Turinys

• Žingsniai
• Patarimai
• Įspėjimai

Automobilių pirkimas ir pardavimas yra patirtis, kurią dauguma žmonių patiria kas penkerius ar dešimt metų. Daugeliui transporto priemonės yra būtinos kasdieniniam gyvenimui, deja, net ir geriausios važiuoja tik kurį laiką. Kai automobilis sensta ir pradeda dažnai reikalauti brangaus remonto, dauguma žmonių bandys jį parduoti privačiai arba iškeisti į atstovybę. Netrukus jie bandys nusipirkti kitą transporto priemonę ir vėl pradėti ciklą.

Žingsniai

1 būdas iš 3: parduoti seną automobilį savarankiškai

1. 

   Ištirkite, ką turite. Turėsite būti gerai informuotas pardavėjas, kad pirkėjui pateiktų tai, ką jis turi žinoti. Svarbiausia surinkta informacija yra automobilio pavadinimas, remonto istorija ir originalūs pardavimo dokumentai. Taigi suinteresuotosios šalys turės reikalingos informacijos sprendimui priimti.
   • Kita informacija, kurią reikia pateikti, apima metus, markę, modelį, dabartinę ridą ir visus papildomus daiktus, kuriuos gali turėti transporto priemonė.
   • Reguliarūs alyvos keitimo kvitai taip pat yra labai svarbūs, nes jie rodo, kad automobilis buvo reguliariai prižiūrimas ir padeda padidinti jo vertę.

2. 

   
   
   Nustatykite automobilio vertę. Geriausias būdas tai padaryti - ištirti kainą naudojant FIPE lentelę. Yra didelė tikimybė, kad būsimas pirkėjas patikrins ir šią vertę, todėl neturėtumėte nustatyti daug didesnės kainos nei yra. Apibūdinus vertę maždaug tuo lygiu, galėsite greitai parduoti savo automobilį, nes suinteresuotosios šalys žinos, kad jūsų pasiūlymas yra sąžiningas.
   • Daugelis pardavėjų mano, kad automobilis yra vertas daugiau nei yra iš tikrųjų. Atsargiai. Jei paprašysite labai didelės kainos, galbūt nepavyks parduoti transporto priemonės. Gali būti gerai atlikti patikrą prieš pardavimą, kad tiksliai suprastumėte, kiek automobilis yra vertas.
   • Atkreipkite dėmesį į psichologiją. Daugelio produktų vertė baigiasi 99 arba 95, nes dėl šių skaičių žmonės labiau linkę pirkti. Išbandykite tai nustatydami automobilio kainą.
   • Suteikite transporto priemonei didesnę vertę, jei jai vis dar taikoma garantija arba ji turi naujas padangas;
   • Nustatykite mažesnę kainą, jei bandote ją greitai parduoti.
   • Padarykite vietos deryboms. Kitaip tariant, nustatykite šiek tiek didesnę vertę, žinodami, kad derybų metu turėsite ją sumažinti.

3. 

   
   
   Pateikite pranešimą arba parduokite automobilį internetu. Atskleidimas yra geriausias būdas informuoti plačiąją visuomenę, kad parduodate transporto priemonę. Viena iš galimų vietų tai padaryti yra įslaptintame laikraščio skyriuje. Taip pat galite apsvarstyti galimybę parduoti automobilį internete. Tokiose svetainėse kaip „Mercado Livre“ ir „OLX“ yra skyriai, skirti parduoti naudotus automobilius.
   • Skelbime turėtų būti kontaktinė informacija, iki 15 automobilio nuotraukų, komentarai, kuo transporto priemonė yra unikali, ir pagrindinės detalės, tokios kaip rida, kaina ir standartinės prekės. Skelbimas, kuriame yra ši informacija, būsimiems pirkėjams pasakys viską, ką jie turi žinoti.

4. 

   
   
   Parodykite automobilį ir prisistatykite. Kai susidomėjusieji ateina pažiūrėti automobilio, pats laikas išsiskirti. Jie norės nusipirkti transporto priemonę iš atsakingo ir sąžiningo žmogaus, todėl palikite tokį įspūdį. Siūlyti a Bandomasis važiavimas, bet pirmiausia patikrinkite, ar jie turi galiojantį vairuotojo pažymėjimą. Žinokite, kad kai kurie pirkėjai gali norėti nuvežti automobilį pas mechaniką. Jei atlikote išankstinį patikrinimą, galite supažindinti juos su jais, kad sumažintumėte jų susirūpinimą. Jei ne, prašymas yra pagrįstas.
   • Visada įvertinkite potencialius pirkėjus prieš parodydami jiems savo automobilį. Pabandykite vertinti juos telefonu, o jei jie atrodo įtartini, toliau nevykdykite pardavimo.

5. 

   Parduok automobilį. Suinteresuota šalis norės derėtis dėl galutinės kainos, todėl būkite pasirengę būti tvirti arba šiek tiek sumažinti savo vertę. Iš anksto turėtumėte žinoti, kokią mažiausią kainą galėtumėte priimti už automobilį. Jei siūloma vertė yra per maža, būkite pasirengę atsisakyti pardavimo.

6. 

   Nutraukite pardavimą ir uždarykite sutartį. Norėdami apsisaugoti nuo galimo sukčiavimo, eikite su pirkėju į banką. Taip pat turėsite pasirašyti pirkimo-pardavimo sutartį, kurioje turėtų būti nurodytas transporto priemonės ir jos RENAVAM aprašymas, visos garantijos, dėl kurių galbūt buvo susitarta, pastaba, jei automobilis parduotas dabartinėmis sąlygomis, galutinė kaina ir pavadinimai pirkėjo ir pardavėjo parašai.
   • Paskambinkite į DETRAN ir sužinokite, ar jūsų valstybei nereikia jokių papildomų dokumentų.
   • Nepamirškite apdrausti transporto priemonės.
   • Išimkite iš automobilio visus asmeninius daiktus.

2 metodas iš 3: Siūlomas senas automobilis

1. 

   Atminkite, kad yra ir kitų galimybių, išskyrus pardavimą savarankiškai. Nors pardavus tokiu būdu paprastai gaunama nuo 15 iki 20% daugiau pinigų ir galima tiesiogiai derėtis su pirkėjais, tai gali būti kančia, laiškai ar skambučiai dėl transporto priemonės.

2. 

   Prieš apsilankydami atstovybėje, ištirkite automobilio vertę. Atminkite, kad šio tipo derybose vieta turės patirties. Prieš atvykstant svarbu tiksliai žinoti, kiek vertas jūsų automobilis, kad gautumėte kuo geresnę vertę.
   • Transporto priemonės vertę galite rasti internete naudodami FIPE lentelę.
   • Ekspertai siūlo nuvežti automobilį į prekybos atstovybę, kuri siūlo nemokamus rašytinius vertinimus. Derybų metu ataskaita gali būti rodoma kitoms parduotuvėms.

3. 

   Nuveskite automobilį į atstovybę ir gaukite geriausią įmanomą kainą. Kai pradėsite aptarti susitarimą su pardavėju, pirmiausia pasakykite jam, kad ištyrėte ir žinote transporto priemonės vertę. Taip pat turite parodyti techninės priežiūros įrašus. Jei automobilis buvo reguliariai prižiūrimas, vertė padidės.

4. 

   Venkite klaidų. Ekspertai įspėja, kad prieš duodant automobilį kaip įėjimą neverta taisyti mažų įlenkimų. Taip pat venkite plauti transporto priemonę prieš eidami į atstovybę, nes tai yra ženklas, kad tą dieną esate pasirengęs pirkti automobilį ir derybose pardavėjui suteikia pranašumą.

3 metodas iš 3: Naujo automobilio pirkimas

1. 

   Pradėkite sudarydami savo poreikių sąrašą. Ar norite stiliaus, degalų taupymo, interjero erdvės, saugumo, automobilio, kuris neturi įtakos aplinkai taip, kaip kiti, ar transporto priemonės, turinčios tam tikrą vertę? Kuris veiksnys jums svarbiausias, o kuris mažiausiai svarbus? Sudaryti prioritetų sąrašą yra naudinga tiksliai žinoti, ko ieškote.

2. 

   Pradėkite ieškoti jūsų poreikius atitinkančių automobilių. Apsilankykite pagrindinių automobilių gamintojų svetainėse ir sužinokite, kokius modelius jie gali pasiūlyti. Kai kurie, į kuriuos reikia atsižvelgti, yra GM / „Chevrolet“, „Honda“, „Jeep“, „Toyota“, „Mitsubishi“, „Subaru“, „Volkswagen“, „Ford“, „Fiat“ ir daugelis kitų. Atminkite, kad ne kiekviena įmonė turės jums tinkantį automobilį, tačiau dauguma jų turės.

3. 

   Nuspręskite, ar pirkti naują, ar naudotą automobilį. Sprendimas yra asmeninis, tačiau turėtumėte žinoti, kad yra pagrįstų abiejų variantų priežasčių. Ekspertai siūlo užduoti sau keletą klausimų, kad nustatytumėte, ar norite naujos, ar naudotos transporto priemonės.
   • Jei svarstote pirkti naudotą automobilį, pasidomėkite, ar galite sumokėti už galimas remonto ir priežiūros išlaidas. Be to, ar galite susidoroti su laiku, kurį transporto priemonė gali praleisti dirbtuvėse?
   • Jei galvojate pirkti naują automobilį, paklauskite savęs, ar turite pinigų, ar senas automobilis yra vertas, kad jį būtų galima įvesti kaip įrašą. Taip pat paklauskite savęs, ar esate pasirengęs nusidėvėti, nes naujos transporto priemonės praranda vertę, kai tik jos išvažiuoja iš atstovybės.

4. 

   Sutrumpinkite sąrašą ir asmeniškai pamatykite automobilius. Pabandykite išvardyti dvi ar tris jūsų poreikius atitinkančias transporto priemones. Ieškokite artimiausios atstovybės, turinčios šiuos specifinius modelius, ir skirkite dieną asmeniškai apžiūrėti automobilius. Pakalbėkite su pardavėju ir nuneškite automobilį į a Bandomasis važiavimas. Visi šie veiksmai užtikrins, kad perkate pagrįstai.
   • Kai darai Bandomasis važiavimas, nepamirškite, kad daug laiko praleisite automobilyje. Paklauskite savęs: ar valdymą lengva naudoti (pvz., Vairas yra lygus)? Ar sėdynės patogios ir gerai laikosi? Ar oro kondicionierius ir šildymas veikia gerai? Kaip tai skamba? Ar tai veikia su jūsų mobiliuoju telefonu ar mp3 grotuvu? Ar transporto priemonė turi pakankamai galios išvažiuoti į kelią? Kaip tai pasisuka? Koks matomumas? Ar jis sukelia daug triukšmo?

5. 

   Pagalvokite, priimkite sprendimą ir gaukite geriausią kainą. Automobilis yra svarbus pirkinys, todėl skirkite laiko apmąstyti įgytas žinias prieš nuspręsdami pirkti. Kai ateis laikas pirkti, tiksliai žinokite, kiek verta įsigyta transporto priemonė, ir gaukite geriausią vertę bet kokiose derybose. Visada klauskite, ar yra nuolaidų, nes jos dažnai siūlomos studentams ir kitoms grupėms.
   • Geriau pirkti mėnesio pabaigoje, nes prekiautojai kas mėnesį skatina automobilių gamintojus.

6. 

   Ne visada gera idėja mokėti grynaisiais. Pardavėjai nori, kad jūs finansuotumėte, todėl finansavimo atveju jie gali pasiūlyti geresnę vertę. Pasitarkite su banku, kaip gauti iš anksto patvirtintą kreditą reikalingai paskolai gauti. Tokiu būdu jūs tiksliai žinosite, ką galite sau leisti.

7. 

   Saugokitės gudrybių. Pardavėjas gali naudoti kelis įrenginius, apie kuriuos turėtumėte žinoti. Tai bandys priversti sutelkti dėmesį į vieną siuntinį, kai jis turėtų sutelkti dėmesį į bendrą automobilio vertę. Tai taip pat gali pasiūlyti nesąžiningą įvažiavusiai transporto priemonei vertę. Būdamas gerai informuotas, galite įveikti šias strategijas.

Patarimai

• Jei automobilyje yra lengvai išsprendžiamų problemų, pabandykite jas išspręsti! Patikėkite ar ne, tačiau toks požiūris gali pagerinti transporto priemonės vertę parduodant savarankiškai. Pagalvokite apie pigų remontą, pvz., Lemputes, lustus ant priekinio stiklo ir padangas.
• Jei norite gauti geriausią kainą už savo automobilį, palyginkite siūlomą vertę su tokiomis vietomis, kaip FIPE lentelė.
• Pažiūrėkite, ar yra kokių nors mokesčių lengvatų pirkti naują automobilį naudojant senąjį kaip pradinį įnašą. Kai kurios valstijos gali siūlyti tokias mokesčių lengvatas kaip IPI ar IOF, labai sumažindamos transporto priemonės vertę.
• Ar norite pirkti ar išsinuomoti? Pastaruoju atveju galite važiuoti brangia transporto priemone už mažesnius pinigus, kas kelerius metus įsigyti naują ir nekilti sunkumų ją parduoti pasibaigus nuomos terminui. Pirkdami turite daugiau lankstumo, ilgainiui jūsų išlaidos yra mažesnės ir nėra jokių ridos apribojimų.
• Sužinokite, kiek galite mokėti ir pirkti, atsižvelgdami į bendrą kainą, o ne į mėnesinę įmoką.
• Kai kurios atstovybės nesidera.
• Pasitarkite su draudimo agentu, kad sužinotumėte, kiek kainuos naujas automobilio draudimas.

Įspėjimai

• Nevažiuokite automobiliu, kol nebus baigtas pardavimas. Jūs rizikuojate, kad palūkanų norma bus didesnė nei buvo sutarta anksčiau.