Turinys

• Žingsniai
• Patarimai
• Įspėjimai
• Būtinos medžiagos

Taigi norite sukurti savo prekės ženklą? Norėdami būti sėkmingi, turėsite išmokti valdyti verslą, reklamuoti produktus ir džiuginti klientus. Štai keletas pagrindinių dalykų, leidžiančių patekti į mados ir drabužių verslą.

Žingsniai

1 metodas iš 4: tvarkos pateikimas namuose

1. 

   Sukurkite tvirtą ir aiškų verslo planą. Verslo plane turi būti išsamiai aprašyta, kaip ketinate valdyti savo prekės ženklą. Rašydami tai stenkitės būti kuo tikroviškesni. Atminkite: geriau neįvertinti pelno ir būti maloniai nustebintam, nei pervertinti savo įgūdžius ir nusivilti. Visų pirma pagalvokite apie šiuos aspektus:
   • Parašykite santrauką - šiame dokumente aprašoma tiek įmonės misija, tiek ateities planai ir tai, kaip pritraukti potencialius investuotojus. Tai būtina visoms įmonėms, bet ypač prekių ženklams, kuriems reikalingas išorinis kapitalas.
   • Įmonės aprašymas. Įmonės aprašymas žmonėms suteiks supratimą, koks yra jūsų prekės ženklo tikslas, kuo jis skiriasi nuo konkurencijos ir rinkų, kurias tai paveiks.

2. 

   
   
   Pirmenybę teikite numatomiems įmonės finansams. Jos kapitalas yra įmonės gyvybės šaltinis ankstyvosiose stadijose. Net jei dar neturite užsienio kapitalo, svarbu užsisakyti finansus ir įsisavinti tam tikrus pagrindus. Štai ką jums reikia žinoti norint pradėti:
   • Kiek pinigų reikia norint pradėti savo prekės ženklą? Ar turite tam sutaupytų pinigų, ar jums reikės paskolos? Apsvarstykite galimybę gauti paskolą verslo pradžiai. Norėdami gauti paskolą, gali tekti turėti tam tikrą užstatą.
   • Kokios yra išlaidos? Atidžiai perskaitykite likusią šio straipsnio dalį ir sudarykite visų numatomų išlaidų (medžiagų, gamybos, įrangos, prekių, reklamos, rinkodaros, pridėtinių išlaidų ir kt.) Sąrašą. Nurodykite, kiek kainuotų išlaikyti savo verslą vienerius metus. Ar galėsite sau leisti šias išlaidas?

3. 

   
   
   Pabandykite įsivaizduoti, kiek laiko galite asmeniškai išlaikyti verslą be atlyginimo. Ar norite dirbti su prekės ženklu visą darbo dieną? Jei taip, kiek metų turėtumėte laukti, kol įmonė pradės gauti pelną, taip suteikdama galimybę gauti atlyginimą? O gal norite, kad tai būtų snapas? Jei uždirbate pinigų, tai yra premija, tačiau labiau vertinsite išraiškingumą nei pelningumą. Pabandykite išanalizuoti savo dalyvavimo lygį. Tuo pačiu tikėkitės, kad negausite grąžos už kitus veiklos metus - tai nutiks tik tada, jei jums labai pasiseks.
   • Tikriausiai išleisite daugiau nei gausite per pirmuosius keturis sezonus (vienerius metus). Tačiau ją įkūrus, bus galima išplėsti verslą pasitelkiant investuotojus, įžymybes ir išankstinius pardavimus kitose parduotuvėse.

4. 

   
   
   Atlikite likusios rinkos tyrimus. Kas yra jūsų dabartinis ir būsimas konkursas? Kas yra jūsų tikslinė auditorija? Kokią kainą imsite už savo dalis didmeninės ir dizainerio lygmenimis? Klauskite. Gaukite atsakymus. Kalbėkitės su parduotuvių savininkais ir potencialiais klientais.
   • Gali būti gera idėja įsidarbinti ne visą darbo dieną parduotuvėje, kuri dirba su jūsų tiksline auditorija. Pažiūrėkite, ką parduotuvė ir klientas perka.
   • Raskite drabužių, panašių į jūsų prekės ženklą, pavyzdžių ir sužinokite, kur ir kiek jie parduodami. Tai suteiks pagrindą, kai reikės parduoti savo drabužius.

5. 

   Vykdykite savo teisinius įsipareigojimus. Pirmiausia nuspręskite, kokia yra jūsų verslo struktūra (įmonė, partnerystė, visuomenė ir kt.). Jums reikės leidimų ir teisinės dokumentacijos. Galite apsvarstyti galimybę samdyti advokatą, kuris prireikus galėtų dirbti konsultantu.

2 metodas iš 4: Pagrindų įvaldymas

1. 

   Įvertinkite, ar jums reikia darbuotojų. Ar reikės samdyti pagalbininkus? Apsvarstykite, kokios rūšies pagalbos reikės, kiek valandų dirbs darbuotojai ir ar bus galima mokėti.
   • Jei jūsų produkcija yra butiko lygio, galbūt galėsite savarankiškai atlikti visus pjūvius, siūles ir siūles. Jei planuojate dirbti didesniu mastu, tikrai turėsite samdyti pagalbininkus.
   • Ar norite, kad jūsų drabužiai būtų gaminami vietoje? Organiškai? Ar esate pasirengęs gaminti užsienyje už mažiau pinigų (ir prastesnės kokybės)? Šie klausimai turės įtakos tam, ką samdote.
   • Ar norite atidaryti savo prekės ženklo parduotuvę? Jei taip, galbūt norėsite samdyti pagalbą.

2. 

   Pradėkite kurti savo prekės ženklą. Dabar atėjo laikas priimti įdomius estetinius sprendimus! Jūsų prekės ženklo surinkimas paskatins žmones bendrauti su drabužiais, todėl rinkitės protingai.
   • Sukurkite pavadinimą. Kokį pavadinimą atstovaus jūsų prekės ženklas? Galite naudoti savo vardą (kaip tai padarė Ralphas Laurenas, Calvinas Kleinas ir Marcas Jacobsas), jūsų sugalvotą žodį (pvz., Rodarte ar Marchesa), žodį iš kitos kalbos arba žodžius, kurie patinka jūsų estetinei prasmei (pvz., Iceberg, Mulberry ar Kristaus pamėgdžiojimas). Nepaisant jūsų pasirinkimo, svarbu, kad jis būtų unikalus ir atpažįstamas.
   • Prekės ženklas ir įmonės pavadinimas gali ir turėtų skirtis. Pavyzdžiui, jūsų įmonės pavadinimas gali būti inicialai ar jūsų vardo variacija, o kolekcijos pavadinimas (drabužių linija) turėtų būti kažkas kūrybiškesnio ir reprezentatyvesnio.

3. 

   Nupiešk logotipą. Daug galvokite apie skirtingus logotipus, bet rinkitės tik vieną. Žmonės atpažins jus pagal logotipą ir bus sumišę, jei norėsite jį pakeisti. Patikrinkite, ar pasirinktas vardas yra prieinamas, ir bandykite užregistruoti savo prekės ženklą (dauguma jurisdikcijų tai leis ir skatins).

3 metodas iš 4: Drabužių siuvimas

1. 

   Nupiešk drabužius. Tai yra įdomus dalykas daugeliui, bet tai tik 10–15% proceso! Darykite juodraščius, gaukite atsiliepimų ir nuspręskite, kurie kūriniai bus jūsų pirmosios kolekcijos dalis. Pasirinkite audinius ir medžiagas, kurios taupo jūsų pinigus ir yra atnaujintos.
   • Paklauskite, kas gamina liniją, jei yra kokių nors apribojimų, pavyzdžiui, neįmanoma gaminti tam tikrų spalvų. Jei kuriate marškinėlių liniją, iš gamintojo gaukite šią informaciją: dizaino dydžio specifikacijos (koks gali būti didelis), norimų marškinėlių rūšis ir audinio svoris / kokybė ( pavyzdžiu, rinkitės daugiau audinių ir pigių vasaros drabužių).
   • Detalė yra viskas. Darydami brėžinius, sukurkite maketą, kuriame kiekviena detalė būtų aiškiai parodyta ir būtų naudojama atitinkama terminologija. Jei nežinote, kokia yra terminologija, raskite nuotrauką ir parodykite ją gamintojui, paklausdami, ar jis gali ją nurodyti. Išmokite žargono ir būkite pasirengę tinkamai nustatyti audinį, naudojamą pagal svorį, turinį ir konstrukciją.

2. 

   Sukurkite savo kolekcijas pagal sezoną. Kolekcijos dažniausiai kuriamos pagal sezoną. Dauguma parduotuvių iš anksto perka mažiausiai dvi stotis, o mažesni mažmenininkai perka nuo vienos iki dviejų stočių. Jums reikės laiko projektuoti, gaminti ir kurti.

3. 

   Paruoškite brėžinius. Nuneškite savo piešinius pas gamintoją, siuvėją ar drabužių įmonę. Paprastai sukuriamas prototipas ar pavyzdys, kad galėtumėte įsitikinti, jog pagaminti drabužiai pasiekia norimą rezultatą. Nepaisant faktų, užduokite daug klausimų ir visada sudarykite gerus pasiūlymus sutartyje.

4. 

   Raskite savo gamintojus. Internete ieškokite „drabužių gamintojai“. Daugelis žmonių naudojasi tarptautiniais gamintojais, kad sumažintų išlaidas. Atminkite, kad daugelis tarptautinių gamintojų gamina dalis tik dideliais kiekiais, todėl prieš tęsdami patikrinkite minimalius užsakymus. Tyrinėkite ir klauskite apie vidutinį buvimo laiką ir kiek laiko prireiks, kol bus išsiųsti mėginiai (jie turi išsiųsti pavyzdžius, kol dizainas bus baigtas gaminti).
   • Turėkite omenyje gamintojo sąlygas - vartotojai daug daugiau nei anksčiau tyrinėja „darbą baisiomis sąlygomis“ ir nubaus prekių ženklus, kurie naudojasi šiomis paslaugomis.
   • Jei mokate siūti, galite patys sukurti dizainą ir prototipus. Jei norite naujo pasirinkimo, pasitarkite su siuvimo specialistu.

4 metodas iš 4: Linijos reklamavimas ir pardavimas

1. 

   Sukurkite svetainę viešinti savo drabužius. Jis turi atrodyti labai profesionaliai ir kuo geriau pateikti savo liniją. Pateikite kontaktinę informaciją, jei parduotuvės ar kiti prekybininkai nori su jumis susisiekti. Jei svetainėje galima įsigyti drabužių internetu, turėsite įdiegti pirkinių krepšelio ir sąskaitų sistemas, kad galėtumėte atsiskaityti kreditine kortele.

2. 

   Užmegzkite ryšius su svetainėmis ir tinklaraščiais, kurie gali reklamuoti jūsų svetainę. Tai apima drabužių pardavimą aukcionų svetainėse ir meno parduotuvėse. Santykiai skatina pardavimus, neatsižvelgiant į tai, ar tai yra quid pro quo, ar atskleidžiant pokalbius.

3. 

   Reklamuokite savo liniją. Vos per vienerius metus išlaidos tai gali pasiekti tūkstančius. Štai ką daryti, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą:
   • Parašykite pranešimą spaudai ir nusiųskite į vietines parduotuves bei žurnalus.
   • Pirkite reklaminės vietos laikraščiuose ir svetainėse, kurias skaito jūsų tikslinė auditorija.
   • Remkite renginius, kurie suburia jūsų tikslinę auditoriją.
   • Gaukite paramą garsenybėms arba paprašykite, kad populiariausias pažįstamas asmuo vilkėtų jūsų drabužius, nemokamai juos dovanodamas.
   • Norėdami reklamuoti prekės ženklą, naudokite socialinius tinklus, tokius kaip „Twitter“, „Facebook“ ir savo tinklaraštį. Taip pat sukurkite gerą profilį „LinkedIn“.

4. 

   Naudokitės savimi kaip vaikščiojančiu reklaminiu stendu. Dėvėkite savo drabužius, klauskite nuomonės ir jas užfiksuokite: tai padės jums sukurti produktą, kuriuo žmonės žavėsis. Priimti bet kokius jų pasiūlymus; tai tarsi turėtumėte savo rinkodaros ir dizaino komandą nemokamai. Pradžioje pinigų bus nedaug - todėl pasinaudokite kiekviena proga.

5. 

   Priimti užsakymus. Parduokite festivaliuose, turguose ir visiems, kuriuos pažįstate. Paskirkite susitikimus vietinėse parduotuvėse ir įtikinkite juos priimti jūsų drabužių liniją. Siūlykite savo drabužius internetu. Atspausdinkite katalogą ir išsiųskite jį drabužių parduotuvėms ir potencialiems klientams.

6. 

   Eikite į madų šou, jei turite pinigų. Kabinos kaina gali būti didelė, tačiau ji bus verta pardavimo ir reklamos požiūriu.

Patarimai

• Padarykite savo veiksmus ir produktus tai, kas padeda ir pagerina jūsų prekės ženklą.
• Pabandykite sugalvoti patrauklų pavadinimą! Tai tikrai padeda populiarinti verslą!
• Kartais tai, kad tai atrodo kaip draugas ar kitas dizaineris, gali padėti pristatyti jūsų prekės ženklą. Partnerystė gali suteikti daugiau paramos ir idėjų. Tačiau įsitikinkite, kad esate suderinti versle - jūsų draugystė nereiškia, kad abu turite tą pačią verslo viziją!
• Turėkite omenyje būtinybę užtikrinti, kad jūsų prekės ženklas atspindėtų jūsų pačių principus. Jei jums rūpi darbuotojų teisės, sveika aplinka ir tvarumas, dirbkite taip, kad jūsų linija laikytųsi šių principų, o klientams tai būtų labai aišku.
• Pažiūrėkite, ar galite rasti investuotojų, norinčių palaikyti jūsų prekės ženklą.

Įspėjimai

• Patekus į mados industriją ir susisiekus su įžymybėmis, gali būti pagunda manyti, kad viskas bus lengva - bet negalvok apie tai. Ieškokite būdų, kaip tobulėti. Nuolat keiskite drabužių liniją ir ieškokite pažangos. Nesijaudinkite per daug; kitaip jūsų prekės ženklas pasens!
• Visada užtikrinkite užsakymo įvykdymą.Greitai įgysite blogą reputaciją, jei negalėsite pristatyti daiktų laiku (ir atsižvelgiant į specifiką), kaip žadėta.

Būtinos medžiagos

• Verslo planas.
• Ideali vieta drabužiams kurti ir dirbti.
• Indėliai drabužiams (saugokitės! Tai gali būti brangu).
• Išsami informacija apie gamintoją ir įsitikinimas, kad pasirinkote geriausiai jūsų poreikius (atlikite daug mokslinių tyrimų internete, skambučius telefonu ir tiesiogines diskusijas).
• Mentoriai - jūs tikrai turite turėti žmonių, kurie galėtų padėti jums išgyventi iššūkius, kylančius šioje pramonėje.