterių amžiuje gali būti sunku parduoti spausdintus reklaminius kūrinius žurnalams ir laikraščiams. Daugelyje leidinių buvo priimtas skaitmeninis modelis, nes internetas yra ekonomiškesnis ir daro didesnį poveikį vartotojams. Nepaisant to, spausdintinė reklama vis dar užima vietą rinkoje. Perskaitykite šio straipsnio patarimus, kaip prisitaikyti prie jo ir būti sėkmingam.

Žingsniai

1 dalis iš 2: Jūsų spausdintos reklamos pasiūlymo tobulinimas

1. 

   Pagalvokite apie akį traukiančias antraštes ir subtitrus. Antraštės (dar vadinamos antraštėmis ar šūkiais) padeda pritraukti skaitytojų dėmesį, be to, apibendrina pranešimą ir skatina susidomėjimą pjesės tema. Jie pateikiami dideliu, ryškiu šriftu ir, jei įmanoma, yra trumpi ir glausti.
   • Subtitrai išsamiau apibūdina informaciją apie pavadinimą. Sekite kitų sėkmingų reklamos pavyzdžių pavyzdžiais ir naudokite juos, kad parodytumėte potencialiems klientams, kad sugebate kurti vienodai įdomų ir pelningą turinį.
   • Apskritai, norint paveikti skaitytojus, skelbimui reikia apie dešimt sekundžių. Kitaip tariant: pavadinimas ir paantraštė turi būti labai ryškūs ir paryškinti. Dabartiniuose skelbimuose dažnai pateikiami šūkiai nuo vieno iki penkių žodžių, be įdomios iliustracijos ar paveikslėlio. Taip pat gali pasirodyti prekės ženklo logotipas - kad būtų aišku, kas prekiauja produktu.

2. 

   
   
   Naudokite pasirinktines iliustracijas ir vaizdus. Geros iliustracijos ir vaizdai reklaminėje spaudoje gali padėti pritraukti skaitytojo dėmesį. Jie turi būti suderinti su pavadinimu, paantraštėmis ar šūkiu, kad sustiprintų temą ir viešintų įmonę ar prekės ženklą. Dirbkite su grafikos dizaineriu ar kitu specialistu, kad atkreiptumėte klientų dėmesį į savo agentūrą.
   • Pavyzdžiui: „Nike“ neseniai paskelbė skelbimą su amerikiečių futbolininku Colinu Kaepernicku švenčiant šūkio „Tiesiog daryk“ 30-metį - kuris yra toks garsus, kad jo net nereikia išversti į portugalų kalbą.

3. 

   
   
   Norėdami patikti platesnei auditorijai, naudokite keletą skirtingų stilių. Galite sukurti daug grafinio dizaino ir paprasto šūkio kūrinius, parašyti daugiau teksto ir įtraukti mažiau iliustracijų ar net naudoti skirtingas spalvų schemas. Tai parodys potencialiems klientams jūsų universalumą ir jūsų prekės ženklo išplėtimą.
   • Taip pat galite pasiūlyti visą reklaminę kampaniją, kurios metu sukuriate tos pačios įmonės kūrinių seriją, kad parduotumėte panašius produktus. Kai kurios agentūros naudoja tą patį iliustravimo stilių ir net šriftą, kad suteiktų sąveikos orą, tačiau šiek tiek skiriasi nuo jų gaminamos medžiagos.

4. 

   
   
   Padarykite savo skelbimą įdomų tam tikrai demografijai ar rinkai. Jei norite atsidėti tam tikrai gyventojų daliai, sukurkite šablonus ir skelbimų pavyzdžius - pavyzdžiui, paprastesni vaikams, išsamesni 50-ies ar net senyvo amžiaus žmonėms. Tokiu būdu lengviau pritraukti susidomėjimą ir išlaikyti tikslinę prekių ženklų, su kuriais dirbate, auditoriją.

2 dalis iš 2: Efektyvus reklamos idėjų pardavimas

1. 

   Pirmiausia pabandykite parduoti savo idėjas internete. Šiandien gali būti sunku įtikinti įmones naudoti spausdintines reklamas, ypač atsižvelgiant į skaitmeninių skelbimų platinimo ir vartojimo dažnumą bei paprastumą. Geras variantas yra pabandyti parduoti idėją - paskambinkite pikis - su skaitmeninėmis dalių versijomis. Tai rodo klientams, kad suprantate interneto galią pardavimo ir rinkodaros požiūriu ir kad galite pasiūlyti daugiau nei vieną alternatyvą. Be to, galite sukurti mišrius paketus su spausdintomis ir skaitmeninėmis dalimis, kad padvigubintumėte produkto apyvartą.
   • Daugelis mažų ir vidutinių įmonių „bijo“ kreiptis į skaitmeninę reklamą. Todėl jūs būsite vertinamas kaip tėvynės gelbėtojas, jei per susitikimą pasiūlysite šią alternatyvą integruotoje su atspausdinta. pikis, be to, kad aiškiai išaiškintumėte savo žinias apie skaitmeninę rinkodarą.
   • Kitas skaitmeninės reklamos privalumas yra tas, kad galima išmatuoti ir išanalizuoti visuomenės reakciją į jas. Tada netgi galite susitikti su klientais ir palyginti skaitmeninių reklamų skaičių su spausdintų skelbimų skaičiumi ir taip suvokti rinkodaros efektyvumą.

2. 

   Atlikite nuomonės apklausą, kad geriau suprastumėte savo klientų poreikius. Tai galite padaryti dar net nesusitikus su klientais asmeniškai, telefonu ar susitikimo metu. Tada naudokitės rezultatais, kad suprastumėte, ko jie tikisi iš partnerystės. Pabandykite atsakyti į šiuos klausimus:
   • Kokias reklamų rūšis naudojate? Ar jie dirbo? Kodėl ar kodėl ne?
   • Kokios jūsų verslo sritys išaugo ar išsiplėtė pastaraisiais metais? Kaip tai nutiko?
   • Ko tikitės iš reklaminės kampanijos? Kaip tai atitinka jūsų įmonės poreikius?
   • Internete ieškokite nuomonių apklausų pavyzdžių.

3. 

   Rodyti žurnalų ar laikraščių spausdintų reklaminių kūrinių kopijas. Jei ketinate asmeniškai parodyti savo idėją, paimkite ankstesnių leidinių kopijas, kad parodytumėte klientui, koks bus galutinis rezultatas. Jei ketinate tai parodyti telefonu, siųskite medžiagą el. Paštu, kad asmuo geriau matytų gaminį.
   • Pabandykite pasirinkti pavyzdžius, panašius į tai, ko nori klientas. Jei jis nori pasiekti jaunesnę auditoriją, naudokitės kuo nors paveikiu, paryškintais šriftais ir panašiai.

4. 

   Tarkime, kad atspausdinti reklaminiai kūriniai padidina pardavimus ir vartotojų susidomėjimą. Norėdami parodyti, kaip atspausdintos dalys gali padidinti pelną, galite naudoti rinkos tyrimų informaciją. Galbūt leidinyje yra konkreti ankstesnių tyrimų informacija, kuri gali padėti turėti aiškesnę idėją. Naudokite šią informaciją, kad paskatintumėte klientą pasirinkti kai kurias proceso detales.

5. 

   Nurodykite klientui fizinį išdėstymą ir spalvų variantus. Jei norite parduoti idėją telefonu, siųskite reklaminių vienetų paketą el. Paštu kaip pavyzdį klientui. Parodykite šiuos elementus, kad jis galėtų geriau vizualizuoti rezultatą ir nuspręsti investuoti į jūsų kampaniją.
   • Taigi klientas taip pat gali nustatyti, kas jam vizualiai patinka ir kas nepatinka. Parodykite tą patį pavyzdį su dviem skirtingomis spalvų schemomis ir išdėstymais, kad jis matytų skirtingus stilius.

6. 

   Paprašykite ankstesnių klientų atsiliepimų ir nuomonių, kad galėtumėte parodyti naujus. Paprašykite jų užrašyti, ką jie mano apie jūsų darbą, ir panaudoti šiuos tekstus kaip motyvus naujiems klientams. Naudokite trumpas frazes ar trumpas nuomones, kurios pabrėžia jūsų pasiūlymo efektyvumą didinant pardavimus. Tada parodykite viską suinteresuotosioms šalims, kad padidintumėte spausdintos reklamos vertę ir savo agentūros sėkmę.
   • Taip pat galite pacituoti kampaniją, kurią šiuo metu vykdo jūsų agentūra, ypač jei ji yra žinoma. Tai paskatins klientą labiau domėtis idėja, nes jis matys savo ankstesnio darbo efektyvumą.

7. 

   Jei reikia, pakalbėkite apie autorių teisių problemą. Dauguma klientų, samdančių reklamos agentūras, neturi daug patirties šiuo klausimu. Tarkime, kad jūsų agentūroje yra komanda, atsakinga už produkto, kurį ketinate reklamuoti, autorių teisių ir nuosavybės teisių užtikrinimą. Jei įmanoma, pateikite fizinius praeities darbų pavyzdžius.

8. 

   Užbaikite susitikimą pikis teigiamai. Tai yra pati sudėtingiausia verslo dalis. Baigti pikis su raginimu veikti, kuris yra teigiamas klientui. Norėdami tai padaryti, aiškiai nurodykite, kad norite padėti padidinti produktų pardavimą. Užmegzkite akių kontaktą ir naudokite tikrą ir nuoširdų balso toną. Rekomenduokite, jūsų manymu, idealų dalyką ir paklauskite, ar žmogus nori investuoti į kokybę.
   • Galbūt norėsite pabandyti susitikimo pabaigą vienas arba su agentūros kolegomis, kad geriau suprastumėte, ką daryti, kai susitiksite su klientu. Tačiau vienas geriausių būdų priprasti yra pliaukštelėti veidą.
   • Dažnai sėkmės tikimybė yra didesnė, kai pardavėjas jau pradeda susitikimą galvodamas, kaip jį nutraukti. Naudokite atvirą ir teigiamą toną, kad galėtumėte parduoti savo idėją klientui.