Turinys

• Žingsniai
• Patarimai

Žmonės gali sukurti labiausiai neįtikėtiną turinį savo argumentams, tačiau daugeliu atvejų trečdalis visų vertinimo kriterijų remiasi šių argumentų pateikimo būdu. Nors aistringai prastai ištirto argumento pateikimas vargu ar laimės diskusijas, faktinių įrodymų ir įsitikinimų sąjunga tai daro. Kad ir kokios analitinės ar akademinės diskusijos būtų, jūsų argumentų pateikimo būdas turės neabejotiną poveikį tarpininkui ir auditorijai. Aršioje konkurencijoje pergalė gali priklausyti nuo jūsų kalbos dramos.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Retorikos meno tyrinėjimas

1. 

   Išmokite įtikinti per „Išradimą“. Penkis retorikos kanonus pirmą kartą sugalvojo romėnų filosofas Marco Túlio Cícero, I amžiuje. Cícero organizavo šias penkias pagrindines retorikos taisykles, sumanius argumentus padalijęs į suprantamesnes dalis. Pirmasis retorikos žingsnis vadinamas išradimu ir apima pradinius diskusijos etapus, kuriuose konkrečiai auditorijai pateikiame skubų argumento pobūdį.
   • Turėsite žinoti, koks yra geriausias būdas kreiptis į konkrečią auditoriją, taip pat suprasti jų norus ir poreikius.
   • Kai norite pritraukti auditoriją, pagalvokite apie pusiausvyrą logotipai (logika), etosas (etika) ir patosas (emocija).Šie trys įtikinėjimo būdai bus naudojami įtikinti visuomenę tikėti pateiktu argumentu. Kiekvienas jų sukels skirtingą žmonių reakciją, todėl požiūris turėtų būti pritaikytas atsižvelgiant į konkrečius tikslinės auditorijos poreikius.
   • Logiškesnis požiūris, daugiausia pagrįstas logotipai, gali būti tinkama auditorijai, norinčiai išgirsti faktinių įrodymų, kaip būtų galima pagerinti jų katastrofiškas aplinkybes.
   • Kai norite kalboje naudoti vienodą toną ir pasirodyti nešališkas, naudokitės tuo labiau etosas. Jis nurodytas oficialesnei auditorijai, tačiau kam vis tiek reikia išsiugdyti empatiją tau ar kalboje pateiktai situacijai.
   • patosas ji gali būti manipuliuojanti, jei naudojama netinkamomis progomis, tačiau tinkamai ją įgyvendinus, ji gali sukelti ypač intensyvias auditorijos emocijas. Tokios emocijos gali stipriai pakeisti kalbos tempą.
   • Retorikos meno įvaldymas užtikrins, kad kalba būtų kuo įtikinamesnė, o tai sustiprins jūsų gebėjimą pateikti argumentus.

2. 

   
   
   Organizuokite argumentą naudodami „Disposition“. Kiekvieno argumento pateikimo visuomenei tvarka daro didžiulę įtaką kalbai priimti. Tikriausiai per akademinį gyvenimą susidūrėte su penkių pastraipų disertacijomis. Nors šis formatas netinka visoms kalboms, jo pagrindinis išdėstymas grindžiamas graikų ir romėnų argumentinėmis struktūromis. Tai yra penki žingsniai:
   • Įvadas: išsakykite žinią ir kodėl ji svarbi tiek auditorijai, tiek sau.
   • Faktas: padalykite bendrą argumento tezę į mažesnes dalis, įvardindami visus veiksnius, atsakingus už dabartinę problemą.
   • Patvirtinimas arba įrodymas: paaiškinkite savo pagrindinį dalyką, be to, kodėl jis yra patenkinamas.
   • Paneigimas: pripažinkite opoziciją, suteikdami tam tikrą patikimumą jos argumentams ir tada užginčydami šį požiūrį.
   • Išvada: uždarykite visus pagrindinius argumento punktus ir pateikite nurodymus, ką norite, kad auditorija darytų ar galvotų.

3. 

   
   
   Išreikškite argumentą, kai pagerėja „Kalba“ (stilius). Kalbos neturėtų persmelkti klišės ir kalbos ydos. Būkite kūrybingi, dinamiškai išreikšdami pagrindinius dalykus. Didžiuodamiesi savo stiliumi, galėsite kalbėti kur kas labiau įsitikinę.
   • Be to, stilius turi būti tinkamas auditorijai, todėl reikškite mintis taip, kad atitiktų auditorijos moralinį ir intelektualinį lygį.
   • Organizuodami argumentus, galite naudoti kelis kalbinius tropus. Tropai, geriau žinomi kaip „kalbos figūros“, yra veiksmingi metodai, skirti elegantiškais ir įtikinamais argumentais.
   • Antitezė padės jums palyginti idėjas ir frazes, taip pat efektyviai naudoti gretinimą. Metafora ir palyginimas yra geri dviejų idėjų palyginimo būdai. Bet kuris iš šių kalbinių tropų suteiks kalbai papildomų prieskonių.

4. 

   
   
   Kalbėkite be popieriaus pagalbos, laikydami kalbą „Atmintyje“. Nors tai gali pasirodyti pakankamai paprasta, visada gerai pabrėžti, kad įsiminta kalba padarys daug geresnį įspūdį nei kalba, perskaityta popieriuje.
   • Atminkite, kad dėl tam tikrų diskusijų aspektų reikės spręsti pačiame įkarštyje. Tačiau jūs galite organiškai pranešti apie savo temos įrodymus, jei juos įsiminsite iš anksto, o tai padės įgyti daugiau pasitikėjimo savimi ir improvizuoti kalbos metu.

5. 

   Patobulinkite savo pristatymo būdus, pabrėždami „Veiksmas“ ar kalbėdami kalbą. Deklamacija yra galutinis retorikos kanonas ir nukels jus tiesiai į pristatymo meno sritį diskusijose. Daugiausia dėmesio skiriama gestams, kūno kalbai ir balso tonui. Veiksmas yra būtinas norint paveikti auditoriją. Pateikti faktai gali būti itin tikslūs, tačiau didžioji kalbos dalis bus sugaišta, jei nepavyks jų tinkamai susieti su auditorija.
   • Pareiškimas taip pat skiriasi priklausomai nuo auditorijos. Kreipdamiesi į mažesnę auditoriją, užmegzkite daugiau akių kontaktų ir kalbėkite tiesiogiai su auditorijos nariais. Pavyzdžiui, Franklino Delano Roosevelto radijo laidos „Fireside Chats“ laidos buvo sukurtos taip, kad sukurtų intymumo atmosferą su visais klausytojais. Kita vertus, didesnės Roosevelto kalbos turėjo skubesnį ir teisingesnį toną, prisitaikydamos prie didžiulės centrinės temos apimties.

2 dalis iš 3: kalbos įgūdžių tobulinimas

1. 

   Pašalinkite komunikacijos ramentus. Kai kalbą persmelkia „Geras“, „dūzgia“ ir kiti panašūs garsai, atrodo, kad kalbantysis žino mažiau nei iš tikrųjų. Žodžiu dvejonėmis taip pat susidaro įspūdis, kad skiriate laiko galvoti apie savo žodžius, todėl venkite jų, jei norite išreikšti valdomą temą.
   • Paprastai kalboje lengviau įveikti įprotį sakyti „gerai“. Tai rodo, kad ką tik padėjote tašką ir skiriate šiek tiek laiko pereiti prie kito taško.
   • „Hum“ garsai gali būti kur kas pavojingesni, nes jie rodo, kad bandote prisiminti visiškai nežinomą informaciją. Tačiau oficialiuose debatuose abu įpročiai turi būti pašalinti iš jų žodinių modelių, nes abu siūlo nutraukti samprotavimus.
   • Pabandykite pakeisti šiuos ramentus tyla. Tokiu būdu auditorija turės laiko įsisavinti savo paskutinį tašką, o jūs turėsite laiko sukurti stimulą kitai pristatomai idėjai.
   • Prieš tęsdami patį pareiškimą, nepamirškite, kad visiems reikia laiko apdoroti tai, kas pasakyta. Neišmeskite šio mąstymo proceso, tiesiog susidarykite įspūdį, kad galvojate mažiau nei iš tikrųjų.

2. 

   Raskite pasikartojančių žodžių sinonimus. Diskusijos metu galite lengvai priprasti prie pasikartojančių žodžių, daugiausia todėl, kad didžioji kalbos dalis bus paremta jūsų tyrimais. Pavyzdžiui, politikų vartojama kalba būna labai gremėzdiška, ir jūs nenorite patekti į tuos spąstus diskusijų metu.
   • Kai kūrinys yra nepagrįstai pagrįstas, kalbėtojui gresia skambėti pedantiškai. Jūsų retorika gali tapti nuobodi ir pernelyg intelektuali, jei kalboje tiesiog pakartosite akademinius įrodymus. Pavyzdžiui, saugokitės tokių žodžių kaip „kapitalistas“ ar „dichotomija“. Nors jie turi keletą reikšmių, šie terminai tapo neįdomūs, nes per pastaruosius kelerius metus jie buvo vartojami per daug.

3. 

   Kalbėkite lėtai ir aiškiai. Yra tendencija, ypač tarp jauniausių, faktus pateikti greitai ir beveik maniakiškai. Nors kalbos nereikėtų vilkti, kalbos sulėtinimas turi daug privalumų. Lėtindami greitį, auditorijai ir tarpininkui suteiksite daugiau laiko pagrindiniams argumentų argumentams apdoroti.
   • Kiekvieną žodį suformuluoti yra daug lengviau, kai kalbame lėčiau. Greičiau kalbėdami galbūt galėsite išspręsti daugiau klausimų, tačiau mažai tikėtina, kad visi šie argumentai bus išgirsti.
   • Išbandykite triuką „pieštukas burnoje“, jei norite pagerinti žodžių tarimą. Įdėkite pieštuką į burną, lygiagrečiai kaktai, ir praktikuokite visą kalbą, nenuleisdami jos. Turėsite ištarti visus žodžius su šia kliūtimi ir dėl to labiau stengsitės suformuluoti kiekvieną skiemenį.
   • Kai nuimsite pieštuką, jūsų kalba bus daug aiškesnė. Atlikdami išlaikykite tą patį artikuliacijos lygį. Visuomenei bus lengviau išskleisti lėtos ir gerai išsakytos kalbos dalykus.

4. 

   Ramiai pagalvokite apie paneigimus. Prieš atmerkdami burną, skirkite šiek tiek laiko giliai įkvėpdami ir nuramindami. Į diskusijų atsakymus tenka didelis spaudimas, ypač kai reikia improvizuotai susieti keletą taškų.
   • Prieš siūlydami atsakymą, apibendrinkite argumentą konkrečiais klausimais. Jūs nelaimėsite šio debatų etapo, jei paskutinę akimirką pradėsite siūlyti naujas idėjas.
   • Psichiškai apibendrinkite argumentą vienu ar dviem sakiniais. Akivaizdu, kad jūs galų gale kalbėsite daugiau, tačiau santrauka padės sukurti loginį pagrindą, prie kurio galėsite grįžti.
   • Susitelkite į tai, ką žinote, kad padarėte gerai. Nesijaučia žengęs „lengviausiu keliu“ bandydamas laimėti.

3 dalis iš 3: Stiprinanti drama

1. 

   Atlikite tvirtus judesius. Gestikuliavimas gali būti labai naudingas pristatant kalbos taškus. Juk kiekviena kalba yra ne kas kita, kaip bandymas pasirodyti natūraliu ir prieinamu didelei auditorijai. Prisiminkite pagrindines gestikuliavimo taisykles, kurios numato, kad judesiai turi būti neutralūs, atviri, tvirti ir apibrėžti.
   • Paprastai diskusijų metu turite užimti didelę sceną, todėl užimkite ją visiškai. Nevaikščiokite nervingai, bet parodykite, kad jums patogu kalbėtis visų akivaizdoje.
   • Būkite atsargūs, negestikuliuokite per daug, tarsi turėtumėte nervų tikėjimą. Gestai nebus tvirti, jei jie bus naudojami kaip nerimo variklis. Priešingai, jie galiausiai pridės nereikalingų judesių ir atitrauks auditoriją nuo ginčo taškų.

2. 

   Užmegzti akių kontaktą. Jūsų šansai laimėti diskusijas bus labai maži, jei neužmegsite akių kontakto su auditorija ir tarpininku. Bet kurioje viešoje kalboje žmonės ugdo pasitikėjimą kalbėtoju, jei gali tiesiogiai su juo susisiekti žiūrėdami. Net trumpiausios ryšio akimirkos labai padeda, todėl auditorijos narys jaučia, kad kalbėtojas kalba tiesiogiai su jais.
   • Užmezgę akių kontaktą su kuo nors, pasidalykite kitu klausimu ar sakiniu su kitu auditorijos nariu. Tokiu būdu sukursite asmeninį ryšį su didele auditorijos dalimi.
   • Akių kontaktas taip pat gali būti naudojamas nutildyti blaškantį auditorijos buvimą. Ilgai trunkantis žvilgsnis sukels nepatogumų asmeniui, kuris nekreipia dėmesio į diskusijas. Pasisekus, ji užsidarys arba bent jau stengsis būti santūresnė.

3. 

   Keiskite savo balso toną. Niekam neįdomu girdėti monotonišką kalbą, ypač kai vertinamas jų sugebėjimas parengti įtikinamą argumentą. Pokyčio metu pakeitus balso toną, bus pabrėžiamas tam tikrų argumentų mastas, nes balsas turi būti keičiamas atsižvelgiant į kiekvieną kalbos dalį.
   • Jei cituojate tragiškas ir smurtines detales, pritaikykite balso toną ir pasiimkite pasibjaurėjimo toną. Lengvas ir nuotaikingas tonas gali būti labai efektyvus pokšto ar savęs niekinančio stebėjimo metu.
   • Visų pirma, balso tonas visada turėtų turėti tam tikrą skubos lygį. Tai rodo, kad nenorite nuslėpti nagrinėjamo klausimo svarbos. Labai svarbu paįvairinti toną, tačiau niekada nepamirškite pagrindinio kalbos dalyko.

4. 

   Įvaldykite draminės pauzės meną. Diskusijose bet kokia tylos akimirka turi skambėti svarbiai. Kai diskusijos sukasi apie oracijos galią, bet kokia pauzė veiksme atrodys intensyvi. Galingos ir dramatiškos pertraukėlės yra ilgiausios ir dažnai taip pat sėkmingiausios. Jie kyla iškart prieš svarbius diskurso momentus ir po jų.
   • Pauzės gali nuskandinti diskursą, kai jos nėra veiksmingai įgyvendinamos, todėl labai gerai paruoškite dirvą ir žinokite tinkamą laiką jas įgyvendinti. Tokiu būdu tyla bus pelnyta.
   • Pauzės turi keletą funkcijų, pradedant intervalu tarp dviejų svarbių taškų ir baigiant galimybe kalbėtojui išgerti stiklinę vandens. Įsitikinkite, kad pertraukos yra įgyvendinamos tinkamu laiku, nes neturėtumėte pernelyg nutraukti kalbos dėmesio.

5. 

   Aistringai baigti diskusijas. Visoje kalboje turite išlaikyti skubos jausmą, tačiau visada pasirūpinkite, kad nenukryptumėte nuo pagrindinio argumento. Tačiau jei yra tinkamas laikas šiek tiek atsisakyti, tai yra paskutinių svarstymų dalis.
   • Baigiamosiose pastabose grįžtama prie kalboje jau išsakytų punktų, juos sustiprinant paskutiniame kreipimesi į auditoriją.
   • Šiuo metu galite naudoti garsesnį balso toną arba kalbėti šiek tiek greičiau. Šiek tiek palaužęs ramybę, padidinsite savo, kaip kalbėtojo, galią, o paskutinės pastangos gali būti lemiamos įtvirtinant pergalę.

Patarimai

• Visi argumentai turi būti įtikinami. Nenurodykite tik taškų - tai vargina ir parodo argumentuotą nesugebėjimą.
• Neišsigąskite, jei pasakysite ką nors ne taip. Ištaisykite klaidą, būkite ramūs. Patikima laikysena yra būtina kiekviename diskusijos etape ir gali jus nuvesti bet kur.
• Tiesiog nepamirškite, kad tarpininkas pirmiausia įvertins jūsų argumentų turinį ir tikslumą, todėl kalbėkite gerai ir natūraliai, tačiau nesudarykite jokių faktų.