Turinys

• Žingsniai
• Patarimai

Jei esate amatininkas, kuris siekia verslumo, drabužių kūrinių pardavimas gali būti puikus verslo pasirinkimas. Laikui bėgant galima išplėsti operaciją ir pasinaudoti neribotomis mados pasaulio siūlomomis galimybėmis. Gerai apgalvokite prekės ženklo tipą ir verslą, kurį norite kurti, kad pardavimo procesas vyktų sklandžiai.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Kurkite savo prekės ženklą

1. 

   Įvertinkite rinkos veiksnius ir tikslinę auditoriją. Yra keletas veiksnių, kurie gali turėti įtakos jūsų drabužių pardavimui. Kas yra vietos ir šalies varžybos? Pagalvokite, kokius stilius ir drabužius norite parduoti, ir palyginkite su kitų amatininkų ir verslininkų pasiūlymais, kad sužinotumėte, kokia yra jūsų nišos rinka.
   • Gali būti gera idėja pakeisti drabužių pasiūlą atsižvelgiant į sezoną, kad ir toliau atitiktų kliento poreikius. Be pardavimo internetu, visada parduodate drabužius, atitinkančius regiono klimatą.
   • Turėti aiškiai apibrėžtą rinką yra labai svarbu sėkmei, ypač mažų įmonių pasaulyje, kur nėra didelio prekės ženklo pripažinimo. Įvertinkite savo klientų ratą ir nuspręskite, kurios nišos norite siekti.
   • Surinkite informaciją iš tikslinės auditorijos, kuri perka jūsų kūrinius. Pagalvokite apie savo klientų amžių, tautybę, pajamas, išsilavinimą ir šeimos statusą.
   • Taip pat labai svarbu įvertinti tikslinės auditorijos kultūrinius požymius. Koks jų humoro jausmas? Kokios vertybės, interesai ir pomėgiai?
   • Naudokite aukščiau pateiktą informaciją, kad pagalvotumėte, kaip sukurti drabužius, kurie pritrauktų norimus klientus.
   • Neatmeskite grupių, kurios neatitinka jūsų, kaip idealaus kliento, kriterijų, bet pirmenybę teikite tiems, kurie gali būti suinteresuoti viešinti savo darbą.

2. 

   
   
   Sukurkite pavadinimą ir firmos prekės ženklas. Pavadinimas turi būti trumpas, įsimintinas ir prašmatnus. Logotipas turi būti paprastas ir kitoks, kad jis būtų įsirėžęs į klientų atmintį; tai simbolis, reprezentuojantis jūsų prekės ženklą, pavyzdžiui, geltonasis „Mcdonald‘s“ „M“ ir „Nike“ simbolis. Tai yra lengvai atpažįstami logotipai, pateikiantys vizualų įmonės ir jos vertybių vaizdą.
   • Išsamus ir puošnus logotipas su kursyviniu šriftu ir daugybe raidžių rodo rafinuotumą ir klasę.
   • Logotipas švarus Kita vertus, minimalistinis, kaip ir „Apple“ logotipas, įkvepia modernumo ir praktiškumo.
   • Geri logotipai yra skirtingi ir pritraukia dėmesį. Įvertinkite keletą variantų prieš apibrėždami įmonės pavadinimą ir logotipą, nes gali būti sunku judėti į priekį.

3. 

   
   
   Sukurkite įmonės viziją. Tai žemėlapis, kuriame norite eiti ateityje. Kaip tikitės, kad jūsų verslas bus po metų? O po trejų metų? Kokias rinkas ar parduotuves norite pasiekti? Vizija gali būti plati („Mes ir toliau augsime ir formuosime savo klientus.“) Arba labiau susitelkę („Per šešis mėnesius atidarysime naują parduotuvę, o po dešimties mėnesių savo gaminius siųsime į naujas rinkas Rio. ir Kuritiba. "). Pagalvokite apie įmonės ateitį ir kaip ją pasieksite.

4. 

   
   
   Sukurkite įmonės misiją. Skirtingai nuo vizijos, misija yra jos trumpalaikių tikslų išraiška, labiau orientuota į kasdienį gyvenimą. Jis turėtų būti tvirtas ir glaustas, paprastai apibendrinamas vienu sakiniu. Pavyzdžiui, „Google“ misija yra „sutvarkyti pasaulio informaciją ir padaryti ją visuotinai prieinamą ir naudingą“. Drabužių gamintojui galėtumėte parašyti maždaug taip: „Mūsų misija yra sukurti funkcionalius ir patogius drabužius vyrams ir moterims“.

5. 

   Sukurkite idealą verslui. Tai didesnis tikslas, kuris apima ne tik drabužių pardavimą. Mes visi norime užsidirbti, aišku, bet svarbu galvoti ne tik apie piniginį aspektą. Nesvarbu, ką tiksliai darote, pagalvokite, kaip jūsų įmonė tobulina bendruomenę, kurioje dirbate. Be teisingo elgesio, žmonės gerai atsakys į gilią misiją. Pavyzdžiui:
   • Ar jūs propaguojate moterų teises per teigiamus pranešimus ant marškinių?
   • Ar drabužiuose naudojate tik natūralias, grąžintinas medžiagas?
   • Ar naudojate įmonę, kad išmoktumėte tekstilės įgūdžių marginalizuotoms grupėms?

6. 

   Išlaikykite nuoseklumą, visada galvokite apie stilių ir ikonografiją. Pavyzdžiui, nedarykite dešimties gėlių suknelių ir poros kniedėmis užpildytų karinių batų, kitaip sukursite painų prekės ženklo identitetą.

2 dalis iš 3: Laikytis pagrindinių reikalavimų

1. 

   Peržiūrėkite atitinkamus įstatymus. Pasitarkite su teisininku, kad sužinotumėte, ar regione yra galiojančių įstatymų, kurie trukdytų jums parduoti savo drabužius kaip asmeniui. Labai tikėtina, kad jums reikės atidaryti labai mažą įmonę ar įmonę, jei norite savo drabužius parduoti profesionaliai, įkurdami parduotuvę ar pan. Sužinokite daugiau su šio regiono profesionalais.

2. 

   Sukurkite organizacinę struktūrą, apibrėždami pareigas ir pozicijas. Kokia kiekvieno atsakomybė? Į ką turėtų kreiptis kiekvienas? Sukurkite hierarchinę diagramą, kurioje būtų išsamiai aprašytas kiekvieno asmens vardas, pareigos ir trumpa jų pareigų santrauka.
   • Tai gali atrodyti nereikalinga, jei įmonė yra maža ir ją sudaro tik jūs ir keli draugai, tačiau norint sėkmės, visi turi žinoti, ko iš jų tikimasi. Kai įmonė augs (o tai gali įvykti greičiau, nei jūs manote), bus galima paskirti naujas pareigas pagal užimamas pareigas. Organizacinės struktūros pristatymas potencialiems investuotojams ir partneriams padės atrodyti profesionaliau.

3. 

   Nustatyti teisinius pagrindus. Pirmiausia nuspręskite, kokio tipo įmonę norite sukurti. Tada įdomu įforminti įmonę tapus individualiu mikro verslininku, jei norite dirbti vienas, atidarydami parduotuvę garaže ar išsinuomodami vietą, palengvinti mokesčių deklaravimą fiskalinių metų pabaigoje. Jei norite atidaryti verslą dideliu mastu, su darbuotojais ir viskuo, turėsite atidaryti didesnę įmonę. Pasitarkite su darbo advokatu, kad sužinotumėte, kuris variantas jums yra geriausias.
   • Kaip steigėjas ir vienintelis darbuotojas, idealu visada yra įforminti įmonę, registruojantis kaip individualus mikro verslininkas verslininkų portale. Tokiu būdu jūs prisidėsite prie INSS ir ateityje galėsite išeiti į pensiją. Tačiau dirbdami vieni, turėsite didesnį svorį ir gali būti sunku surinkti reikalingas lėšas galimam plėtrai.
   • Visuomenėje du ar daugiau žmonių perima įmonės nuosavybės teises. Yra keletas skirtingų visuomenės tipų:
     • Įmonės yra įmonės, kurios vienodai paskirsto pelną ir nuostolius partneriams.
     • Akcinės bendrovės siūlo skirtingus įmonės kontrolės lygius skirtingiems partneriams, priklausomai nuo investicijų lygio. Kiekvienas taip pat turi skirtingą atsakomybės lygį.
     • Bendros įmonės veikia kaip tikrosios ūkinės bendrijos, tačiau tik tam tikrą laikotarpį arba projektui.
   • Korporacijos yra juridiniai asmenys, priklausantys akcininkams. Tai yra verslo rūšis, paprastai rezervuota didesnėms ir nusistovėjusioms įmonėms, daugiausia dėl sudėtingesnių teisinių ir su mokesčiais susijusių struktūrų.

4. 

   Ant drabužių uždėkite priežiūros etiketes. Etiketės padeda klientams žinoti, kaip skalbti ir prižiūrėti drabužius. Jei perkate gatavus marškinėlius ir paprasčiausiai štampuojate ar modifikuojate, nereikia jaudintis dėl to, nes produktai tikriausiai jau turės etiketę. Jei ketinate gaminti marškinėlius patys, turite susikurti savo etiketes.
   • Pirštinėms, kepurėms, petnešoms, kaklaraiščiams, diržams ir batams etiketės nereikia.
   • Drabužiai, kuriuos galima grąžinti ir pakeisti, kartu su kaina taip pat turi turėti laikiną etiketę.

5. 

   Ant drabužių uždėkite turinio etiketę. Etiketės taip pat padeda informuoti klientus apie medžiagas ir gamybos vietą: "Pagaminta Brazilijoje. 50% medvilnė, 50% poliesteris".
   • Kurdami etiketes, tikrindami galiojančius įstatymus, visada būkite tikslūs ir nuoširdūs. Pavyzdžiui, JAV joje turėtų būti frazė „Pagaminta JAV“ tik tuo atveju, jei visos kūrinyje naudojamos medžiagos (įskaitant sagas, siūlus ir audinius) yra pagamintos šalyje.

3 dalis iš 3: Įėjimas į verslo pasaulį

1. 

   Atidarykite įmonės sąskaitą. Nebent esate vienintelis įmonės savininkas ir mikroįmonė, verta atidaryti profesionalią įmonės banko sąskaitą. Taigi klientai galės nukreipti čekius tiesiai į įmonę.
   • Visų pirma, gaukite CNPJ.
     • Norėdami gauti CNPJ, užsiregistruokite kaip verslininkas verslininkų portale. Pasiteiraukite svetainėje apie reikalavimus.
   • Pasitarkite su teisininku ar savo vadovu, kad sužinotumėte, ko dar reikia norint atidaryti įmonės banko sąskaitą.

2. 

   Įsigykite kredito ir debeto kortelių aparatą. Bet kuriam šiuolaikiniam verslui būtina priimti korteles. Šiais laikais tai darosi vis lengviau. Jei norite, mašiną galite išsinuomoti tiesiogiai banke arba kreditinių kortelių įmonėje.
   • Kita galimybė gali būti įsigyti mašiną iš tokių kompanijų kaip „PagSeguro“ ir „SumUp“. Tokios mašinos neturi nuomos mokesčio ir jas galima įsigyti nedidelėmis dalimis. Taigi galite naudoti savo mašiną daug neišleisdami.

3. 

   Parduodami naudokite paslaugų kaupiklius. Tai trečiųjų šalių paslauga, veikianti kaip nedidelio masto komercinė banko sąskaita. „PayPal“ ir „PagSeguro“ yra du didžiausi variantai Brazilijoje.
   • „PayPal“ apdoroja mokėjimus į ir iš banko sąskaitų bei kreditines korteles asmenims ir įmonėms, palengvindama virtualų mokėjimų ir pirkimų apdorojimą. Bendrovės pelnas gaunamas iš nedidelio kiekvieno perėjimo procento.
   • „PagSeguro“ veikia taip pat, sukurdamas papildomą saugumą klientui ir įmonei. Be to, „PagSeguro“ siūlo klientams kreditinių kortelių automatus, vienijančius mokėjimo procesą virtualiose ir fizinėse parduotuvėse.

4. 

   Nustatykite kainas pagal rinką. Stebėkite panašius kūrinius konkurse ir pažymėkite jų kainas tame pačiame intervale. Svarbu, kad vertybės būtų aiškios tiek fizinėse dalyse, tiek internetinėje parduotuvėje. Nesudarykite kainų vietoje, kitaip atrodysite nepasiruošęs ir neprofesionalus.

5. 

   Išpardavimas internete. Yra keletas virtualaus drabužių pardavimo variantų. „Mercado Livre“ ir „Elo7“ yra labiausiai žinomi drabužių pirkimo variantai iš mažų gamintojų.
   • „Mercado Livre“ yra virtuali aukciono svetainė. Galite rengti unikalių kūrinių aukcionus nustatydami bazinę kainą ir leisdami klientams dėl jų konkuruoti. Kitas variantas yra sukurti fiksuotos kainos skelbimą.
   • „Elo7“ veikia kaip visų rūšių rankų darbo gaminių - drabužių, žvakių, magnetų, platinimo centras. Per svetainę labai lengva pasiekti naujus klientus.
   • Panašios svetainės yra „Tanlup“ ir „Ateliweb“.

6. 

   Parduoda vietoje. Nemokamos mugės ir festivaliai yra gera vieta pradėti. Idealiausia yra turėti mugę ar stendą mugėse, tačiau tai gali sukelti papildomų išlaidų. Taip pat ieškokite mažesnių įstaigų, pavyzdžiui, kavinių, kurios gali pasiūlyti parduoti jūsų produktus.
   • Kitas variantas gali būti drabužių pardavimas viešaisiais keliais, turint tinkamą savivaldybės leidimą. Paimkite gabalus ir paskirstykite juos ant šaligatvio ant antklodės ar kartono atramos. Paimkite taburetę, gerą knygą ir dėžę su raktu, kad laikytumėte pinigus. Skelbkite apie pardavimą socialiniuose tinkluose savo draugams ir pažįstamiems, kad jie galėtų nuvesti žmones pas jus.
   • Raskite tinkamą laiką pardavimui. Paprastai savaitgaliai yra geriausias pasirinkimas.

7. 

   Reklamuokite savo verslą. Platinkite reklaminę medžiagą, pvz., Vizitines korteles, skrajutes ir katalogus, kad ir kur eitumėte. Niekada negali žinoti, kada atsiras paaukštinimo galimybė! Kai kuriuose restoranuose ir kitose įstaigose yra skelbimų lentos, skirtos viešinti paslaugas regione. Tai gali būti geras pasirinkimas.
   • Jei turite gerą spausdintuvą ir mokate dirbti su grafinio dizaino programomis, sukurkite savo reklaminius elementus namuose. Kitu atveju paprašykite draugą, kuris supranta temą, ir išspausdinkite kūrinius greita grafika.
   • Būkite aktyvūs socialiniuose tinkluose. Tokios svetainės kaip „Facebook“, „Instagram“ ir „Pinterest“ puikiai reklamuoja jūsų drabužius.
   • Sukurkite svetainę. Yra keletas „Tumblr“ šablonų, leidžiančių sukurti profesionalią svetainę net tiems, kurie nieko nesupranta kodavimo. Jei norite, samdykite profesionalą, kuris sukurs jums svetainę nuo nulio.

8. 

   Puoselėkite savo verslą. Įpratę ir tapdami profesionalesni, pasamdykite mokinius ir darbuotojus, kad pagreitintumėte gamybą. Pakvieskite kūrybingus asmenis kurti naujus kūrinius ir kas žino, galbūt neatidarysite fizinės parduotuvės?
   • Neatidarykite fizinės parduotuvės karščio metu. Šiuo metu išlaidos gali neatsipirkti. Jei jūsų tikslas yra atidaryti parduotuvę, gerai pagalvokite ir daug tyrinėkite, kol rasite idealią vietą sau ir tikslinei auditorijai.

Patarimai

• Jei esate paauglys, pardavinėdami visada būkite lydimi suaugusio žmogaus.
• Nenusiminkite, jei kūriniai taip greitai neparduodami.
• Sukurkite savo įmonės el. Pašto adresą.
• Dėvėkite savo drabužius. Jei kas nors pakomentuoja jūsų marškinėlius būdamas gatvėje, pasakykite, kad juos sukūrėte, ir atiduokite kortelę.