Turinys

• etapai
• 1 dalis. Verslo sukūrimas
• 2 dalis Sukurkite savo internetinę parduotuvę
• 3 dalis. Paslaugų pardavimas

Šiame straipsnyje: Įdėkite verslą į svetainęSukurkite internetinę parduotuvęParduoti paslaugasAtsakymai

Ar esate pasirengęs imtis savo likimo atkrintamųjų, bet neturite kapitalo nusipirkti franšizės ar atidaryti parduotuvės? Pagalvokite apie prekybą internetu! Jei jūsų parduotuvė yra internete, galėsite pasiekti ne tik kaimynystės praeivius, bet ir milijonus klientų. Be to, jums nereikės mokėti už pardavimo ploto nuomą. Nepaisant to, kaip ir bet kuriam biznesui, jums reikės puikaus produkto ir tvirto rinkodaros plano.

etapai

1 dalis. Verslo sukūrimas

1. Apibrėžkite savo produktą ar paslaugą. Prekyba internetu padės pasiekti milijonus klientų, tačiau turėsite ir daug daugiau konkurentų. Nesvarbu, ką bandote parduoti, šimtai kitų internetinių pardavėjų greičiausiai turėjo panašią idėją. Kuo jūsų produktas išsiskiria iš panašių produktų? Norėdami padėti savo produktui išsiskirti, turėsite rasti savo nišą.
   • Tarkime, kad gaminate papuošalus: milijonai žmonių taip pat tai daro. Kuo skiriasi tavo brangakmeniai? Jei norite parduoti papuošalus (ar kitą gaminį), įsitikinkite, kad jie yra tikrai unikalūs.
   • Pateikite savo srities patirtį. Net jei pats produktas nėra tikrai unikalus, jūsų patirtis gali būti labai geras pardavimo taškas. Pavyzdžiui, jei jūs parduodate odos priežiūros priemonių seriją, jūs būsite patikimesni, jei baigsite su odos sveikata susijusią sritį.
   • Sužinokite apie rinką. Nustatykite ką nėra pasiūlė ir raskite būdą, kaip užpildyti šią tuštumą savo produktu.

2. 
   

   
   
   
   Užregistruokite savo verslą. Jūsų įmonė turės būti užregistruota atitinkamose jūsų šalies valdžios institucijose. Pasirinkite oficialų savo įmonės pavadinimą ir atlikite reikiamus dokumentus, kad jūsų verslas būtų teisėtas.
   • Prieš įregistruojant savo verslą, galbūt bus geriausia sudaryti verslo planą. Apskaičiuokite savo gamybos, transportavimo, mokesčių ir prieglobos išlaidas savo svetainei.
   • Žinokite savo šalies verslo įstatymus ir įsitikinkite, kad laikydamiesi įstatymų laikotės įstatymų.

3. 
   

   
   Užregistruokite domeno vardą. Kaip ir klasikiniame versle, geriau pasirinkti trumpą, patrauklų vardą, kurį žmonės lengvai atsimins. Eikite į domeno teikėjo svetainę ir sužinokite, ar galimi domenų vardai, kurie jus domina. Kai nustatysite teisingą vardą, rezervuokite jį.

4. 
   

   
   
   
   Pasirinkite šeimininką. Yra nemokamų prieglobos paslaugų, tačiau jei norite valdyti savo verslą šioje svetainėje ilgainiui, galbūt geriau susimokėti už žiniatinklio prieglobą, kuri suteiks jums visas jums reikalingas paslaugas. Kai tik jūsų verslas pradės veikti, rečiau susidursite su problemomis. Pasirinkite prieglobos paslaugą, kuri leidžia jūsų verslui augti.
   • Kai kurios prieglobos paslaugos yra labai išsamios ir leis jums lengvai išsirinkti iš įvairių modelių. Kiti leis jums atlikti savo programavimą, suteikdami daugiau lankstumo.

2 dalis Sukurkite savo internetinę parduotuvę

1. 
   

   
   Sukurkite estetinę ir funkcinę svetainę. Elegantiškas ar nepakartojamas, klasikinis ar Hipster : jūsų svetainė turėtų atitikti tai, ką parduodate. Nepriklausomai nuo jūsų stiliaus, svarbu, kad jūsų sąsaja atrodytų profesionaliai.Kadangi jūs negalėsite įgyti žmonių pasitikėjimo asmeniškai, jūsų svetainė turės parduoti jums. Jūsų svetainė turėtų būti patraukli ir, svarbiausia, lengvai naudojama pirkėjams, norintiems nusipirkti.
   • Įsitikinkite, kad svetainės estetika atitinka jūsų gaminį. Pvz., Jei parduodate klasikinius papuošalus iš deimantų, svetainė, primenanti suplėšytą kartoną, su originaliais šriftais ir paveikslėliais, pritvirtintais prie kartono, linkusi atstumti potencialius klientus.
   • Apsvarstykite galimybę sudaryti internetinę aplanką. Nesvarbu, ar esate „JavaScript“ programuotojas, laisvai samdomas grafikos dizaineris, santechnikas, dirbantis 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, ar rašytojas, galintis apibūdinti bet kurią temą, labai svarbu, kad turėtumėte svetainę, kurioje jūsų potencialūs klientai gebės pastebėti jūsų darbus.
   • Nieko nereikalaujate, kad patys sukurtumėte svetainę. Profesionalesnis dizaineris bus kompetentingesnis. Be to, elektroninės prekybos svetainėse bus galima rasti daugybę modelių, atitinkančių jūsų poreikius. Jei jau žinote, ko norite, jums bus lengviau išsirinkti savo svetainės dizainerį ar modelį.
   • Kurdami savo internetinę svetainę, turėsite nepamiršti sutelkti dėmesį į tai, kas svarbu. Pagrindinis jūsų tikslas bus sukurti paprastą ir lengvai naudojamą svetainę.
   • Norėdami patekti į puslapį, kuriame jie gali apsipirkti, klientams nereikėtų spustelėti daugiau nei 2 kartus.
   • Kiekvieno puslapio viršuje klientas turėtų rasti nuorodą į savo krepšelį, jei tai internetinė parduotuvė.
   • Mygtukai turėtų būti dideli ir lengvai skaitomi, o užpildomi laukai turėtų būti dideli ir lengvai užpildomi.
   • Mažiau yra daugiau (mažiau yra daugiau). Mokėjimo puslapyje nedėkite daugiau el, nei reikia.
   • Įsitikinkite, kad puslapių viršuje esantis logotipas visada sugrąžins jus į pagrindinį puslapį.
   • Jei pasirinksite tamsų foną, naudokite šviesų e ir atvirkščiai.

2. 
   

   
   Įsigykite dekomercinę programinę įrangą. Ši programinė įranga leis klientams pamatyti jūsų produktus, įvesti jų informaciją ir saugiai pirkti. Programinė įranga saugiai įrašys informaciją apie klientą. Neskubėkite dėl savo pasirinkimo, nes jūsų naudojama programinė įranga atliks svarbų vaidmenį nustatant, kaip klientai jaučiasi jūsų svetainėje. Turėdami gerą programinę įrangą, leisite savo klientams jaustis saugiems ir paskatinsite juos pirkti.
   • Taip pat galite naudotis „viskas įskaičiuota“ el. Prekybos paslauga. Tokiose svetainėse kaip „Shopify“ ir „Volusion“ siūlomi puikūs pasiūlymai, įskaitant nemokamus šablonus, pasirinktinius paketus, mokėjimų valdymą ir dar daugiau. Dėl elektroninės komercijos paslaugų galima lengvai parduoti internetu, daug nemokant. Jūs nedirbsite su pasirinktine sąsaja ar šablonu, tiesiog sukursite internetinę parduotuvę kaip paslaugos dalį.

3. 
   

   
   Atidarykite verslo sąskaitą. Anksčiau verslai turėjo mokėti grynaisiais arba čekiais. Iš tikrųjų kredito kortelių mokėjimo sistemos sukūrimas buvo labai sudėtingas ir labai brangus. Tokios paslaugos kaip „PayPal“ dabar leis priimti visas kredito ir debeto korteles bei tvarkyti ginčus, jei teks jas spręsti (ir tai įvyks!).

3 dalis. Paslaugų pardavimas

1. 
   

   
   Pateikite patrauklų savo svetainės turinį. Susikoncentruokite į savo specializacijos sritis ir pristatykite jas profesionaliai. Kaip ir jūs norėtumėte, kai potencialūs darbdaviai prašo persiuntimo, pateikite geriausius darbus potencialiems klientams. Jei reikia, pateikite aprašymus.
   • Nenaudokite žargono. Jei siūlote techninę kompetenciją, pateikite aprašymus, susijusius su jūsų, o ne su savo bendraamžiais, baze. Pvz., Norėdami pasakyti, kad mokate kodauti su PHP ir AJAX, nesakykite „šioje situacijoje, jei įvesties laukas tuščias (str.length == 0), funkcija ištrina„ txtHint “pakaitinio ženklo turinį ir išeina funkcijos. Asmuo, kurio jums prireiks, kad dirbtumėte jo internetinėje svetainėje, tiesiog suglumins galvą suglumęs. Pasakykite „pradėkite įvesti savo e į lauką, ir jis automatiškai papildys save. "

   
   

   
   Būkite socialūs. Nesvarbu, kur esate, norint pasiekti sėkmės, svarbu, kad jūs praneštumėte apie save. Sukurkite profesionalų puslapį „Facebook“ ir „LinkedIn“. Jei dirbate estetinėje srityje, taip pat sukurkite „Flickr“ ir „Tumblr“ paskyras. Kai tik sukursite ką nors naujo, pasirašysite naują sutartį arba paskelbite naują nuotrauką, pasidalykite naujienomis visuose savo socialiniuose tinkluose. Taip pat įsitikinkite, kad jūsų socialiniai tinklai nukreipia į jūsų pagrindinę svetainę ir kad jūsų svetainėje yra nuorodos į visus jūsų socialinius tinklus.

2. 
   

   
   Naudokite filialų rinkodarą. Daugelis internetinių verslų ir daug nepriklausomų žiniatinklio valdytojų naudojasi partnerių programomis, kad padidintų savo pardavimus internete. Prie daugelio šių programų galite prisijungti nemokamai. Prisijungę prie partnerių programos gausite nuorodą su unikaliu identifikatoriumi. Partnerių nuoroda bus naudojama pardavėjo gaminiams pristatyti. Kai lankytojas perka produktą per savo dukterinės įmonės nuorodą, jūs uždirbate komisinį atlyginimą.
   • Pvz., Jei esate prisijungę prie muzikos instrumentų pardavėjo internete, galėsite pateikti jo gaminius savo svetainėje. Jei kas nors lankosi jūsų svetainėje, paspaudžia ant nuorodos, kuri nukreipia į pardavėjo svetainę ir perka instrumentą per nurodytą laiką (paprastai 24 valandas ar daugiau), gausite komisinį už pardavimą.

3. 
   

   
   Pridėti skelbimus „Google AdSense“ į savo tinklaraštį ar svetainę. „Google AdSense“ programa yra geras būdas mažoms ir didelėms svetainėms padidinti savo pajamas. Savo svetainėje turėsite patalpinti skelbimus, atitinkančius jūsų turinį, ir nukreipti į žmones, kurie dažnai lankosi jūsų puslapiuose. Mainais gausite nedidelę išmoką, kai skelbimas bus rodomas jūsų puslapyje arba kai vartotojas spustelės jį.

patarimas

• Taip pat turėsite galvoti apie atsiskaitymo sistemą, kurią nustatysite savo internetiniam biznesui. Kai kurios įmonės pasirašo sutartį, sąskaitos faktūros siunčiamos tiesiogiai klientams, o šios sąskaitos yra apmokamos čekiu. Nepaisant to, kai kurie klientai, norėdami sumokėti už sudarytą paslaugą, turės naudoti internetinę atsiskaitymo sistemą. Jums gali tekti prisiregistruoti prie atsiskaitymo sistemos, tokios kaip „PayPal“, kad atsiskaitymo ir mokėjimo procesus būtų lengviau atlikti jums ir jūsų klientams.
• Atsižvelgiant į atliktus tyrimus ir parengiamąjį jūsų projekto darbą, pradėti savo elektroninę prekybą gali būti labai paprasta arba labai sudėtinga. Vykdydami būtinus veiksmus ir neatsisakydami svarbių aspektų, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, galėsite užsidirbti pinigų dėka savo internetinio bizneso.
• Ieškokite verslumo sistemos, kuri pasitvirtino.
• Patikrinkite, ar yra paklausa produktų ir paslaugų, kuriuos norite pasiūlyti klientams, kuriems tikslinės.
• Bendraukite su savo klientais Užduokite jiems klausimų apie jūsų gaminius, pasiūlykite jiems garantinį aptarnavimą, palinkėkite jiems gimtadienio, linksmų Kalėdų ir pan. Pasiūlykite nuolaidas ištikimiems klientams.
• Daugelis elektroninės komercijos platformų teikėjų siūlo nemokamą bandomąjį laikotarpį, kurį galite naudoti kurdami savo biznesą ir išmokdami jį valdyti.
• Po 2014 m. „Google“ algoritmai pasikeitė taip, kad teiktų pirmenybę turtingam turiniui. Galvok apie kūrybinio turinio rašymą, kad sudomintų vartotojus ir parduotų tavo gaminius be didelių pastangų.

įspėjimai

• „PayPal“ yra riboto mokėjimo sprendimas. Iš tiesų, kai žmonės naudojasi savo kreditinėmis ar debeto kortelėmis naudodamiesi „PayPal“, jiems nebegalima tiesiogiai kompensuoti.
• Niekada neduokite kam nors pinigų parodyti, kaip užsidirbti. Prieš išleisdami vieną centą, būkite labai atsargūs.
• Atminkite, kad tai yra bizness. Mokykitės ne tik iš savo klaidų, bet ir iš kitų sėkmės. Esi taiklus ir smalsus studentas.
• Saugokitės prieglobos ir plėtros paslaugų, kurios jums nepatinka žingsnis po žingsnio kuriant pardavimo svetainę.