Turinys

• Žingsniai

30 USD, ar galiu išgirsti 40 USD? Ar galiu išgirsti 50 USD? O 60 USD? Daugelis žmonių mano, kad greitas, bet aiškus aukciono dalyvio kalbėjimas yra jų pagrindinis įgūdis, tačiau tam yra kur kas daugiau. Jūsų dalyvavimas užkulisiuose yra toks pat svarbus aukciono sėkmei kaip ir jūsų talentas sulaukti baudėjų. Aukcionų rengėjai turi daugybę užduočių, tokių kaip rinkodara, viešieji ryšiai, verslo valdymas, apskaita ir pagrindinis administravimas. Atlikite šiuos veiksmus norėdami tapti aukcionų rengėjais.

Žingsniai

1 iš 4 dalis: Verslo pradžia

1. 

   Gauk savo vidurinės mokyklos diplomą arba Bendrojo lygiavertiškumo diplomą (GED). Norėdami gauti licenciją (arba į tai rimtai), turite turėti diplomą arba GED. Vykdykite kalbos, rinkodaros, istorijos, verslo ir žemės ūkio pamokas mokykloje. Šie užsiėmimai padės pasiruošti įvairiems aukciono vedėjo vaidmenims.
   • Nors kolegija nėra būtina, ji gali būti naudinga. ANL (Nacionalinė aukcionų asociacijos asociacija) atlikta apklausa parodė, kad 35 proc. Turi laipsnį, o dar 36 proc. Turi šiokią tokią patirtį kolegijoje.

2. 

   
   
   Eik į aukcionus. Tai yra pirmas natūralus žingsnis norint tapti aukcionu. Pradėkite eiti į aukcionus! Peržiūrėkite aukciono rengėjo dokumentus įprastos aukciono dienos metu. Stebėkite savo veiksmus, sprendimus ir įgūdžius. Yra daug daugiau nei greitai kalbėtis!

3. 

   Dirbk ne visą darbo dieną aukcionų įmonėje. Jei lankote mokyklą ar tiesiog ieškote patirties, pradėkite dirbti aukcionų įmonėje, atlikdami bet kokius keistus darbus. Net jei tai yra daiktų organizavimas norint parduoti ar nušluoti grindis, tai jums trukdo.
   • Dirbkite pagalbininku, kuris atiduoda daiktus į aukciono dalyvio rankas ir padeda suvaldyti auditoriją.
   • Dirbk kaip pasiūlymų stebėtojas. Aukciono rengėjui reikia padėti išsiaiškinti visus, kurie siūlo, ypač per išsamų ir gerai lankomą aukcioną. Pasiūlymų stebėtojas nustato lažybas, kurių aukciono dalyvis nemato.
   • Padėkite rengti aukcionus. Aukcionų rengėjai priklauso nuo pagalbos surinkti ir išdėstyti aukcione eksponuojamus daiktus bei gauti pasiūlymus. Sužinokite daugiau apie verslą dirbdami su surinkimo komanda.

4. 

   
   
   Ieškokite valstybinių ir vietinių įstatymų dėl licencijų reikalavimų. Dabar, kai jau pradėjote užsiimti verslu, jums patinka tai, ką matote? Turite pasirinkti, ar tęsti ir gauti licenciją, ir būti aukciono vedėju. Šiuo metu dėl licencijos kreipiasi 37 JAV valstijos. Tęskite licencijos vadovus, kurių reikalauja jūsų valstybė.
   • Kai kurios valstijos prašo eiti į ANL priklausančią mokyklą, kai kurios nori prieš metus laikyti baigiamąjį egzaminą vienerių ar dvejų metų patirtimi, kitos nori oficialios pameistrystės, o kai kurios valstybės leis derinti aukščiau paminėtą patirtį. Jei gali turėti patirties, gali nereikėti vesti kursų.

5. 

   
   
   Pradėkite dirbti labdaros aukcionuose. Teisingai - norint būti aukciono dalyviu labdaros renginiuose, jums nereikia licencijos. Tai iš esmės yra savanoriškas darbas (jūs neuždirbsite pinigų), todėl esate atviras visiems, kurie yra pakankamai geri aukoti savo laiką. Tai geras būdas pradėti kurti gyvenimo aprašymą ir išleisti savo vardą gatvėse. Laikui bėgant viskas bus apie jūsų reputaciją. Tai taip pat yra dėl geros priežasties; ar mes tai paminėjome?

2 iš 4 dalis: Licencijos gavimas

1. 

   Eik į aukcionų rengėjų mokyklą. Nors ne visada tai būtina, tai neabejotinai yra vertinga patirtis. Jei ne užaugote su aukciono plaktuku rankose, o ne raminančiu (turiu galvoje, kad patekote į šeimos verslą), tai gali būti kelias jums. ANL svetainėje yra mokyklų sąrašas.
   • Šiuo metu ANL turi mokyklas JAV, Kanadoje, Pietų Afrikoje ir filialą Australijoje. Priklausomai nuo jūsų buvimo vietos, jums gali prireikti kelių savaičių ar artimesnio universiteto semestro kursui. Bet kokiu atveju, tai nėra per ilgas.
     • Pasirinkite tarp mokyklų ir virtualios programos. Aukcionų rengėjų mokyklos egzistuoja visoje planetoje, ir daugelis programų siūlomos internetu. Jūs vesite kursus, susijusius su prekių iškvietimu, rinkodara ir pagrindiniu verslo valdymu.

2. 

   Gaukite pameistrystę. Kai kuriose valstijose, tokiose kaip Ohajas ir Tenesis, reikalinga 1–2 metų (atitinkamai) patirtis, kol jums leidžiama sėsti į egzaminą. Nepaisant jūsų jurisdikcijoje esančių taisyklių, verta pradėti kaupti patirtį kuo greičiau.
   • Yra aukciono dalyvio licencija. Paprastai tai yra žingsnis (kartais reikalingas) valstijose, kurios prašo patirties prieš egzaminą. Paprastai egzaminų mokesčiai yra keli šimtai dolerių daugelyje sričių.

3. 

   Laikykite egzaminą. Daugelyje sričių jis siūlomas kas keturis mėnesius. Jūsų valstija turėtų turėti informacijos apie tai, kaip mokytis egzaminui, su Teksaso žaliąja knyga. Bet kadangi jūs jau esate aukcionų rengėjų zonoje, tam turėsite daug kitų išteklių.
   • Kai kurios valstybės turi abipusiškumo įstatymus. Tai reiškia, kad jūsų licencija yra gera valstybėje, kuri ją pripažįsta, bet kitose ne. Jei norite gauti licenciją tokioje neveikiančioje valstybėje, turite įvykdyti savo reikalavimus ir laikyti egzaminą.

4. 

   Kreipkitės dėl savo licencijos. Išlaikę egzaminą ir išlaikę (jei ne, galite laikyti jį dar tą patį laikotarpį kitais metais), galite kreiptis dėl savo licencijos! Paprastai tai tik įrodo, kad atlikote savo darbą ir esate teisėtas aukcionų rengėjas. Sveikiname! Ir taip, tai kainuos keliais šimtais dolerių daugiau.

5. 

   Prisijunkite prie profesionalios organizacijos. Beveik kiekvienoje Amerikos valstijoje yra profesionali aukcionų organizatorius. Taip pat yra nacionalinių organizacijų, kurios nariams siūlo tęstinį mokymąsi ir kitus išteklius. ANL yra gera vieta pradėti. Yra konkursai ir konferencijos, kuriuose galite apsilankyti ir jūs.
   • Daugelis organizacijų, taip pat ir valstybiniu lygiu, suteikia galimybę aukcionų rengėjams išbandyti savo žinias. Turėdami pažymėjimą ir kreditą, padidinsite savo, kaip aukciono rengėjo, patikimumą ir profesionalumą.

6. 

   Laikykitės kitos karjeros. Sunku per vieną naktį būti aukciono dalyviu. Laikykite įprastą darbą arba tęskite dabartinę karjerą, kol jums pavyks atkurti įprastą atlyginimą. Daugelis aukcionų dalyvių pradeda veiklą ne visą darbo dieną.

3 iš 4 dalis: Darbo paieška

1. 

   Darbas aukcionų įmonėje ar aukcionų namuose. Daugelis aukcionų kompanijų yra nepriklausomos - tokie žmonės kaip jūs, kaip aukcionai, pradėjo savo verslą. Tačiau yra keletas sujungtų ir gana didelių „namų“. Kaip ir kiekvienas darbdavys, kai kurie yra geresni už kitus, bet niekada nesužinosite, kol nepabandysite.
   • Pabandykite surasti aukcionų įmonę, kuri specializuojasi jūsų srityje (žemės ūkis, antikvariniai daiktai ir kt.) Ir nori dirbti pagal jūsų tvarkaraščius. Ar jie turi mentorių? Ką jie imasi labiausiai? Būsite darbuotojas ar rangovas? Į šiuos dalykus reikia atsižvelgti ieškant darbo.

2. 

   Būk patyręs daugeliu temų. Aukcionų rengėjų dažnai klausiama apie jų kompetenciją tam tikrose srityse. Jūs turite mokėti pažvelgti į daiktą ir apytiksliai žinoti, kokia jo būklė ir kokie faktoriai jį veikia. Jei nepaisysite įbrėžimo, turite žiūrėti į viršų. Čia yra labiausiai paplitusios aukcionų rengėjų temos:
   • Sužinokite apie gyvulininkystę ir žemės ūkį. Daugelyje aukcionų parduodama žemės ūkio ir gyvulininkystės įranga.
   • Įgyti žinių apie antikvarinius daiktus. Aukcionuose reguliariai eksponuojami antikos daiktai, be to, tai padeda gauti informacijos apie istorijos laikus ir istorinius daiktus.
   • Aukcionuose parduodamos transporto priemonės patinka ekspertui. Sužinokite apie gamintojus, modelius, metus, variklius ir unikalius faktus apie transporto priemones.
     • Kai kurios valstijos, pavyzdžiui, vėl Tenesis, turi specialias licencijas automobilių aukcionams.

3. 

   Parduokite savo aukcionus. Jūs būsite labai atsakingi už aukcionų rengimą. Norėdami gauti lažybas pirmiausia, aukcionus turėsite parduoti naudodami tinkamas žiniasklaidos priemones tinkamose vietose ir tinkamu metu tinkamiems žmonėms. Jei aukcionas įvyks ir produktai nejudės, jūsų klientas nebus patenkintas.
   • Čia svarbu žinoti savo auditoriją. Jei turite valstybinį aukcioną, kuriame pilna „Elvis“ baldų ir tūkstančiai vinilo plokštelių, jis visiškai skiriasi nuo valstybinio aukciono, kuriame daugiau kalbama apie XIX amžiaus modernųjį meną ir dailią Kiniją. Jūsų komunikacijos kanalo kaina čia bus labai, labai svarbi.

4. 

   Keliauk. Jei gyvenate nedidelio gyventojų skaičiaus rajone, akivaizdu, kad kur kas daugiau gausite. Apsvarstykite galimybę tyrinėti visą savo regioną arba tiesiog pereiti į vietovę, kuri atitiktų jūsų specialybę (sunki žemės ūkiui ar tiesiog joje gausu, pradedantiesiems). Kuo daugiau žmonių pasieksite, tuo daugiau galimybių galėsite sukurti.

4 iš 4 dalis: Pakilimas į viršų

1. 

   Praktikos elemento iškvietimas. Naudokite veidrodį, įrašykite save, garsiai iškvieskite daiktus ir viešai naudokite savo įgūdžius. Jei nuėjote į mokyklą būti aukcionų rengėju, jie padės jums pradėti. Kreiptis į daiktus yra menas, nes aprašysite aukciono daiktus ir susitvarkysite su klientais. Tobulinkite savo įgūdžius, reguliariai mankštindamiesi.
   • Kreipimasis į daiktus gali būti akivaizdžiausia aukciono dalyvio darbo dalis, tačiau tai tik nedidelė jo dalis. Tai labai svarbu, todėl jūs turėsite būti charizmatiškas, geras rinkodaros specialistas ir turėti puikių vadybos įgūdžių.

2. 

   Tapk menininku. Geras aukciono rengėjas yra daugiau nei tas, kuris žino jūsų produktą ir gali kalbėti juokingai greitai bei vis dar aiškiai. Jie pagyvina visą kambarį! Aukciono rengėjas, kuris džiugina savo auditoriją, gali pakelti kainas daugiau nei 20 proc. Neverskite publikos humoruoti ir aukcionas bus sėkmingas.
   • Jei nebuvo aišku, didžiąją laiko dalį dirbsi su komisiniais. Taigi kuo daugiau priversite auditoriją mokėti, tuo daugiau jums bus geriau. Taigi jūs turite dirbti!
   • Tam tikru mastu priversite auditoriją mokėti daugiau. Žmonės pradės dvejoti, kylant kainoms - jūsų darbas būti įtikinamam ir įtikinti (jiems to nežinant), kad jie priima puikų sprendimą pakeldami juostą.

3. 

   Turi etiketą. Geras aukciono rengėjas paprastai yra madingas. Galite dirbti su brangiais daiktais, o jūsų elgesys turėtų sutapti. Lošėjai nėra „moteris, turinti oranžinę skrybėlę“, ir jūs nenurodote žmonėms pasiūlymų. Jūs dirbate su moterimis ir poniais, o jūsų ranka visada turėtų būti atvira delnu.
   • Jei žiūrite televiziją, turėsite ir kitą protokolą - retkarčiais turėsite pasikalbėti su klausytojais, kurie šiuo metu įjungia televizorių. Būk žavus, visada būk kupinas taktikos ir dėvėk spalvingą kaklaraištį ar marškinius.

4. 

   Žinokite, kad tai daugiau darbo, nei atrodo. Be visų paruošiamųjų darbų, kuriuos atliksite) dirbdami su klientais, dirbdami su štampuokliais ir pan.) Ir tvarkydami pačią aukciono būklę, jūs pasirūpinsite visomis detalėmis, kurios atsiranda dieną. O jų bus daug!
   • Pradedantiesiems, dirbsite su nedalyvaujančiais štampuokliais, spręsite dėl kainų rezervavimo (kartais savininkas nenori per daug nusileisti - ir vis tiek bus liūdna) ir dirbkite su publika tarp pasirodymų. Žmonės ateis pas jus su jūsų klausimais, todėl jūs turite pasiruošti pateikdami visus atsakymus!