Turinys

• etapai
• 1 dalis Apskaičiuokite pelno maržą
• 2 dalis Pelno maržos analizė

Šiame straipsnyje: Apskaičiuokite pelno maržąAnalizuokite pelno maržą8 nuorodos

Pelno marža leidžia sužinoti, ar verslas duoda pelno, ir, jei taip, verslo pelno suma. Bendrovė turi kontroliuoti savo pelno maržą, kad galėtų sudaryti gerą verslo planą, kontroliuoti išlaidas, pakoreguoti kainas ir įvertinti įmonės pelningumą laikui bėgant. Pelno marža išreiškiama procentais ir kuo didesnis procentas, tuo pelningesnė įmonė.

etapai

1 dalis Apskaičiuokite pelno maržą

1. 
   

   
   Žinokite skirtumą tarp bendrojo pelno, bendrojo pelno maržos ir grynojo pelno. Bendrasis pelnas yra bendra jūsų prekių ir paslaugų pardavimo apyvarta, atėmus tų prekių ir paslaugų gamybos ar įsigijimo sąnaudas. Į šį skaičiavimą neįeina tokios išlaidos kaip atlyginimai, nuoma ar komunalinės paslaugos. Atsižvelgiama tik į išlaidas, tiesiogiai susijusias su šių prekių ir paslaugų kūrimu.
   • Grynasis pelnas atsižvelgia į visas įmonės sąnaudas ir iš bendrojo pelno išskaičiuoja administracines ir kitas svarbias išlaidas, tokias kaip veiklos išlaidos (atlyginimas, nuoma ir kt.) Bei vienkartinės išlaidos (mokesčiai, tiekėjo sąskaitos faktūros, tt). Taip pat turite atsižvelgti į papildomą uždarbį, pavyzdžiui, pajamas iš investicijų.
   • Grynosios pajamos suteikia išsamesnį ir išsamesnį vaizdą apie verslo būklę ir yra rodiklis, paprastai naudojamas verslui valdyti. Tolesni veiksmai parodys, kaip nustatyti pelno maržą.
   • Grynosios pajamos vis dar vadinamos grynosiomis pajamomis.

2. 
   

   
   
   
   Nustatykite skaičiavimo periodą. Norėdami apskaičiuoti įmonės pelno maržą, nustatykite laikotarpį, į kurį reikia atsižvelgti. Paprastai apskaičiuodamos pelno maržą, įmonės atsižvelgia į mėnesius, ketvirčius ar metus.
   • Apsvarstykite pelno maržos apskaičiavimo priežastį. Jei norite gauti paskolą ar pritraukti investuotojų, bankas ar investuotojai ieškos pelno maržos ilgą laikotarpį, tačiau jei apskaičiuosite pelno maržą savo reikmėms, galite naudoti trumpą laikotarpį.

3. 
   

   
   Apskaičiuokite įmonės pajamas tuo laikotarpiu, į kurį atsižvelgėte. Pajamos yra visos verslo pajamos iš prekių ir paslaugų pardavimo ar palūkanų.
   • Jei įmonė parduoda tik prekes, pavyzdžiui, mažmeninėje parduotuvėje ar restorane, pardavimų skaičius parodo jūsų pasirinkto laikotarpio pardavimų sumą, atėmus bet kokias grąžinamas sumas ar sumažinimus. Jei neturite idėjos apie šią sumą, tiesiog padauginkite išparduotų daiktų skaičių iš daiktų pardavimo kainos, tada atlikite grąžinimo ir nuolaidų patikslinimus.
   • Panašiai, jei įmonė teikia tokias paslaugas, kaip vejos pjovimas, apyvarta yra visa suma, gauta už jūsų paslaugas per nagrinėjamąjį laikotarpį.
   • Galiausiai, jei įmonė turi vertybinių popierių, skaičiuodami bendras pajamas, palūkanas ir dividendus už šiuos vertybinius popierius turite įtraukti.

4. 
   

   
   
   
   Iš grynųjų pajamų atimkite visas išlaidas iš apyvartos. Išlaidos yra priešingos pajamoms. Tai yra sumos, kurias jūs turėjote sumokėti ar sumokėti už daiktus, kuriuos pagaminote ar naudojote tuo laikotarpiu. Tai apima veiklos ir investavimo sąnaudas.
   • Einamosios išlaidos yra darbo jėgos, nuomos, elektros, įrangos, atsargų, atsargų, banko mokesčių ir paskolų palūkanų išlaidos. Paprastai kalbant apie mažą verslą, tiesiog pridėkite viską, ką turėjote sumokėti per laikotarpį.
   • Tarkime, tarkime, kad įmonė per tą laiką turėjo 100 000 eurų apyvartą, tačiau, norėdama pasiekti šią apyvartą, ji turėjo išleisti 70 000 eurų nuomai, reikmenims, įrangai, mokesčiams ir palūkanų mokėjimams. Turite atimti 70 000 eurų iš 100 000 eurų, kad gautumėte grynojo pelno sumą, kuri būtų 30 000 eurų.

5. 
   

   
   Padalinkite grynojo pelno sumą iš apyvartos arba bendrųjų pajamų. Gautas rezultatas yra jūsų pelno marža, kuri yra procentinė pelno dalis nuo apyvartos.
   • Aukščiau pateiktame pavyzdyje skirtumas buvo 30 000 eurų, taigi 30 000 eurų ÷ 100 000 eurų = 0,3 (30%)
   • Kitas pavyzdys: jei jūsų įmonė parduoda lenteles, apskaičiuodami pelno maržos procentą jums nurodysite, kiek pelno gausite iš lentelės pardavimo kainos.

2 dalis Pelno maržos analizė

1. 
   

   
   Įvertinkite, ar pelno marža atitinka verslo poreikius. Jei planuojate gyventi tik iš savo verslo pajamų, atsižvelkite į pelno maržą ir per metus uždirbamą kiekį. Galbūt norėsite reinvestuoti dalį pinigų savo verslui plėsti. Taigi kai išskaičiuoji šiuos pinigus iš pelno, ar likęs pelnas leidžia išlaikyti savo gyvenimo būdą?
   • Pavyzdžiui, mūsų aukščiau pateiktame pavyzdyje grynasis bendrovės pelnas už 100 000 eurų apyvartą yra 30 000 eurų.Jei išnaudosite 15 000 eurų pelno reinvestuodami į savo verslą (ir greičiausiai grąžinsite paskolas), jums liks 15 000 eurų.

2. 
   

   
   Palyginkite savo pelno maržą su kitų panašių bendrovių pelno marža. Kitas jūsų pelno maržos žinojimo pranašumas yra tai, kad galėsite palyginti ją su kitų kompanijų pelnu, kad nustatytumėte, kur esate. Jei kreipsitės dėl paskolos, bankas greičiausiai pareikalaus minimalaus pelno dydžio pagal jūsų verslo dydį ar tipą. Jei tai didelė įmonė, turinti konkurentus, galite pasižiūrėti į savo konkurentų pelno maržas ir palyginti juos su savo.
   • Tarkime, kad 1 įmonės apyvarta siekia 500 000 eurų, o visos išlaidos - 230 000 eurų. Tai sudaro 54% pelno maržą.
   • Tarkime, 2 bendrovės apyvarta yra 1 000 000 eurų, o visos išlaidos - 580 000 eurų. Tai reiškia, kad 2 įmonės pelno marža yra 42%.
   • 1 verslas turi geresnę pelno maržą, net jei 2 verslas pasiekia dvigubai daugiau nei 1 verslo apyvarta ir turi didesnį grynąjį pelną.

3. 
   

   
   Palyginkite savo pelno maržą su panašiai mąstančiomis tos pačios pramonės įmonėmis. Verslo pelno maržos labai skiriasi, atsižvelgiant į verslo ar pramonės dydį. Geriau palyginti dvi ar daugiau įmonių tame pačiame sektoriuje ir gaunančias panašias pajamas.
   • Pavyzdžiui, vidutinė pelno marža oro linijų rinkoje yra 3%, o technologijų ir programinės įrangos įmonių vidutinė pelno marža yra 20%.
   • Palygindami savo verslą taip pat atsižvelkite į dydžio kriterijų, kad įsitikintumėte, jog jūsų palyginimas yra prasmingas.

4. 
   

   
   Jei reikia, pakoreguokite pelno maržą. Galite pakeisti savo pelno maržos procentą generuodami daugiau pajamų (pavyzdžiui, padidindami produktų kainą ar parduodant daugiau produktų) arba sumažindami su jūsų verslu susijusias išlaidas. Be to, net jei jūsų pelno marža išliks tokia pati, jei padidinsite savo pajamas ir išlaidas, jūsų grynasis pelnas padidės. Pakilkite ar sumažinkite savo išlaidas, atsižvelgdami į savo verslą, konkurenciją ir toleranciją rizikai.
   • Apskritai, jūs turite po truputį atlikti pakeitimus, kad jūsų pardavimai nesumažėtų ar nesukeltų pykčio savo klientams. Atminkite, kad norint padidinti savo pelno maržą reikia išlaidų ir tai daryti agresyviai gali padaryti priešingą efektą, nes išeikvos jūsų verslas.
   • Nepainiokite pelno maržos su komercine marža. Komercinė marža yra skirtumas tarp prekės pagaminimo kainos ir jos pardavimo kainos.